国庆主题营销方案

1、营销中心 2019.9.12,19800全屋套餐 执行回顾,好套餐 好执行 好落地,店面普查,8月18日-8月24日 抽样店铺133家 上画率86% 导购/设计师话术抽查136人次 合格率84% 8月25日-8月31日 抽样店铺117家 上画率100% 导购/设计师话术抽查108人次 合格率96%,好套餐 好上画 好落地,店面执行,*19800全屋定回家折页2周销售75100册！下单量创历史新高！,好套餐 好引流 好成交,活动落地,好套餐 好灵活 玩法多,店面玩法,活动时间 2019.9.20-2019.10.7,国庆核心促销解读,面积： 19800=全屋22！ 价值：3999进口天然乳胶床垫

2、！ 溢价：国内床垫第一股喜临门代工!,全屋2219800元，再送价值3999元进口天然乳胶护脊床垫,备注：本案与竞品对抗具体话术详见【对抗竞品优势解析PPT】,七重钜惠 礼赞祖国,钜惠一 祖国生日我送礼，百万豪礼免费抽,活动期间，进店看方案客户送价值49小米智能感应灯一个。,注：国庆营销好礼可以从8月回款金九银十营销礼包中直接换购！, 执行要点 0门槛！0元送！来就送！看方案就送！ 打消客户顾虑，利用国庆假期邀约客户进店！,小米智能感应夜灯 49,钜惠二 总部重金直补 乳胶床垫0元送, 活动期间，不限套餐，不限特价，凡在尚品宅配门店内消费满2万柜类产品，关注“尚品宅配家居”微信公众号，即可享受

3、总部直赠全国统一售价3999元1.5m喜临门代工进口天然乳胶护脊床垫（SM012T）一张（每户限抢1张，送完为止）；加199元，可升级为1.8米床垫！ 满5万元，再加送一张1.5m喜临门代工进口天然乳胶护脊床垫（SM012T） ！,注： *SM012T页面用于谈单时给客户展示价值，首页轮播图将有入口链接！ *实际下单用SM012S，客户收到床垫如有疑问，可解释SM012S是SM012T的升级款！,*客户只相信眼睛看到的！床垫价值眼见为实！,*展架上直接喷出二维码让客户体验价值！ *二维码内床垫价值详情将于9月17日发布！,1、大牌喜临门代工，品质有保障！ 2、采用比利时进口面料，来自百年床垫面

4、料生产商贝卡特公司， 防螨抗菌，甲醛不超标！ 3、升级添加泰国进口乳胶原液，高纯度好支撑！ 4、欧派是没有乳胶的！我们的含乳胶！,1、5.1&10.1，活动优惠力度全年最大！ 2、国庆期间床垫每店限20张，送完即止，引导客户当天下定！ 3、店内设置KT板，即时填入已抢购到床垫的客户信息，更新剩余床垫数量，营造紧迫感！,执行要点!,价值包装!,备注：本案与竞品对抗具体话术详见【对抗竞品优势解析PPT】,钜惠三 VIP尊享国庆金卡 100抵2000 限量发售,活动期间，尚品宅配总部限量发行2000张【国庆金卡】，100元抢购，可尊享三大特权： 1、凭此“国庆金卡”可提前锁定“总部直赠乳胶床垫”政策

5、； 2、凭此“国庆金卡”可提前锁定“大国品牌 礼赞祖国”活动政策； 3、凭此“国庆金卡”可获赠价值1000元窗帘券，价值1000元沙发券。 （注：窗帘券使用条件：需要买正价窗帘满5000元，直减1000元；沙发券使用条件：需要购买正价沙发满3000元，直减1000元，此优惠券不得与套餐、爆款同时使用！）,VIP尊享,国庆金卡,0/2000张,100,查看详情,100%锁定三大特权,1、全国限定2000张，所有门店同步在抢！ 2、直接提前锁定全年最大优惠！,执行要点!,备注：总部统一制作金卡源文件，各店自行印刷使用,钜惠四 2219800元全屋套餐 惊爆直供,1、【全屋定制套餐】 2219800

6、元， 每店限量抢购20套。 2、此套餐可参与“满2万元送床垫”活动，总部补贴仅限国庆期间！ 3、持续灌输“人有我有，人有我优”，帮助客户对比锁定！,钜惠五 单空间套餐限量直供,主卧套餐8888,衣柜（1.7m）+北欧时尚实木软靠床（1.8m-PRCB-B024-1800）+ 喜临门护脊床垫（1.8m- SM031-1820）,0.95m儿童生活定制衣柜（含1根挂衣通、1个抽屉） +1.2m粉色兔子布艺软床（型号：PRCB-B039） +1.2m儿童护脊床垫SM017-1220,3m石英石台面+3m地柜+1m吊柜+一体双盆+水龙头 限时送老板/方太灶具两件套（任选其一）,儿童房套餐6888,厨房

7、套餐9999,1.2米洗衣地柜+1.2米洗衣吊柜 +星盆/陶瓷盆+阳台龙头,阳台套餐4588,卫浴套餐5088,浴室柜+水龙头+坐便器+花洒 可选法恩莎/九牧/尚高,活动期间，总部限量推出9999厨房套餐、8888主卧套餐、 6888儿童房套餐、 5088卫浴套餐和4588阳台套餐，每店各空间限量20套！,执行要点 1、判断二次改造客户，直接上单空间套餐！ 2、强调橱柜套餐的优势：年度销冠门板，双槽大空间洗涤区，耐磨环保石英石台面，行业唯一送品牌烟灶，超高性价！,钜惠六 王牌单品 国庆厂价直供,执行要点： 1、活动产品均是年度热销产品，都是大牌直供，确保低价！可全网比对价格！ 2、1990元抢

8、全屋10米窗帘：10米窗帘已含褶皱部分，12款任选，1.20米罗马杆/轨道、绑带、可调节挂钩、送加工、送测量、送设计、送安装！,超强收纳功能沙发 PSFB-281 ￥3088 ￥5519 三位/单位 ￥3988 ￥6870三位/单位/脚踏 ￥4288 ￥7553 三位/单位/中 ￥5088 ￥8904 三位/单位/中/脚踏,【喜临门系列】皮床 PRCB-B044 ￥3388元5396 1.5*2.0m ￥3588元5619 1.8*2.0m,现代简约拉伸功能餐桌椅 PZYA-199 ￥2887￥5346 一桌四椅,10m窗帘 【风尚系列】CGBB-A11 价值1990,活动期间，总部限量推出销

9、冠沙发（5款）、大牌软床（8款）、 爆款床垫（3款）、 时尚餐桌椅（5款）和百搭窗帘（风尚系列）爆款价！ 注：大牌沙发5折活动下线。本页促销为配套10月促销极致爆款部分内容 ！,部分单品：,乳胶防螨护脊床垫 SM003S ￥1488 ￥2270 1.5*2.0m ￥1688 ￥2612 1.8*2.0m,备注：本案与竞品对抗具体话术详见【对抗竞品优势解析PPT】,钜惠七 砸金蛋 赢终极大奖（100%中奖）,活动期间，预存定金即可参与砸金蛋赢大奖，5000元砸金蛋一次，10000元砸金蛋两次，以此类推，百分百中奖！ 参考奖项设置：,特等奖：价值5793元海尔471L风冷变频对开门智能冰箱(成本4

10、456元) 1名,一等奖：价值3296元海信55英寸4K智能网络电视（成本2536元）2名,二等奖：价值1999元美的智能扫地机器人（成本600元）15名,三等奖：价值399元全景智能摄像头/智能感应灯/智能插座 /智能手环 若干名,执行要点： 1、各奖品比例和成本可根据门店情况自行调整，强调数量有限，砸完即止！ 2、当天预存、下定满额确保100%中奖！满额越多机会越多！引导客户多凑满额！,一张图看懂国庆19800套餐使用全套路,一定要教育客户 限时压力国庆年度最大优惠时机 限量压力每店20个名额 下定冲动超值赠送！,引导客户当天现场就下定！抢夺名额！,备注：本案与竞品对抗具体话术详见【对抗竞品优势解析PPT】,活动互动,国庆期间商场人流大、爱国情绪高，互动以烘托气氛、引流为主！,氛围营造：中国红19800主题潮T（长袖）39.9/件,*中国红19800主题潮T已上线电商，9月24日优先下单优先发货！下单请咨询市场助理！,氛围营造：店内布置国旗，播放爱国歌曲！,洽谈桌放置国旗与尚品宅配小旗子，店员在脸上贴上国旗脸贴，店内循环播放爱国歌曲， ，渲染国庆氛围，提升客户认同感！,*爱国歌曲歌单见营销物料,引流进店：进店即送国庆主题气球/国旗，全民点赞祖国！,进店扫码关注“尚品宅配家居”公众号，即送国庆主题气球/国旗！,游戏互动：参与“祖国知识知多少”