新人课新人课4

1、4. 不知道卖给谁？客户从哪里来？转眼我们新人课到了最后一个课时,之前的课程我们了解了什么是微商，产品如何引入朋友圈，朋友圈的维护技巧，对于怎么去做我想大家应该已经有一个很清晰的思路了对吧？今天我们来聊聊作为微商，一个很致命的环节，引流。就是客户从哪里来？之前课程中都有小伙伴提到这个问题，我朋友圈人不够多呀，我就几个好友我产品卖给谁呀？或者说觉得自己的好友能撩得都差不多了，没有了新的资源等等。别急，我们开始我们今天的课程引流是什么意思？就是你微信里人不够，你得加人呀。那你们说这个环节重不重要？排除部分资源很好的新人，他们微信里人多得开发不完，那我相信这毕竟是少数。大多数新人起步都很担心自己好友

2、人数不够，对吧？觉得自己所在的圈子很难卖，觉得自己只有上百个甚至几十个好友，互动数量根本上不去。那么这个时候，我们必须做的一件事情就是加人，吸粉，引流。那么这里我们给大家讲解一些基础的好操作的引流方法，毕竟由于我们新人课时间和课时有限。想学习更多内容，当然欢迎大家升级参加我们她创商学院的后续中高级课程。那么我们正式开始今晚的课程。引流，如果引来的都是微商同行，都是一些死粉僵尸号一点意义都没有对不对？我们就来分类简单讨论一下，如何加精准客户：基础方法可分为三大类第一类：通过活动让客户主动来加我们这个是我们平时用的最最多的、也是最最实用、见效最快的方法。那么活动呢，可以分为线上活动和线下活动。线下

3、活动就是我们所说的地推活动，活动现场就可以直接加人。地点选好、活动方案策划好，加上人员安排和物料准备，一场地推就可以进行。如果是流动地推，那么就更加方便，随时随地拎上试用装和小礼物找个人流量大的地方就可以进行。想要加来的顾客比较精准的话，大家做地推活动的时候一定要注意学会判断，选人送，选人加，而不是盲目的去送去加，这样效果会没那么好，而且成本上也会造成浪费。具体如何去做好一场地推，以后我们会专门安排课程具体讲解，因为新人阶段地推活动不是特别好开展，底气不是很足，所以今天不展开叙述。还有一个线上活动同样重要。举一个最贴切之前的例子，就是之前公司辅助大家做的唇膜引流活动。五一期间为期一周，公司推出

4、十万份蓝沫尔舒缓修复唇膜，每份价值108，辅助代理引流。此款产品每份代理只需出运费十元，公司包邮发到客户手中。公司不惜亏本几百万辅助代理引流，这就是我们的实力。公司出了完整的策划，甚至给代理编好了文案例子，让代理可以很好更简单地去开展引流活动。让我们来看看当时唇膜引流活动的一些例子。因为我可能这样的例子我就用我们公司代理好的例子给大家看看这个活动呢，我们公司给出好几种方案，供每个团队自行选择。一旦团队敲定一个方案，整个团队一条心开展下去。可以包邮，可以不包邮。包邮，能引进精准客户，这十块钱我相信大家也是愿意出的，这样子参与的人肯定很多。不包邮也有好处，客户潜意识里会觉得这个唇膜是有一定价值的。

5、通过这次活动很多很多代理借助公司的势头吸粉几百上千个。很多小伙伴可能会担心说，我怕我做这个活动会无人问津，因为我朋友圈里没有几个人会参加这样的活动？有没有这种想法的，有的举个爪？其实如果前面两节课好好吸收好好落实的小伙伴根本不用担心这个问题因为你们圈活起来了，跟好友粘性高了之后，她们都信任你，所以都会积极参与。还有一种就是个人或者团队自行开展的活动，如卸妆水引流活动。可以以生日，今天心情好等等为理由来引流以卸妆水引流，成本可能偏高，因为卸妆水售价108元，成本肯定比公司辅助成本要高得多，还有个邮费的支出对吧。那么对于我们刚起步的人来说，直接拿产品做引流成本太高，吃不消。但一些小物件也是不错的选

6、择。比如说精致的小镜子，开花伞、化妆包等等。这些也是经过实践实际可行的方案。遇水开花伞很多团队都会统一订购，大家如果要开展活动可以咨询自己团队。化妆包公司是可以统一订购的，相比产品成本会低一些。我这里举的例子是防晒伞，杯子都是有我们特色的。要知道我们送出去的东西都会有我们的标志，对于宣传我们品牌提高知名度也会有一定帮助。以上都是很普遍的加好友活动。普遍效果不错。还是那句老话，只要你圈养好了，这种活动能吸粉很多。因为只有圈养好了，别人才知道我们产品的效果、价值，才会参加活动、愿意帮你推，帮你宣传。不然你不论开展什么活动人家都不会信任你，没有人转发活动扩散不开一点用都没有。线上活动也有不少小伙伴已

7、经做过，做得好的话，效果是非常好的，这就是裂变的力量比如说一个人推荐五个人，五个人里面说不定也会有几个人再参加活动推荐人。这就有点类似指数增长。一个人推荐五个人，五个人中预计有两人开展活动，再推荐进来十个人，这一下就你就加了15个好友对吧，还不包括继续裂变下去的情况。真的很厉害，有时候会超出预料无法估量基础好的人以此这样的裂变加粉都要控制赠送数量，送完即止。不然这成本就大了。当然，活动期间也同样也学会适当筛选。制定活动规则之前，自己库存要备足，数量规定好、活动名额和活动时间限定好是很重要的。有的小伙伴准备不充分就会发生活动做到一半，东西没得送了的情况。或者没有限定名额加进来的人太多，超出预算的

8、情况，这些大家都要注意，一定不能出尔反尔，给别人印象会特别差。第二类：通过社群加粉首先给大家看我之前被拉进的一个群大家看完这几张图感觉怎么样？如果你被拉进这样一个群你会有什么样的感觉？截完图，给大家留下反面案例，我就退群了。这个群是我之前偶然认识的一个长辈建的，并拉我入群。大家看她在群里发的话。其实她的这些话算是诚恳的，也是希望真诚对待客户。但是不论多真诚的人，在这样的群环境下，可信度都会大打折扣。现在大家微信里都有好多群，各种业主群、妈妈群、老乡群等等，每个群其实都是非常好的资源、花点时间和精力，在里面多冒泡、多聊天、多发红包、多说点做点可以帮助到大家的事情去提供你的价值，分享对她们有用的东

9、西，她们自然就会主动加你微信。有人说哪有这么麻烦。我直接进去打广告，产品曝光率不就高了这种做法不可取！绝对不行！我们是有温度的微商，千万不能如此粗暴宣传，会适得其反用心与人沟通，时间久了，大家都熟悉你了之后，就会有很多群成员会主动来加你。自然会有很多群成员会主动来加你。那么这些人就都是很好的资源和人脉。这个时候，就看大家的人格魅力。就像我刚才说的，若直接发广告，目的性太强，会让人不舒服甚至觉得反感。平时聊天尽量真诚的去帮助别人，别人也会记得你的好，对你有好印象。这样的话加微信后知道咱们在卖这个东西，以后他们有需要了来找我们。这样子的成交就是水到渠成的。各种熟人群，老乡群，社区群都是很好的资源，

10、空了爬爬楼，帮别人解决一些小问题，而且平时生活上各种吃穿用的东西资源共享，都非常方便，有需要的，微信上吱一声，就会送到小区门卫，都像一家人一样。哪怕不是买我们的产品，我觉得多那么多朋友，对我来说都是非常非常值得的。这就是微商幸福的地方。第三类：为别人提供价值让对方主动来加我们当然，这个提供的价值很多都是免费的，这样来加的人会比较多，当然，如果你提供的价值比较多，适当收费只要大家都可以接受的范围，当然也ok。比如现在好多人免费给别人测字、算命、看风水、画手绘画，免费给别人提供护肤咨询、育儿咨询、法律咨询等。免费提供电源电视的资源呀这些就看你的个人擅长了。现在不是很多电影上映，我们手机上也可以分享

11、资源吗？这个也可以是很好的引流我们大群里也是时不时就会分享一些好资源。大家加油升级，很多资源都是可以共享的只要加微信就可以为对方提供这些服务。这样的话有需求的人就会主动来加微信。所以大家如果自己身上有什么特长的，有什么附加值可以提供的，都可以好好利用起来。比如说我喜欢吃，宁波好吃的几家店啊别人都会来问我叫我推荐下，一点小忙帮帮一来二去都是人情。虽然看上去是很小的事情，但是做了以后你们会发现，自己也会有很多额外的收获哦。你会发现你的粉丝多了，圈子大了，朋友也多了以上三种方法，大家有没有收获？其实这三类涵盖了大部分的内容，需要大家好好去细分、去消化遇到任何情况都不要怕，给自己的微信注入新鲜血液就可以，方法有很多，也许大多都是最笨的办法，却是最踏实最有用的。加了一些人，就需要一个周期去维护，去私聊，去互动。我们之前讲得养圈是不是很重要呢，也涉及到私聊话术的问题，这也是一个大学问。怕就怕有的人知道眼前有这么多方法，还不去用，却怨天尤人自己圈子小，