房地产销售技巧实用异议处理

1、.36种异议的应对方法1，太贵了。意思：不知道能不能降价，也不知道在其他商品上能不能便宜买到。)，以获取详细信息答：三种方法：1、计算、土地价格、建安等通知客户。2、与谁比较价格，然后比较。3.寻找附加值，寻找前景。想想2，借口。解释：如何退出？我想刹车。我没想到会进得那么深。)，以获取详细信息a:我可以帮你举例说明要考虑什么，客户要考虑的情况。当然，要强调卖点。比如说，这是我的一般技能。以前有一个我最喜欢的女人，我在想怎么向她表达。我想得很好的时候，她的孩子就能打酱油了。所以我现在的妻子连想都没想就让我结婚。或者还会是一个人。3，我想比较异议。意思：我很想搬家，但是想先看看市场情况。)，以获

2、取详细信息a:这里所有的房子我都知道。但是个人更喜欢我们。真的，我也买了一栋房子。如果你不放心我可以带你看一个小时的话，大概要看10天。常用的例子：是因为我长得帅，100位美女选择了我做妻子。一点都没选。农民的话：万韩元用于选择香瓜。因为我不知道我想要什么样的妻子，所以最好适合你到底想要什么样的妻子。我想先和我的律师商量异议。意思：我动了心，但要看合同。)，以获取详细信息a:合同现在都是健委电子合同。健伟会帮你的。但是如果你想让你朋友看的话，没关系。你喜欢家吗？或者，你做决定吧，因为不止一个推销员，都是业绩压力，抓住好房子，我不能说这房子明天肯定能卖，但我肯定明天不能卖保险，你认为呢？5、我买

3、不起异议、借口或条件。意思：我喜欢它。我想买，但是钱不够。)，以获取详细信息答案，呵呵，谦虚，你的资金可能有其他用途，但你可以贷款更多。事实上，所以，在过去的几年里，我想赚一年多买的钱，那时我可以用不到一万元的钱买房子，去年，我实际上没有赚到5万美元的差额，挣得快。也就是说，迟早，还是要买好处，下一期我们经理不知道那是真是假。如果你的资金其他用途没有利润那么高，我还是建议你买你在给我压力辩解。意思：帮帮我。我有点控制不住。真的认为这个产品很好。)，以获取详细信息a:那你怎么敢，你是上帝。而做出决定的是你，我们都是建议，但有时我有点冲动，也就是说皇帝的太监急死了，我真的为你焦急，然后按照强调卖点

4、的方法处理36种异议1，太贵了。意思：不知道能不能降价，也不知道在其他商品上能不能便宜买到。)，以获取详细信息答：3种方法：1。告诉客户计算、土地价格、建安等。2.比较谁的价格高3。寻找附加值，寻找前景想想2，借口。解释：如何退出？我想刹车。我没想到会进得那么深。)，以获取详细信息a:我可以帮你举例说明要考虑什么，客户要考虑的情况。当然，要强调卖点。比如说，这是我的一般技能。以前有一个我最喜欢的女人，我在想该怎么向她表达。我想得很好的时候，她的孩子就能打酱油了。所以我妻子连：都没想就要我结婚。或者我一个人做3，我想比较异议。意思：我很想搬家，但是想先看看市场情况。)，以获取详细信息a:这里所有

5、的房子我都知道。但是个人更喜欢我们。真的，我也买了一栋房子。如果你不放心我可以带你看一个小时的话，大概要看10天。常用的例子：是因为我长得帅，100位美女选择了我做妻子。一点都没选。农民的话：万韩元用于选择香瓜。因为我不知道我想要什么样的妻子我想先和我的律师商量异议。意思：我动了心，但要看合同。)，以获取详细信息a:合同现在都是健委电子合同。健伟会帮你的。但是如果你想让你朋友看的话，没关系。你喜欢家吗？或者，你做决定吧，因为不止一个推销员，都是业绩压力，抓住好房子，我不能说这房子明天肯定能卖，但我肯定明天不能卖保险，你认为呢？5、我买不起异议、借口或条件。意思：我喜欢它。我想买，但是钱不够。)

6、，以获取详细信息答案，呵呵，谦虚，你的资金可能有其他用途，但你可以贷款更多。事实上，所以，在过去的几年里，我想赚一年多买的钱，那时我可以用不到一万元的钱买房子，去年，我实际上没有赚到5万美元的差额，挣得快。也就是说，迟早，还是要买好处，下一期我们经理不知道那是真是假。如果你的资金其他用途没有利润那么高，我还是建议你买你在给我压力辩解。意思：帮帮我。我有点控制不住。真的认为这个产品很好。a:那你怎么敢，你是上帝。而做出决定的是你，我们都是建议，但有时我有点冲动，也就是说皇帝不会急于死，我真的为你担心，然后强调卖点7，要好好想想借口。意思：买之前，我先离开这里。我需要认真考虑是否发现了一些问题。a

7、:是的，买房子是件大事。做和我一样的事是很小心的那种类型。但是我觉得我们家现在怎么样，很适合你，我不知道还能想什么。以前也想买东西，买内衣，还在想萨姆对我不会有意见，呵呵，其实我还是很适合那个词的。好像帮不了那么多忙我以为借口回来了。意思：我很喜欢这个推销员。我不想伤害他的感情，但对这个产品还没有信心。a:直接解释顾客犹豫的原因，找出原因，然后解决。如果是心理障碍，可以沟通，产品接受度还不高，要找顾客选择房间的兴趣点加强。如果顾客还不能决定的话，这么说吧，我们家就像美女俊男，回归率很高，但是要知道那个高美女还不属于你。9、我不善于当场决定借口。解释：为了防止失误，我不想因一时冲动而决定。a:花

8、5分钟制定终身计划，不是可以做出明智的决定吗？10、我心里没有的异议。意思：我要做决定，但还是需要鼓励。a:我有地板，真的，我做了房地产。我买房子的时候比你更小心，考虑了所有的问题，真的。再现房地产的优点，用几个专业术语如果顾客听不懂，他会相信你的。我年纪大了，10岁的话.借口。意思：你是个好孩子。做得好。但我还有点不放心。a:呵呵，我今年20岁了，我10岁就什么都不知道了。如果你比我长几岁，你可以比我多经历几年。这些都是经验。真的发现你看房子太好了。12、我想和我的律师或财务部门讨论异议或辩解。(意译：我想确认它在经济上是否划算，或者谢谢你.我要离开这里。a:我和我妻子结婚了。那时妈妈不同意

9、，但我还是想要她，现在两人关系很好，我妈妈也很幸福，因为我知道父母也和我妻子住在一起。所以你喜欢买房子，你想过生活，你可以过得很舒服我只想看借口。意思：别管我，我怕买东西。a:没关系。好东西尽管看着买，但绝对不能随便决定买。那么，让我详细说明一下我们的房地产。如果可以的话，请考虑购买。14.我想买太多的我想买辆新车等等，或者差不多是土豆。意思：我不想用辛苦赚来的钱买房子。答：每个人都一样，买了很多东西，有很多自己的钱，但我可以继承，花了钱的价值，房子的保存和欣赏，汽车等消费品等价值，车只剩下你的钱，每天吃你的孩子，因为只有一堆废铁哦，一半以上的人的生活从家里渡过，房子生活的舒适就更重要了可以买

10、到比这更便宜的异议。意思：动心了，可以便宜一点。)a:没有什么敢说自己卖了最便宜的东西，也肯定有比我们的产品便宜的产品，但是不买吗？100万韩元的商品，他说是本钱，难道一分也不能便宜卖吗？但是100万也是积累在1美元上的。因此，价格最合理，最不便宜。如果你决定买这所房子，我认为价格决不会影响你的购买。只是因为会影响你的购买氛围，没有人愿意和别人买一样东西比别人贵。16、我们刚结婚，我们太年轻了，辩解。意思：不想买。a:你妻子真好。我妻子说她没有家的时候没和我结婚。你不会一直数房子吧。我认为我的青春是本钱。我买的房子真的可以一个人住70年。刚买了房子，经济上很困难。a:每个人都有经济困难。我不相

11、信没有比尔盖兹。但是他仍然必须有效地使用他的资金。我现在不签所有的房子，如果我有钱的话，每月都能尝到贷款的话，我决定买这个城市所有的房子。几年或几十年后，这个城市就是我的了。当然，我们所做的是逐渐吞咽。哦。但是买房子我觉得很好，谈房子的优点。18、想和父母或家人商量异议或辩解。a:我也这么认为。出于礼貌，好像是那样。我也喜欢这样，打电话说一下。因为选择妻子这样的大事都是我的主。更何况是家。19，我在为别人看房间。意思：我不能让他摸头。a:那么我必须做好你的工作，呵呵，你先买，你的朋友才会买，或者你的朋友会认为你会伤害他。你怎么看，好像不喜欢那样的房子？因为太大了，所以讨厌。333630万人买了

12、房子，想买100平米还是200平米？我想你是从你现在的居住要求出发的，但是房子会住70年，几年后你的孩子你的父母，会住的。一个决定70年。现在银行提供了这么好的条件，为什么不利用呢？21、我不喜欢，我真的不想买。a:我当经理人的时候，性格有点急。像今天这样说的话，我会生气的，呵呵，但是我觉得即使我生气了，也是为了你。我现在更多地想着自己的错误，因为我无言以对，你不想买吗？我是房地产，我真的认为我们的产品很好，真的，继续说明产品特点22，希望有折扣的异议。A: 100万韩元的商品，叫本钱，一分钱也不能便宜卖吗？但是100万也是积累在1美元上的。因此，价格最合理，最不便宜。如果你决定买这所房子，我

13、认为价格绝对不会影响你的购买。只是因为会影响你的购买氛围，没有人愿意和别人买一样东西比别人贵。我今天不买。不想冒险。a:那么你认为什么时候买，我希望你等。每个客户我都很珍贵，自己的佣金成果，第二，我可以交更多的朋友。但是公司对每个顾客都一视同仁。我希望你购买近两天，再次强调产品。24、我们没有这样大的预算的借口。答：你真的可以盖房子，但是你有没有感到你的预算总是在变化？我想我们的产品应该有能力改变你的预算。请再次强调产品。25、我带些信息回去看看，到时候再说。答：如果资料能解决问题，我应该被解雇，呵呵，你我都有责任，那么听我简单的说明怎么样？26.我有朋友，也做这件事。我想咨询一下。a:原来如

14、此。但是很多同行都是从我们这里买来的。现在可以打电话问你的朋友。我们只要谈房地产就行了。当然，如果他和我们竞争，那就另当别论。因为只买自己喜欢的东西，不买朋友的东西吗？相信你的判断27、我完全不着急。意思：不要给我打电话。我给你打电话。a:我太着急了，报告同事的交易情况，我两天内卖几户什么的，快点，谈谈房子的特点28、我没有带押金。a:要这样做，请直接说：还是我一起去？或者我只需要你的一个约定，因为你的约定比什么都重要，那你什么时候交？或者允许院子，所以如果你告诉我你想要这房子，我可以帮你付押金，但这是我们公司不允许的，你不能伤害我，你可以来的。29、我的一个朋友买了房子，必须撤退。a:很正常

15、，拿东西需要，结婚离婚也很正常，那时候发生了爱，后来感情不合，婚外情比原状好，但如果有人让你出轨怎么办？开玩笑，你现在对我家有什么看法？强调优点30，我什么都不想买。意思：不想买，但如果顾客在销售时说这句话，就迷惑了你。他想在交易中占优势。他不会被你说服的。a:不买也没关系。既然来了，请仔细听我们的项目，向朋友们推荐一下，你的朋友们一定会很感激的，我也会很感激的。31，我会回来的，先给我。a:我想帮你留下来，但是对不起，我们有规定，如果不交定金，就不能离开家。要不要我一起拿？32、我们部队要检查有效性，你的工期不行，我要的你没有。a:除了在所有文件上加上合同外，还有公证、法律、公证，请考虑一下我们开发者的实力。(未确认)我感兴趣的是.我怎么知道你说的是不是真的？意思：这是很大的楼梯。如何信任你？a:我现在知道有一家运营商想给顾客回扣。欺骗顾客。我觉得那不对。