教你怎么在量房时谈单 设计师必看.ppt_第1页
教你怎么在量房时谈单 设计师必看.ppt_第2页
教你怎么在量房时谈单 设计师必看.ppt_第3页
教你怎么在量房时谈单 设计师必看.ppt_第4页
教你怎么在量房时谈单 设计师必看.ppt_第5页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、教你怎么在量房时谈单设计师必看,对于家装设计师来说，谈单技巧是非常重要的一方面，当然这与设计的的功底也有着很大的关系。所以，在装修的过程中，量房是设计师必须掌握的一个技能。那么，如何在量房的过程中就能打动客户，和客户谈单成功呢？,兰州家装网,一般量房过程中室内设计师可以带助手预约客户到现场。由助手进行量房，设计师与业主现场沟通房屋的空间规划，交谈过程中室内设计师要了解的：设计风格要求，装修花费、家庭成员、工作、爱好、等。设计师通过分析客户要求，很快做出合理的设计设想。设计师的初步设计构思与客户的心理设计蓝图相互碰撞融合。,一般的客户可以分为以下几种：,1、有的业主不在乎多花钱,了解这点可以着重

2、在设计，效果，风格方面沟通,不要提装修款的事.设计风格一般为精装修或者豪华装修。2、有一部分业主不想多花钱,对此可从简约设计风格入手,适当降低预算,但设计仍是首要考虑的。3、有的业主预算不是很多，但又想装出好的设计效果。对此种情况要设计，预算齐头并进,但侧重点是预算一定要少。4、有的业主预算不是很足,但又想装修,对此着重从质量，预算沟通,设计只是其次。,在量房或与客户的沟通过程中，设计师应掌握主动权，控制谈话的内容和节奏，使沟通过程按照自己的意愿发展。当然，这也要掌握适度，碰上力量型的客户，设计师还是应该听从客户的安排，遵守客户的时间规律，适当去争取主动。掌握主动具体来说，应该从主动确定量房或沟通流程，主动引导沟通内容，主动把握沟通气氛，甚至主动解决竞争局面。,在沟通内容的安排上可以灵活多样。设计师可以带领客户，逐一就每个空间的功能、色彩、缺陷的改进、装饰方案进行分析，也可以从门窗套、吊顶、储藏柜、室内照明、采暖、空调、水电路改造等说起。,另外，你有一定的手绘能力，对谈单非常有帮助，可以直接现场绘制出平面设计图或者透视图，让业主对你刮目相看！,总而言之，设计师在谈单的过程中一定要有足够的信心，能让

人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 科普知识

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论