全方位营销10要点课件

1、全方位营销10要点,1,全方位营销10要点,全方位营销10要点,2,一确定盈亏点,-要按毛利提成给销 售人员 -不要按业绩提成，他们会降价销售,全方位营销10要点,3,二不能全员一样的工资,-对业绩好的员工要奖励晋级 -对中阶员工要警告适当降薪 -对业绩不好的与员工要开除,全方位营销10要点,4,三不要限制销售人员的收入,全方位营销10要点,5,四经理每天召开销售人员 的晨会与夕会制度,全方位营销10要点,6,五销售部门经理每周 总经理每月开一次会,开会三大要素 1绩效评估 2产品与服务的培训 3鼓励与表扬，以激励来总结,全方位营销10要点,7,六要不断的培训销售人员,培训越多 业绩越好 培训

2、内容： 1销售技能 2产品与服务的知识 3心态训练,全方位营销10要点,8,七建立内部支持销售系统,1内部的销售支持 -销售人员大量电话，拜访，传真，E-maill -有些后勤工作安排后勤人员完成 -怎样判断销售人员是否成功，看哪一个打电话拜访最多 -要求销售人员把每一天的电话与拜访完成后列出清单,全方位营销10要点,9,2接触越多业绩越多 -大量电话沟通 -大量拜访,如何打开漏抖,有动机购买者 有兴趣购买者 购买者,大量电话 大量拜访 大量接触,全方位营销10要点,10,八在公司内不能有固定好待遇,-无论你的工龄，年龄，资历都不能作为奖励依据 -所有员工都要以业绩评估 -建立多种以业绩导向的

3、激励机制,全方位营销10要点,11,野狗奖 奖金200 半个月新员工新签合同 苍狼奖 奖金500 一个月新员工合同三件 猎豹奖 奖金800 一个月新员工合同五件 猛虎奖 奖金1000 三个月新员工合同额20万,新员工激励制度,全方位营销10要点,12,月业绩英雄团队表彰制度 每月业绩第一名 奖金1000 颁发流动红旗 最可爱的人 张贴照片 当月合同额100万以上,全方位营销10要点,13,1客户部每月业绩前3名由公司人力资源与获奖者沟通决定奖励方式 （比如：公司领导请自请员工及家属吃饭，旅游）每季度 评定标准：每月底线合同额100万以上（部门经理以上职务不参与评比） 2上半年业绩的前3名到省外

4、参观，考察，学习一次 （回收款上半年不低于120万，全年不低于250万） 3全年业绩前3名员工 第一名不低于1万元物质奖励 第二名不低于8000元物质奖励 第三名不低于6000元物质奖励 物质不是钱 （第一名可并列其余不并列 总人数不超4人）,半年和全年奖励制度,全方位营销10要点,14,提前完成全年任务的奖励制度 12月31日前完成计算合同额分配：经理40%员工60% 2000万奖励 15万3000万奖励 25万4000万奖励35万,提前完成业绩奖励,全方位营销10要点,15,九整合营销传播,客户购买模型 传播手段,知道 兴趣 欲望 行动,广告+公关销售,广告+公关销售+部分直销营销,销售人员+终端促销+直销营销,销售人员+终端销售,一,二 整合营销传播就是一个声音一个形象 一至性连贯的统一的传播给消费者,全方位营销10要点,16,十新营销时代,起点 关注点 手段 结果,个性化需求,客户价值 核心能力 协助网络,资料库营销 全方位营销,客户终身价值 客户产生忠诚度,起点 关注点 手段 结果 工 厂 产 品 销 售 销售量获利 起点 关注点 手段 结果 目标市场 消费者需求 营销组合 满足需求获利,营销,推销,新营销,全方位营销10要点,17,销