强生产品差异化课件

1、Johnson&Johnson,-因爱而生,1,PPT学习交流,强生公司简介,美国强生1(Johnson&Johnson)成立于1886年，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！据财富和商业周刊97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额达275亿美元。目前强生在全球57个国家建立了230多家分公司，拥有约11万6千余名员工,产品销售于175个国家和地区。,2,PPT学习交流,强生主要产品介绍,3,PPT学习交流,强生主要产品介绍,专为婴儿皮肤设计的配方，采用高

2、品质原料，经一系列严格的医学测试，确保每一瓶婴儿产品纯正温和，令宝宝天生娇嫩的肌肤倍感幼滑嫩白。,4,PPT学习交流,口腔护理,李施德林漱口水，含4种植物精油，强劲的液体清洁功能，可以深入口腔各个角落，有效杀死口腔致病细菌，预防牙龈出血、口气、蛀牙等口腔问题。超强杀菌，预防口腔问题！让牙齿更健康，口气更清新，笑容更信！,5,PPT学习交流,创伤护理,日常生活必备药品，作用为季铵盐类外用消毒剂。适应症范围：外用。用于小创伤、擦伤等患处。,6,PPT学习交流,皮肤护理,露得清含有抗氧化成分，可阻隔皮肤受到的日常环境侵害，帮助预防肌肤老化。质地清爽，能被肌肤迅速吸收，让肌肤柔软细滑。露得清是护肤专家

3、建议，消费者更为信任，可以给皮肤真正带来健康美丽改善的品牌。,7,PPT学习交流,全球首个致力于满足青春少女肌肤需求的护肤品牌，一直致力于为青春少女带来干净、清透、漂亮的肌肤和自信。首先提出了“清洁-调理-滋润”的护肤三步骤概念，帮助青春少女树立了正确的护肤观念，也是第一个针对中国初中女生进行青春期生理、心理和护肤知识教育的品牌。,8,PPT学习交流,分为每日、每两周、每月更换型隐形眼镜。镜片智能曲弧设计，含水量与透氧度极高，并且具有防紫外线功能，有效阻挡97%的UVB和81%的UVA有害紫外线透过角膜进入眼内,9,PPT学习交流,产品差异化(ProductDifferentiation),产

4、品差异化(ProductDifferentiation)是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品，以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。按照产业组织理论，产品差异是市场结构的一个主要要素，企业控制市场的程度取决于它们使自己的产品差异化的成功程度。除了完全竞争市场（产品同质）和寡头垄断市场（产品单一）以外，通常产品差异是普遍存在的。企业对于那些与其他产品存在差异的产品拥有绝对的垄断权，这种垄断权构筑了其他企业进入该市场或行业的壁垒，形成竞争优势。同时，企业在形成产品实体的要素上或在提供产品过程中，造成足以区别于其他同类产品以吸引购买者的特殊性，从而导致消费者的偏好和忠诚。这样，产品差异

5、化不仅迫使外部进入者耗费巨资去征服现有客户的忠实性而由此造成某种障碍，而且又在同一市场上使本企业与其他企业区别开来，以产品差异为基础争夺市场竞争的有利地位。因此，产品差异化对于企业的营销活动具有重要意义。,10,PPT学习交流,1、产品价格定位差异化。通俗讲是高中低档定位不同，例如打火机，一次性打火机和ZIPPO就档次不同，消费群体因此而不同。2、技术差异化。比如尚朋堂电磁炉坚持双圈加热路线，达到提升加热均匀程度，其他品牌都是单圈加热的。3、功能差异化。是指不改变基本使用价值的前提下，通过延伸或附加功能的不同提高竞争力的办法。例如：索爱手机强力开发MP3功能4、文化差异化。销售不同文化，例如北

6、京布鞋也是鞋，但销售对象的文化取向有差异，陶玉梅服装也是如此，ZIPPO也是销售一种文化。,11,PPT学习交流,消费者需求,婴儿的皮肤细腻娇嫩，使用的护理产品需要性质温和、无刺激、安全。成人的需求不止是婴儿那么简单，需要更多的保护，而且这种保护是全面的。强生的消费品及个人护理产品大致分为婴儿和成人护理产品。它的涵盖领域广，产品内容丰富，适合各个年龄阶段、各种需要的人使用。,12,PPT学习交流,产品差异化的优势,“全球超级大品牌”必须有以下三个特点：消费者对品牌有信任感、独特的品牌专业性和较为合理的品牌延伸范围。产品的生命周期是有限的，而品牌的生命周期可以是无限的。强生公司就具有百年历史的长

7、生品牌。靠的就是低成本的公司并购、品牌架构及合理的品牌延伸。强生公司在消费品一块，采用了一品多牌的策略，即同类产品（个人护理品或化装品）使用多个品牌。这样以来，多占货架面积；降低企业风险；鼓励内部合理竞争、激扬士气；各品牌具有不同的个性和利益点，能吸引不同的消费者。,13,PPT学习交流,产品差异化的劣势,强生旗下共有200多家公司，业务横跨消费产品、制药与医疗设备等三大领域（制药是强生公司规模最大的业务，在整个公司业务中的比重超过40%）。强生公司是一个分散型的组织，业务遍及许多国家，而且拥有不同的文化，这种组织形式面临的挑战就是控制力没有集中性组织强大，难点就在于协调。,14,PPT学习交流,总结,产品差异化的程度越大，厂商的市场势力越大。如果价格竞争激烈，