分销渠道选择--竞争新热点课件_第1页
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文档简介

1、1,第十章 分销渠道选择竞争新热点,2,本章主要内容,分销渠道的含义、作用与构成 中间商的类型 连锁商店与特许经营 分销渠道选择 渠道管理-协调冲突与实施控制 网络营销,3,分销渠道的含义,完成将产品或服务送达目标顾客的一系列机构组成的通道,称为分销渠道 分销渠道由一系列的市场中介机构或个人组成。渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节有各类批发商、零售商、代理商和经纪人,4,分销渠道的作用,9,6,分销渠道存在的意义：提高了市场交易的整体效率；协调了供求矛盾,5,分销渠道的构成,制 造 商,消 费 者,制 造 商,消 费 者,零售商,批发商,零售商,批发商,批发商,零售商,代理商,批

2、发商,分销机构,消费者市场分销渠道,产业市场分销渠道,6,分销渠道的类型,7,垂直分销系统的形式,8,中间商类型,9,分销渠道选择,10,选择中间商应考虑的因素,中间商类型的选择决定了分销渠道的长度,11,分销渠道宽度决策的三种策略,12,分销渠道管理的程序,13,网络营销的含义,网络营销是利用计算机网络、现代通信技术以及数字交互式多媒体技术来实施营销活动，以更有效地促进个人和组织交易活动的实现。 网络营销贯穿企业经营的整个过程，包括市场调查、客户分析、产品开发、生产流程、销售策略、售后服务、反馈改进等 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,14,网络营销的特点,跨越时空，扩大目标市场范畴,高校快捷,迅速获取信息,费用低廉,提供更高的顾客价值,买卖互通,满足个性化需求,整合优势,获得更好的营销效果,15,网络营销的应用,16,

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