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1、母爱方程式,学校：合肥工业大学 成员：朱云程 严芬华 吴瑶 朴顺日 史为鑫,策划主题,主题诠释,随风消逝的时光中，什么都在变，唯独母爱是不变的，永恒的。 与其他产品相比，消费者对药品相对敏感，硬性推广产品的功效，易使消费者产生不信任感，甚至会有抵触心理。所以我们从软性角度出发，用“母爱方程式“这一主题来解构新贝儿克儿科系列药品的“新”“精”“全”“专”的产品属性。 新贝儿克对孩子来说，就像母亲的爱一样温馨、可靠，关爱永远多一度，将妈妈的爱和新贝儿克产品相挂钩是策划的最终目的。,营销创意,营销活动中以“家”“简”“城”“厨”谐音替代方程式中的“加”“减”“乘”“除”分别开展四位一体营销推广活动，

2、并和广告创意结合起来进行形象推广、提升知名度、美誉度、培养忠诚客户，最终达到提到新贝儿克，消费者马上就能联想到母爱的目的。,市场环境分析,儿童的药物少。全国有3.6亿少年儿童，占总人口的30%，患病儿童占总患病人口的20%左右，90%的药物都没有儿童剂型。感冒、发烧、食积、腹泻等是儿童常见多发病。专业生产儿童用药的厂家很少。 儿科用药商机巨大。全国有2-3亿的少年儿童，占人口的30%，调查发现许多年轻父母愿意为价格不菲的儿童药品掏腰包，由此可见儿科用药市场潜力巨大。,产品分析,（1）类别齐全,（2）剂型齐全,（3）产品包装（卡通化）,（5）产品价格,(4) 产品质量,（5） 产品生命周期,新贝

3、儿克目前处于成长期，现阶段目标是提高产品知名度和品牌忠诚度。,专注儿童药品，专心研发与引进儿童药品，专业的儿童剂型，专业的儿童口味，造就专业的儿童产品。,消费者分析,消费者定位,竞争者分析,SWOT分析,1.专注儿科系列药品，质量可靠。 2.产品类别、剂型齐全，涵盖儿童常见 疾病治疗及营养补充系列。 3.相对其他品牌价格便宜，易于消费者接受。,1.品牌知名度不高，尚未深入人心。 2.儿科药品牌百花齐放，竞争激烈. 3.受到其他儿童药品牌的冲击 4.消费者市场不成熟，忠诚度低,1.儿童药市场潜力巨大 2.通过渠道建设，宣扬新贝儿克专业儿科系列药的理念，赢得权威，可大大提高品牌知名度，培养忠诚客户

4、。 3.可通过公益活动，提升品牌美誉度，赢得消费者支持。,1.受众对用药缺乏认知，宣扬“新”“精”“全”“专”的理念需要一定时间。 2.竞争品牌跟进，提出类似概念，给产品差异化带来一定威胁。 3.消费者对于药品相对敏感，易产生不信任感。,营销策略,母爱方程式,品牌,妈妈,产品,全系列 儿童产品,全方位 专业呵护,儿童药 健康专家,营销活动模式,家年华,简单爱,活动流程： 1.在各个社区举办“我眼中的妈妈”绘画活动，由孩子画出母亲的形象。 2.由社区居民选出优秀奖若干名，将现场就装裱赠送给小孩的妈妈。 3.凡参与者皆可获得印有新贝儿克品牌logo的环保袋。,简单爱,小小城市,小小城市,厨艺季,厨艺季,（奖品设计）,媒介投放选择,电视：传播范围广，受众多。 户外：公交站牌，车体等视觉冲击力强。 杂志：母婴杂志等妈妈喜爱的杂志目标受众精准。,线下户外媒体重点投放在,区域经济文化发展的中心地带，如北京，大连，上海，重庆，成都，广州等。,媒介循环系统,杂志,网络