珠宝销售FBA法_第1页
珠宝销售FBA法_第2页
珠宝销售FBA法_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

1、FAB销售规则和钻石销售技术f是“特性”,指产品的特征,是成型的、可见的、触摸的,我们不能正常地改变它。a是“优点”,这是从刚才的特性中产生的便利点,需要大家一起提取、总结。b是“优点”,如果有这样的便利,给顾客带来的收益也是诱发顾客购买的关键! 一个产品在顾客购买后,只是对他有利,他对这个产品有好感,诱发购买行为。 相反,如果他没有这个好感,我就不想买这个产品。FAB最重要的是,我们用F-A带出后面的b,让顾客感受到产品的优点,以诱发顾客的购买。钻石PS的销售属性f特性:平均250吨矿石中首次有1克拉的金刚石胚,金刚石是自然界最硬的物质,是完美的切割技术a的优点:少见、不易磨损、不易铲花、使

2、钻石火明亮b优点:有保持价值高的潜力,能让你继承世代,继承世代,掌握,让你成为关注的焦点!钻石产品PS销售对话一、克拉拉重量F:10分钟a :爱象征着完美。b :选了这颗钻石给你的她,表示你衷心爱她,她一定很感动F:13分钟a:13象征一生b :代表人生的爱F:25分钟A:0.25克拉是“520”,意味着我爱你b :用它给你的女朋友深深的意义,可以安静地传达你的爱情F:27分钟a :代表“爱妻”。b :也证明了你对妻子永远的爱F:30分钟a :半小时大的钻石已经有一定的价值了二人的前生、这个世界、象征未来的爱,不受时间和空间的制约,永远持续F:50分a :非常有收藏价值,有很高的空间b :在“

3、你是我的另一半”的意思上,表达了你和爱的人一起度过一生、一起度过的美好愿望F:1克拉a :克拉的大小是整数级,非常少见,保值和收藏价值非常高b :很有收藏价值,有很高的空间。 “你是我的一切”的意思,代表着爱的人100%的爱二、颜色F:D、e色a :所选的钻石是d色。钻石中最好的颜色,非常少见b :那代表你的爱是纯洁而唯一的,你的爱能带来美丽的祝福F:F、g色a :它的颜色非常好,白色,透明,是钻石中高级的颜色b :是纯洁无垢的爱的象征,这颗钻石一定会给结婚带来好的祝福F:H色是接近无色的水平A:H色的颜色不是I-J色或k色那样的微小黄色,而是明亮的无色水平b :不仅能使你的肤色明亮,还能突出

4、你的高尚气质F:I-J色a :这个颜色等级接近无色,看不到带黄色的东西b :欧美人推荐白色。 她们是白人,因为白色更适合他们。中国人属于黄色的皮肤,I-J色的钻石,不能像d色那样戴,反而适合肤色,装得像你身体不能扔掉的部分三、净度F:VVSa :净度非常高,具有非常有价值的净度水平b :这是你们纯洁的爱情的证明,代表了你们对她的纯洁的爱F:VSa :满足一般安装净度的要求b :这是你对恋爱的更完美的追求F:SI等级A:SI级是指用10倍的放大镜能看到内部的特征b :但是,肉眼看不到内部特征,所以完全不会影响你的佩戴效果。 性价比最高,买同样的钱,SI的钻石更大,更有价值四、切断字节f :明亮的

5、镜头a :我能突出钻石的火b :你很闪亮,在任何场合都受到关注f :八心八矢a :有8颗对称的心和8颗箭,也称为丘比特切b :这个八心八箭的钻石代表爱神丘比特的箭,八心八箭合为一,比喻“相遇、爱情、暗示、梦系、初吻、缠绵、默默与山盟”的美丽境界,好像是你和她相遇后记录了爱的点滴。五、马赛克材质F:Au750a :硬度高,价格相对低B:18K金的镶嵌比较牢固,所以不需要太担心钻石脱落的问题,同时也可以节省一部分支出F:Pt950A:纯粹,稀少,永远,不褪色白金的天然颜色和钻石的火色相配,相互映照。 充分表现你的个性和气质六、技术f :喷砂a :通过喷砂形成的垫面和研磨面的对比度鲜明b :饰品立体

6、感强,层次感强,你的服装更时尚更漂亮f :拉沙a :使产品具有质感b :你穿的也多充满智慧和内涵f :圆弧环臂a :环形臂的线更美,适合手指b :戴上这样的戒指,更舒适,戴久了也不会受伤七、马赛克方式f :指甲装饰a :像指甲一样紧紧抓住钻石,金属很少隐藏钻石b :马赛克非常牢固,所以你不必担心钻石脱落。 因为钻石很少被金属复盖。指甲装饰法是用长金属爪(柱)把钻石固定住的方法,这种配合法清晰地表现了钻石的美丽,有利于光以不同的角度入射反射,钻石看起来更大发光。 指甲形状一般可分为尖形、圆形、扁平、v形,要求指甲大小一致,间隔均匀,金刚石台不水平倾斜。 指甲盒一般分为六爪盒、四爪盒、三爪盒。 结

7、婚钻头环多为六爪装饰,是马上流行的“六爪皇冠装饰”,公主侧钻头可以采用四爪装饰。f :包起来a :整体感很强,马赛克很牢固,视觉上简洁了b :包装费是传统的,宽大,适合成熟的女性和男性,一部分手指丰满的女孩也适合包装,此外,冬天穿包装的产品也不用担心卡在毛衣上插入法是用金属制的边缘把金属制的紧固件封在金属制的紧固件上,用贵金属的牢固性防止金刚石脱落。 其边缘呈现光滑的形状和波形,也能适应钻石的形状。 金刚石的底部可以是金属密封件,也可以完全开放。 这个镶嵌法表现了钻石光辉的美丽,和平谨慎。f :微销的配合a :让钻石有浮起来的感觉,能表现出钻石的光辉b :大量的钻石豪华,大气,这个镶嵌看不见石

8、头的金,装饰得很雅致钉刺法是在金属材料上插入切口的边缘,用工具捞几个小钉子,固定钻石。 看不见表面固定金刚石的金属爪,紧密排列的金刚石被嵌入金属榫槽中,没有金属的包围,所以金刚石能透射更充分的光反射,突出金刚石的鲜艳的光。 在这个马赛克方法中,钻石的大小和高度一致,钻石的顺序成为问题。f :插入环a :金刚石的露出比指甲多,能更好地观察金刚石的形状b :充分释放钻石,像悬在两个悬崖之间的巨石一样,闪闪发光。插入环法是用金属张力固定金刚石的腰、腰和脚尖部分而制作的。 这个镶嵌方法更大地衬托出钻石的完美光芒,受到年轻人的喜爱。F:吉普赛人马赛克(马赛克/马赛克)A:钻石嵌入包围钻石腰的孔,通过压迫钻石腰,牢固地固定钻石B:的日常服装非常光滑,舒适,有优雅的个性,美丽大方。吉普赛马赛克法是,在包围钻石腰的孔中嵌入钻石,通过压迫腰部固定钻石,就可以看到钻石的美丽和慷慨。 这种马赛克方法一般用于对戒,现在流行的马赛克方式,一般多用于男性戒指。F:轨道马赛克A:这个马赛克法使钻石表面光

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论