哇哈哈销售组织优化图

1、儿童拥抱集团销售组织结构图一、儿童拥抱小组的介绍杭州娃哈集团有限公司成立于1987年，前身是杭州市上市城区学校经营企业的销售部，公司从借款3人、14万元创业，现在已发展成中国规模最大、利润最高的饮料企业。 目前，全国29个省市建立了58个基地150多个分公司，总资产300亿元，员工30000人。 24年来，公司以一流技术、一流设备、一流服务创造一流品质，投资100亿元以上从美国、法国、德国、日本、意大利等国家引进了400条世界一流的自动生产线，主要有乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，税金46亿元。 23年激

2、励了精图治，自强不息，在饮料行业建立了不可动摇的霸主地位。 集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各指标已经连续13年居中国饮料行业首位。 公司在2010年的中国企业500强中排名第141位，中国制造业企业500强的64位，中国企业利润200佳25位，饮料加工业排名第一。 在中国民营企业500强中，孩子哈哈营业收入居第八位，利润居第一位，纳税居第二位。24年来，孩子以创新为企业发展的原动力，不断提高企业技术力量，在不断变化的竞争中牢牢把握市场主动权，孩子开发的产品不仅引导了消费潮流，还丰富了人们的生活，迅速发展了中国饮料工业的健康。 目前拥有经中国认证国家认可委员会(CNAS )批准的实验室、国

3、家级企业技术中心、博士课程后科研站，具有较强的食品饮料自主研发能力、产业化实施技术和生产线配套设计、制造、设置、调整能力，可以自己制作模具或制造替代进口设备公司积极参与了40多个国家、行业标准、国家部门法规的制定(修改)，推进了中国饮料行业与国际饮料技术水平的接战。二、儿童拥抱集团的销售组织结构夏威夷企业组织战略和机构设置的核心特征是以市场为中心，以执行为导向。 儿童哈哈企业实行科学、严格、效率、集权管理理念，实行基于“母子公司结构”的直线型职能制集团管理模式，在集团公司统一管理人、才能、物、产、供给、销售等重要环节的基础上实施授权等级管理，基于责任、权利、利益相结合的原则巴哈的组织结构高度扁

4、平化，社长直接控制各部门和分公司，没有任何中间淮街。 社长对各部分、分公司进行等级认可管理，各部分、分公司直接对社长负责。 这种组织结构体现了高效可行的文化服务理念。 哈哈集团公司的组织设定和一般的集团企业不同，只设社长，不设副社长，12个部门和各子公司直接负责社长，宗庆后担任会长兼社长，公司的大小事务全部由他一个人决定和管理，如下图1所示。以下是儿童哈哈集团的总部组织结构的概略图和分公司组织结构的概略图。总部(社长)零售终端特约一级批发商三级批发商二级批发商各省区分公司图1儿童拥抱集团总部组织机构概略图省区经理搞内勤会计部放牧地的地区经理主要城市和地区经理人事部客户管理器。客户管理器。编外赛

5、跑者编外赛跑者图2分公司组织结构示意图三、儿童拥抱集团销售组织结构SWTO分析SWOT分析框架安德鲁斯在concptofcorporatefstrategy (1921 )的书中首次提出公司应该具有独特的竞争力。 因此，他建立了SWOT分析框架(图3 )，分析了企业的优势、弱点、机会和威胁。 安德鲁斯认为企业的外部环境对企业的竞争战略有重大影响，企业通过对折四方面的深入分析，更清楚地认识到自己所处的内外环境，而战略形成过程实际上是企业内的条件与企业外部环境匹配的过程，这种匹配将企业内部的优势和弱点与企业外部的机会和威胁相匹配过去，SWOT分析框架一直作为现代企业战略的理论基础。外部分析内部分析

6、机会Opportunities威胁threadts优势strengthhs劣势Weaknesses绘制哈哈销售组织结构优化图内部能力外部环境机会把握外部环境的机会因素风险掌握外部环境的风险因素优点理解这个组织结构的优点PS利用优点的外部环境机会的应用战略方案PS PS活用优点应对外部环境风险的战略方案缺点理解这个组织结构的缺点世贸组织有缺点的外部环境机会的应用战略方案WT应对有缺点的外部环境风险的战略方案2 .优势分析1“集中经营、统一销售”的理念保证了企业组织的效率、机敏性，降低了生产成本，提高了企业的市场反应速度。2 .遍布全国的联合销售网络。 孩子在全国31个省中有1000多种先进理念，

7、经济实力强，忠诚心高，能控制乙方销售店，构成了复盖全国哪个乡镇的厂家的联合销售网络。 基于一级经销商网络，儿童哈哈简历特约了两次商业营销网络。 孩子逐渐建立了密闭型蜘蛛网络营销系统，加强了公司产品的快速渗透力，也提高了经销商对市场的控制力。3、孩子财务状况良好。 孩子每年的营业收入相当高，联合销售体的保证金制度有效地消除了坏账、坏账的发生，大款发货保证了资金回收的及时、可靠性，孩子使孩子的财产结构更合理，孩子财务状况良好，流动性非常强。3、劣势分析1 .经营性人才不足高级集权模式缺乏经营管理队伍的建设和接班人的培养。 毕竟企业家有时因衰老而生病，所以孩子还是应该建立能区别经营人才的机制。2、生

8、产线太长在市场上，儿童哈哈具有强烈的诉求，因此消化和扩大了高中低端产品的形状。 当时面临的问题之一是，生产线太长，企业资源分散，企业资源不能充分利用。作为一个“家族性”的企业体系，在企业管理过程中，人为影响因素严重，成为夏威夷集团规范化管理的最大瓶颈。 在产品方面，在全面的质量管理监督体系不足，成为产品问题时发生。3 .渠道管理不利巴哈在经销商队的管理上，长期没有标准的评价和评价体系。 经销商的选择、淘汰和奖励没有一个实施标准，往往是各地市场的人们根据自己的理想和想法做出的决定。 销售系统只是从上到下管理销售店的部门。经销商的市场行为管理不足。 一些市场业务员不论出货、存款、产品销售到哪里，价

9、格是多少，销售店能不能赚钱。 如果不解决这样的问题，不仅损害了销售店的积极性，最终受到损害的是孩子哈哈集团。经销商的系统培训不足。 经销商团队说，孩子是哈哈的宝贵财产，孩子是哈哈的优势资源，经销商训练孩子已经计划了好几年，但迄今为止的实施效果不太理想。4 .机会分析1、我国是人口大国，国内需求很大。2、孩子现在有充分的产品自主开发能力和技术创新能力，在充分的资金保障下，引进国际先进的生产技术设备，进行消化、吸收、再创新，可以使公司具有强大的核心竞争能力。 同时，自主开发营养快速线等一系列创新的德国产品，扩大了销路，实现了科学发展，业界领先的地位也越来越稳定。5 .威胁分析1、外资大量进入国际大

10、型饮料制造商把中国市场作为其重点发展的市场，中国市场的巨大魅力使外资大幅度进军。最大饮料生产企业可口可乐在中国的动向，可以说明国际大型饮料制造商对中国市场的关注程度。 可口可乐亚洲最大的创新和技术中心在上海正式开幕，投资9000万美元建设的全球研发中心只是可口可乐今后三年中国投资的一部分。2、国内的竞争对手增加国内各分段市场领袖积极开拓全国市场。 目前，中国饮料市场处于快速增长阶段，国内包括可口可乐、百事可乐、精梳机、统一、农家山泉等各饮料公司也在不断变动，积极开拓全国市场，获得更大的市场份额，获得更高的利润。小型饮料制造商也有地区品牌优势。 根据地区间的地理、文化、政治、语言、风俗等差异，消

11、费者的购买行为也出现了很大的差异。 不同地区的经济发展水平的差异决定着不同地区的经济发展速度和水平状况，市场机制对地区经济发展有多大的影响，也影响着地区市场的发展、发展。 因此，小型饮料制造商拥有的地区品牌，相对于像夏威夷一样的品牌，有一定的优势。六、总结孩子选择建立一个组织。 考虑了几个因素一、企业战略夏威夷企业组织战略和机构设置的核心特征是以市场为中心，以执行为导向。 儿童哈哈企业实行科学、严格、高效、集权的管理理念，实行基于“母子公司结构”的直线型职能制集体管理模式。 孩子采用保守战略，社长受高集权管理。二、组织规模儿童是中国规模最大、利润最高的饮料企业。 目前，全国29个省市建立了58个基地150多个分公司，总资产300亿元，员工30000人。3 .技术目前拥有经过中国认证国家认可委员会(CNAS )批准的实验室、国家级企业技术中心、博士课程后科研站，具有较强的食品饮料自主研发能力、