关于室内设计师谈单流程的技巧

1、。室内设计师谈单一过程的技巧在与顾客谈判的过程中，设计师不仅要谈谈判的概念，还要谈细节。同时，许多真实的东西(如材料、图片等。)将穿插给顾客体验。一、首次拜访客户。1.如果没有账户地图，你如何谈论客户？当客户没有平面图时，这是对设计师水平的测试。在这种情况下，设计师可以和客户谈论一些概念性的东西。例如，我们可以谈论一些生活理想，谈论材料，谈论一些装饰风格。在谈论这些的时候，我们应该从我们的客户那里得到我们想要的信息，以便于我们第二次会议的交流。开始时，您可以了解一些关于客户的基本信息(例如，常住人口、是否有孩子、孩子的年龄、个人偏好和职业)。当你知道这些信息时，你应该让顾客觉得你在想他，而不是

2、询问他的个人隐私。在理解和交流他们的专业的过程中，他们可以初步了解客户的经济状况。我们不能只是从顾客那里了解信息，而忘记谈论他的房子。接下来要做的是首先了解客户对风格和色调的偏好，然后翻大量相关风格的成功案例展示给客户，同时了解他特别喜欢什么风格和色调，甚至某个细节。当客户谈到他的需求和想法时，我们会记录下来，以便我们以后制定计划。因为没有家庭地图，所以不可能解释房子的结构和功能。这只是对客户想法的初步理解。在交谈过程中，我们可以将公司的宣传资料传递给对方，让对方阅读，并在客户阅读的同时向客户解释公司的一些优势，包括企业硬件(全国140多家分支机构，国家一级住宅装修企业(公司门口众多奖牌)，5

3、00万元购买的办公楼，企业软实力(2015年前上市，标准化建设体系流程等)。)。除了解释这些公司的优势，我们还将向客户介绍和解释我们的标准化施工技术。为了向客户展示我们的工艺图片，公司的突出优势主要是向客户介绍(如接线端子、防水高度等)。)。留下客户的联系信息(电话号码或QQ)并与客户预约，无论客户是将账户地图发给我，还是直接预约去他家帮他测量房子，并在下次现场沟通。2.你如何用客户地图来谈论客户？这和没有家庭地图的第一步是一样的。首先，了解客户的一些基本信息(例如，常住人口、是否有孩子、孩子的年龄、个人偏好和职业)。当你知道这些信息时，你应该让顾客觉得你在想他，而不是询问他的个人隐私。在理解

4、和交流他们的专业的过程中，他们可以初步了解客户的经济状况。拿着客户带来的账户地图，首先了解客户对风格和颜色的偏好。然后我们将了解客户的最初想法(包括实用功能、存储功能、装饰效果等)。)为房子。根据客户的最初想法，我们需要做的是完善他们的想法，并合理有效地将这些想法联系起来。这是测试设计师经验和能力的时候了。当你的一些想法与客户的想法相冲突时，要么你选择让步，要么你选择从各个方面说服客户。一般来说，只要你告诉客户你的思考角度，就不会有问题。此外，当客户讲述他的需求和想法时，我们应该记录下来，以便我们以后制定计划。在初步确定客户最喜欢的风格后，将大量相关风格的成功案例展示给客户。观看时，你可以根据

5、顾客的年龄和职业推荐其他你认为对方可能喜欢或更合适的款式。在交谈过程中，我们可以将公司的宣传资料传递给对方，让对方阅读，并在客户阅读的同时向客户解释公司的一些优势，包括企业硬件(全国140多家分支机构，国家一级住宅装修企业(公司门口众多奖牌)，500万元购买的办公楼，企业软实力(2015年前上市，标准化建设体系流程等)。)。除了解释这些公司的优势，我们还将向客户介绍和解释我们的标准化施工技术。为了向客户展示我们的工艺图片，公司的突出优势主要是向客户介绍(如接线端子、防水高度等)。)。留下客户的联系信息(电话号码或QQ)并与客户预约，无论客户是将账户地图发给我，还是直接预约去他家帮他测量房子，并

6、在下次现场沟通。在第一次会议和理解之后，如果我们已经有了客户地图，我们必须做的是根据我们通过之前的沟通了解到的客户信息制定一个计划。制定好计划后，及时联系客户进行第二次面谈，或者直接去房子里测量房间并进行面谈。与客户的第二次面谈。1.对于第一次见面时没有家庭地图的顾客，他们可以通过联系和预订来查看自己的房子。在市场部人员的配合下，尽快测量尺寸。测量工具(测量仪器、照相机等。)从客户的角度来看，在测量过程中使用的都是专业的，给客户留下了良好的印象。测量房间后，根据第一次面谈获得的客户信息，在现场与客户沟通。这一步是测试设计师的现场能力。2.第一次带账户地图来公司进行第二次计划初步讨论的客户经常会

7、遇到客户太忙而不能来我公司的情况。我们可以主动告诉顾客我们可以在他们工作的地方交谈，这样顾客就能感受到我们的真诚和热情。这次谈话的主要内容是我们根据与客户第一次沟通后制定的计划与客户沟通。当我们这次谈论该方案时，我们不仅要从实用性和功能性的角度向客户解释，还要从一些概念性的角度(如视觉延伸、色彩平衡等)解释。)。同时，大量的意向图片应该用来表达你想给顾客带来的效果，并知道顾客是否接受你的一些设计(这个过程可以以PPT的形式显示)。经过多次沟通后，最好的办法是让顾客一起去他家测量尺寸，然后在现场进一步沟通。到达现场后，您可以根据之前完成的计划向客户介绍您的想法。路线的介绍可以从入口处开始，然后由

8、A门廊(鞋柜的大小应充分考虑住在里面的人数、入口处换鞋护手墙的防尘问题以及换鞋的地方)讨论美化。(在解决手持墙装饰面的过程中，应提供各种材料，以方便业主收集经济、美观等信息)然后我们将介绍客厅和餐厅。因为前面收集了一定的信息，根据收集到的信息来判断亏大业主的喜好。(这一步至少应该收集顾客使用的沙发和餐桌的材料。然后依次调整客厅平面图。然后我们可以介绍厕所和厨房的计划(我们可以问主人厕所后面是否有插座，我们可以根据主人将要购买的卫生洁具的价格客观地了解主人的经济实力。)通过前面的计划，我们介绍了我们对客户的经济实力和美学概念的理解。在设计卧室时，你应该进行有针对性的调整(如价格控制等)。)根据先前获得的信息。引进计划的路线应该是一致的，根据个人喜好，不要一枪打东，一枪打西。这样，设计师会被顾客打断的次数比你想象的要多经过如此详细的第二次会谈，计划基本成形了。我们也初步了解了客户的经济实力和装修的估计成本，通过这方面还是积极的了解。通过对计划的基本确定，我们可以开始调整计划并制定预算。这也将让我们