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文档简介

1、万科地产营销案例分析,2013年9月,万科2013年上半年营销数据,2013年上半年营业收入413.9亿元，净利润45.6亿元 销售面积716.4万平方米，销售金额836.7亿元 前7月销售976.5亿元 新获取项目42个，权益占地面积约342万平方米，对应的规划建筑面积约925万平方米,数据来源：万科半年报,-2-,市场环境分析,其他行业进入者多,-3-,万科市场营销策略,降低不动产单价销售价格 上半年万科房地产业务的结算均价同比下降8.7%，为10,461元/平方米 开拓海外不动产业务 万科与香港新世界合作，联手摘取香港荃湾地块；万科携手美国铁狮门，合作开发旧金山富升街项目；4月，万科和吉

2、宝置业合作，进军新加坡市场,-4-,市场目标消费群体分析,近十年的地产热，让地产市场普遍认为地产的价格会上涨，或至少保持稳定,通过利益让步，特别是竞争对手未降价的及客户心理预期依然上涨情况下，达到较高的客户价值剩余,通过品牌进行价值输送,目前万科在国内地产品牌上受到一定客户群体认同,目标群体几乎已经竭力加上银根收缩，降低少许价格卖给能承受的客户，响应市场变化,-5-,产品同质化,心理预期上涨,价格高,房价预期心理上涨，大多地产企业等待银行放水,采取一定的价格让步，形成价格比较优势，达成消费者利益让步，从而刺激国内地产对企业的需求,产品同质化严重，在央企地产品牌中很难区别品牌差异,产品单价较居民收入较高,价格让步,-6-,营销分析（一）,-7-,营销分析（二）,重新定位企业客户群体通过建立海外不动地产，避免购买力几乎竭力的终端,通过寻求新的市场，

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