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文档简介

1、营销中心 2019.9.12,19800全屋套餐 执行回顾,好套餐 好执行 好落地,店面普查,8月18日-8月24日 抽样店铺133家 上画率86% 导购/设计师话术抽查136人次 合格率84% 8月25日-8月31日 抽样店铺117家 上画率100% 导购/设计师话术抽查108人次 合格率96%,好套餐 好上画 好落地,店面执行,*19800全屋定回家折页2周销售75100册!下单量创历史新高!,好套餐 好引流 好成交,活动落地,好套餐 好灵活 玩法多,店面玩法,活动时间 2019.9.20-2019.10.7,国庆核心促销解读,面积: 19800=全屋22! 价值:3999进口天然乳胶床垫

2、! 溢价:国内床垫第一股喜临门代工!,全屋2219800元,再送价值3999元进口天然乳胶护脊床垫,备注:本案与竞品对抗具体话术详见【对抗竞品优势解析PPT】,七重钜惠 礼赞祖国,钜惠一 祖国生日我送礼,百万豪礼免费抽,活动期间,进店看方案客户送价值49小米智能感应灯一个。,注:国庆营销好礼可以从8月回款金九银十营销礼包中直接换购!, 执行要点 0门槛!0元送!来就送!看方案就送! 打消客户顾虑,利用国庆假期邀约客户进店!,小米智能感应夜灯 49,钜惠二 总部重金直补 乳胶床垫0元送, 活动期间,不限套餐,不限特价,凡在尚品宅配门店内消费满2万柜类产品,关注“尚品宅配家居”微信公众号,即可享受

3、总部直赠全国统一售价3999元1.5m喜临门代工进口天然乳胶护脊床垫(SM012T)一张(每户限抢1张,送完为止);加199元,可升级为1.8米床垫! 满5万元,再加送一张1.5m喜临门代工进口天然乳胶护脊床垫(SM012T) !,注: *SM012T页面用于谈单时给客户展示价值,首页轮播图将有入口链接! *实际下单用SM012S,客户收到床垫如有疑问,可解释SM012S是SM012T的升级款!,*客户只相信眼睛看到的!床垫价值眼见为实!,*展架上直接喷出二维码让客户体验价值! *二维码内床垫价值详情将于9月17日发布!,1、大牌喜临门代工,品质有保障! 2、采用比利时进口面料,来自百年床垫面

4、料生产商贝卡特公司, 防螨抗菌,甲醛不超标! 3、升级添加泰国进口乳胶原液,高纯度好支撑! 4、欧派是没有乳胶的!我们的含乳胶!,1、5.1&10.1,活动优惠力度全年最大! 2、国庆期间床垫每店限20张,送完即止,引导客户当天下定! 3、店内设置KT板,即时填入已抢购到床垫的客户信息,更新剩余床垫数量,营造紧迫感!,执行要点!,价值包装!,备注:本案与竞品对抗具体话术详见【对抗竞品优势解析PPT】,钜惠三 VIP尊享国庆金卡 100抵2000 限量发售,活动期间,尚品宅配总部限量发行2000张【国庆金卡】,100元抢购,可尊享三大特权: 1、凭此“国庆金卡”可提前锁定“总部直赠乳胶床垫”政策

5、; 2、凭此“国庆金卡”可提前锁定“大国品牌 礼赞祖国”活动政策; 3、凭此“国庆金卡”可获赠价值1000元窗帘券,价值1000元沙发券。 (注:窗帘券使用条件:需要买正价窗帘满5000元,直减1000元;沙发券使用条件:需要购买正价沙发满3000元,直减1000元,此优惠券不得与套餐、爆款同时使用!),VIP尊享,国庆金卡,0/2000张,100,查看详情,100%锁定三大特权,1、全国限定2000张,所有门店同步在抢! 2、直接提前锁定全年最大优惠!,执行要点!,备注:总部统一制作金卡源文件,各店自行印刷使用,钜惠四 2219800元全屋套餐 惊爆直供,1、【全屋定制套餐】 2219800

6、元, 每店限量抢购20套。 2、此套餐可参与“满2万元送床垫”活动,总部补贴仅限国庆期间! 3、持续灌输“人有我有,人有我优”,帮助客户对比锁定!,钜惠五 单空间套餐限量直供,主卧套餐8888,衣柜(1.7m)+北欧时尚实木软靠床(1.8m-PRCB-B024-1800)+ 喜临门护脊床垫(1.8m- SM031-1820),0.95m儿童生活定制衣柜(含1根挂衣通、1个抽屉) +1.2m粉色兔子布艺软床(型号:PRCB-B039) +1.2m儿童护脊床垫SM017-1220,3m石英石台面+3m地柜+1m吊柜+一体双盆+水龙头 限时送老板/方太灶具两件套(任选其一),儿童房套餐6888,厨房

7、套餐9999,1.2米洗衣地柜+1.2米洗衣吊柜 +星盆/陶瓷盆+阳台龙头,阳台套餐4588,卫浴套餐5088,浴室柜+水龙头+坐便器+花洒 可选法恩莎/九牧/尚高,活动期间,总部限量推出9999厨房套餐、8888主卧套餐、 6888儿童房套餐、 5088卫浴套餐和4588阳台套餐,每店各空间限量20套!,执行要点 1、判断二次改造客户,直接上单空间套餐! 2、强调橱柜套餐的优势:年度销冠门板,双槽大空间洗涤区,耐磨环保石英石台面,行业唯一送品牌烟灶,超高性价!,钜惠六 王牌单品 国庆厂价直供,执行要点: 1、活动产品均是年度热销产品,都是大牌直供,确保低价!可全网比对价格! 2、1990元抢

8、全屋10米窗帘:10米窗帘已含褶皱部分,12款任选,1.20米罗马杆/轨道、绑带、可调节挂钩、送加工、送测量、送设计、送安装!,超强收纳功能沙发 PSFB-281 ¥3088 ¥5519 三位/单位 ¥3988 ¥6870三位/单位/脚踏 ¥4288 ¥7553 三位/单位/中 ¥5088 ¥8904 三位/单位/中/脚踏,【喜临门系列】皮床 PRCB-B044 ¥3388元5396 1.5*2.0m ¥3588元5619 1.8*2.0m,现代简约拉伸功能餐桌椅 PZYA-199 ¥2887¥5346 一桌四椅,10m窗帘 【风尚系列】CGBB-A11 价值1990,活动期间,总部限量推出销

9、冠沙发(5款)、大牌软床(8款)、 爆款床垫(3款)、 时尚餐桌椅(5款)和百搭窗帘(风尚系列)爆款价! 注:大牌沙发5折活动下线。本页促销为配套10月促销极致爆款部分内容 !,部分单品:,乳胶防螨护脊床垫 SM003S ¥1488 ¥2270 1.5*2.0m ¥1688 ¥2612 1.8*2.0m,备注:本案与竞品对抗具体话术详见【对抗竞品优势解析PPT】,钜惠七 砸金蛋 赢终极大奖(100%中奖),活动期间,预存定金即可参与砸金蛋赢大奖,5000元砸金蛋一次,10000元砸金蛋两次,以此类推,百分百中奖! 参考奖项设置:,特等奖:价值5793元海尔471L风冷变频对开门智能冰箱(成本4

10、456元) 1名,一等奖:价值3296元海信55英寸4K智能网络电视(成本2536元)2名,二等奖:价值1999元美的智能扫地机器人(成本600元)15名,三等奖:价值399元全景智能摄像头/智能感应灯/智能插座 /智能手环 若干名,执行要点: 1、各奖品比例和成本可根据门店情况自行调整,强调数量有限,砸完即止! 2、当天预存、下定满额确保100%中奖!满额越多机会越多!引导客户多凑满额!,一张图看懂国庆19800套餐使用全套路,一定要教育客户 限时压力国庆年度最大优惠时机 限量压力每店20个名额 下定冲动超值赠送!,引导客户当天现场就下定!抢夺名额!,备注:本案与竞品对抗具体话术详见【对抗竞品优势解析PPT】,活动互动,国庆期间商场人流大、爱国情绪高,互动以烘托气氛、引流为主!,氛围营造:中国红19800主题潮T(长袖)39.9/件,*中国红19800主题潮T已上线电商,9月24日优先下单优先发货!下单请咨询市场助理!,氛围营造:店内布置国旗,播放爱国歌曲!,洽谈桌放置国旗与尚品宅配小旗子,店员在脸上贴上国旗脸贴,店内循环播放爱国歌曲, ,渲染国庆氛围,提升客户认同感!,*爱国歌曲歌单见营销物料,引流进店:进店即送国庆主题气球/国旗,全民点赞祖国!,进店扫码关注“尚品宅配家居”公众号,即送国庆主题气球/国旗!,游戏互动:参与“祖国知识知多少”

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