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文档简介

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2、重的体现,总结,18,历史分析,19,品类选择的重要性,历史分析,搜索词查询，看点击热度，关注市场需求,20,历史分析,21,历史分析,22,自有产品&竞品,历史分析,参考生意参谋/市场,23,转化率计算公式,转化率=订单数/访客数单渠道访客数=流量渠道/流量占比,24,所以推广前你要做什么？,1、了解行业趋势，布局品类。2、分析优秀竞品的流量结构与产品的核心数据。,25,操作详解,26,投放策略制定,选择关键词很重要，一般要求达到高展现、高点击、高转化、低竞争，竞争度可以不用太去考虑，转化率越稳定，销量更可控就越可能通过直通车成为爆款；中性的一些产品，拍摄风格很重要，决定受众人群是否很好接受

3、。,27,标类,冲击销量大词、热词为主核心数据：CTR、CVR,关键词成交笔数,即是功能性产品，例如矿泉水,28,29,非标类,长尾词、飙升词、属性词核心数据：PPC、ROI,成交关键词数,即是修饰性等产品，例如服装等,30,31,流量的蓝海长尾市场,找多个关键词,1、满足不同的需求2、流量成本低3、挖掘产品潜力卖点,32,33,引流曝光-不同阶段的引流方式,34,35,直通车-投放时间,36,直通车-投放地域,淘宝直通车流量解析，从这里分析各地域的人群需求，然后定向投放,37,找关键词途径,38,成交词-爆款宝贝页面优化神器,39,爆款零成交？,产品概念与用户需求产生了偏差,关键词=客户（潜

4、在）需求,页面描述=满足客户需求,40,41,总结,懂营销，会揣摩客户心理，还懂数据分析和文案撰写的车手才是全能好运营。,42,测款-判断,选款核心数据收集,43,测图-什么车图受你的消费者喜爱,44,关键词出价优化规则,45,出价上限,单笔成交所需的点击量=1/点击转化率,点击单价盈亏平衡点=单笔利润/单笔成交所需点击,46,47,关键词优化,未达到标准的点击量,无转化,花费高,降价,花费低,重复成交方向,非重复成交方向,加价,保留,无转化,平均排名靠前且投放周期超过7-15天,删除,加价,质量得分高且行业水平均PPC较低,无转化,加价,48,投放节奏,49,1、测款、测图2、新客引入、广撒网3、梳理引流渠道、扩展精准人群,50,标签流量,流量筛选利器-精选人群精准引流利器

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