净水器营销策划方案

1、净水器市场企划方案一、战略1.1段：根据北京市净水器的用户情况可以分为家庭消费市场、事务消费市场和商业消费市场。1.2目标市场选择：产品的市场细分在市场需求分析和制定营销战略的基础上，旭光开发的净水器专门面向外观小、设置方便、技术严格、水质要求高的一般家庭。 其原因是家庭用户以家庭的购买力为主，平均文化水平高，能够接受新的消费观念，认识到目前追求健康质量生活的水质对健康的威胁。1.3市场定位：优质净水产品和优质净水服务为家庭和工作场所的生活饮用水净化提供了卓越的净水价值。以“解决饮用水问题”引导和唤起家庭顾客需求，强调说明“仅重视饮用水质量是不够的”的重要观念，当然也可以直接饮用旭光家庭净水器

2、产品的水，顺便也能解决饮用水问题。 强调终端家用净水器的设置是目前最安全的饮用水方式。二、市场分析2.1行业分析2.11行业背景水是生命之源。 据2015年世界卫生组织(WHO )的调查显示，世界上有80%的疾病和50%的儿童死亡与饮用水水质不良有关。中国是一个干旱缺水严重的国家。 淡水资源总量为28000亿立方米，占世界水资源的6%，仅次于巴西、俄罗斯、加拿大，居世界第四位，人均2200立方米，是世界平均水平的1/4，美国的1/5，世界上第121位，世界上13人水资源最匮乏的国家之一如果减去难以利用的洪水浒流和分散在偏远地区的地下水资源，中国实际可以利用的淡水资源量很少，只有11000亿立方

3、米左右，人均可以利用的水资源量约900立方米，其分布极不均衡。 到20世纪末，全国600多个城市中，已有400多个城市存在缺水问题，其中比较严重的缺水城市达到110个，全国城市缺水总量为60亿立方米。根据监测，目前全国许多城市的地下水受到一定程度的点状和面状污染，有逐年加重的趋势。 每天严重的水污染不仅降低了水体的使用功能，而且进一步加剧了水资源不足的矛盾，严重影响了中国实施的可持续发展战略，而且威胁了城市居民的饮用水安全和人民群众的健康。众所周知，日常饮用的自来水经过多种清洁、杀菌消毒手段，通过工厂水质检查可以达到国家卫生标准，经过长管道和二次加压的水箱，流入千家家庭。 但是，在进入家人之前

4、，长管道通过复杂的地形和道路，有些管道多年未修好，有些管道与污水管道交叉，大楼的一些管道通过厕所后才能到达厨房。 由于水管周围的泄漏和二次加压罐的清扫消毒少，如果再次检查罐上没有附着灰尘，水管生锈等多种原因引起水质的二次污染，就会在一定程度上出现锈、铅、苯酚等病原微生物、农药，其污染状况有可能令人吃惊长期饮用可能成为结石、心血管、动脉硬化等的发病原因。 人们一直认为只要烧水喝就安全了，其实烧水只是不引起腹泻，无法去除烧水过程中引起慢性疾病的杂质，我们多年喝的水可以说是不够卫生的。 喝弱碱性水是改善人体体质的最直接和有效的方法。 所以购买净水器，使水变成弱碱性，增加水中的钙、磷浓度可以减少输水管

5、的铅的排放。 喝弱碱性水是改善人体体质的最直接和有效的方法。从产品特性来看，净水器是直接关系到人们生命健康的环保产品，效果明显。 虽然人们的消费水平和健康意识迅速提高，人们逐渐理解饮用水水质对人体健康的影响，更加重视饮用水安全，但目前净水器在我国的普及率还不到5%，远远低于发达国家的70%。 这为净水器产品的生产和销售提供了很大的市场。旭光作为中国第一家引进德国技术的净水器制造商之一，在技术开发方面很稳定，有耐心的“厨房智能净水器”的招牌正在推进。 旭光科技有限公司各产品出厂前必须经过一系列严格的质量测试。 包括变频恒压供水测试、盐雾腐蚀测试、灼热测试、爆破压力测试、标准恒压供水测试、机组测试

6、等几十项测试，保证所有产品在用户家里安全放心使用。2.12企业背景北京旭灯是一家多元化的大型综合企业集团。 旗下有旭光、兰迪斯顿这个国际品牌。 在2016年“中国最有价值的品牌”的评价中，旭光品牌的价值达到了32亿元。 旭光净水是集净水行业为一体的领先企业，经过在集研发、制造、销售、服务于一体的净水行业长年积水，旭光净水现拥有厨房净水机、直饮机、配管超滤中心的净水机、软水机、配管机和商用净水设备等6个系列产品旭光净水现在拥有家用系列设备和业务用净水等第二系列产品。 其中家庭系列包括饮食机、厨房Ro反渗透系列、厨房超关怀系列、管线系列等管道膜过滤中心净水机，业务系列适用于学校、医院、办公楼等。2

7、.2产品概要净水器也被称为净水器。 反渗透净水器以RO膜过滤为主的超滤净水器以超滤膜为主，其他过滤器以活性炭(不包括能量过滤器)为辅助，超滤膜分为立式和卧式两种。 净水器主要分为家庭净水器和商业净水器。2.3产品特性1 )去除砂土、胶体2 )去除细菌病毒3 )去除重金属，可以去除铅、镉等重金属4 )能去除锈/浮游粉/有机污染物，去除残留在水中的锈/浮游粉(氯) /有机污染物5 )可以残留有益的物质，去除有害的物质的同时，还可以残留饮用水中人体必要的有益的矿物质6 )去除农药、毒等有害物质。2.4市场环境1 )宏观逆境分析：政治环境： 国务院关于取消和下放50项行政审批项目等事项的决定 (国发2

8、01527号)和国务院办公厅关于印发国家卫生和计划生育委员会主要职责内设机构和人员编制规定的通知 (国务发201550号)由国家计划委员会于2015年7月23日公布后，意味着对以净水器为代表的水处理设备的行政审查不再困难净水器行业品牌再次呈现快速增长趋势的第二，目前我国已有大小净水器品牌超过3500家，但这么多品牌中近三分之二没有正规批准，行政审查难度下降后，很多品牌脱下不合格的“上衣”合格的社会文化差的环境：健康意识的快速提高使人们逐渐理解饮用水水质对人体健康的影响，更加重视饮用水安全。 我国很多“健康饮水文化节”的目的是向市民普及科学饮水观念，传递健康饮水消费文化。 这为广大市民群众理解健

9、康饮水的重要性，为我们公司的产品开辟了重要的渠道。三、SWOT分析优点：品牌的优势技术优势。劣势：后发劣势扩大劣势。机会：市场机会业界的机会品牌的机会。威胁：竞争的威胁价格的威胁。3.1优点分析品牌优势：在2016年“中国最有价值品牌”的评价中，旭光品牌的价值达到了32亿元。对某企业来说，品牌是其生命，旭光品牌的荣誉度对旭光净水器的销售有很大的促进作用。渠道优势：旭灯独自设立的多个4s专卖店和各大强气中间商(苏宁、国美等)合作。首先，旭光将为加盟的销售店提供更多的资源支持，包括店面装饰、培训支持、后期归乡点，大幅度提高中小卖店的店面结构、销售员的素质、销售服务质量，增强经营旭光专卖店的中小卖店

10、在当地净水器销售渠道上的优势。 形象统一、布局合理、明亮的大气旭光专卖店相当于旭光品牌的“实况广告”，大大提高了旭光品牌在消费者心中的影响力。国美和苏宁有着很好的市场影响力和销售能力，旭灯可以把自己的商品投入这样的市场，降低营销费用。技术优点：旭灯采用第三代ONE-TOUCH一体型元件，元件完全密封，只要轻轻旋转就能换芯，实现安全卫生。 引进德国一流净水技术，在5楼精密过滤，有效去除水中污染物，保证水质。3.2机会分析市场的机会。 近年来，房地产的迅速发展，各地大项目的建设给净水器带来了发展的希望。 2014年，受很多城市自来水异味、兰州自来水苯污染、汉江氨氮污染、靖江水污染等事件的影响，净水

11、器的销售热持续上升，我国净水器行业发展迅速，破竹势头大。 家庭用净水器在欧美发达国家已有70%90%的家庭使用，而国内家庭使用率不到5%，因此净水器在国内有广阔的发展空间。行业机遇：净水器产业还处于初期阶段，没有形成一定的领导者品牌，市场共鸣还处于上升阶段，还有很大的市场开放空间的许多公司一起运营，逐渐把净水器的观念普及给人们，市场潜力大，前景广阔。 2000年以来，净水器生产企业迅速增长，净水器行业迅速恢复和增长。 中国净水器产业已经发展成3000多家生产企业，其数量以每年30%-40%的速度增长。3.3威胁分析竞争对手的威胁：随着净水器市场的迅速发展，很多制造商进入这个行业，生产各种各样的

12、净水器，让人们购买。 据中国报告厅发布的净水器行业市场调查分析报告的统计数据显示，到2016年，中国有净水设备企业3000多家，年产净水设备3000万台以上，年产值超过300亿元，并且连续三年以每年30%左右的速度增长。 但是，业界相关人士表示，除了行业进入的阈值低、产量多外，企业小、品牌少、集团多，现在有净水器产品质量不好、鱼龙混杂的现象。 业界和消费者之间存在严重的信息不对称。价格威胁着：旭光净水器的质量，但开发成本也高，暂时不利于价格优势的建立。序列号。型号价格1旭光净水器家庭用直饮高级厨房净水器MRC1586A-50G家庭用直饮机过滤器36982旭光净水器家庭用直饮厨房净水器MRO10

13、2A-4家庭用直饮机自来水过滤器25983旭光净水器家庭用直饮厨房MRO229-4高端净水器自来水过滤器4698四、营销小组4.1产品战略：产品定位：安全实用，使用方便，技术先进的人性化净水器第一，旭光主要是“RO反渗透”，过滤精度达到0.0001，去除有害物质和捕集水中的各种无机离子、胶体物质和高分子溶质。第二，旭光有独特的技术第三代ONE-TOUCH一体型元件旭光净水设备采用一体型端接，元件完全密封，只需轻轻旋转就能实现换心、安全卫生。智能双引导、旭光智能双引导技术实时记录元件的使用时间和净水量，在元件寿命到期时自动催促顾客更换元件。另外，旭光净水器有智能注意，如果滤芯寿命期满，系统就会自

14、动关机，服务人员会访问进行维护。RO膜性能：旭光的过滤系统引进了韩国顶级净水技术，在4楼精密过滤，有效去除水中污染物，保证水质。产品品牌：人创造良好的生活，为顾客创造价值，为员工创造机会，为股东创造利益，为社会创造财富是旭光使命创造世界的旭光作为旭光远景以开放、和谐、实务、创新为旭光精神以理性追求、认可经营、合作共享为经营规范。产品包装：以保护商品、便于储藏运输为主要目的，起着防潮、防热、防寒、防挥发、防污染、保鲜、易碎、防变形等系列产品的保护作用。 防止净水器在运输中出现问题。遵循美观原则。 由于销售包装有美化商品的作用，所以旭光净水器的包装设计新颖、高雅、美丽、具有较强的艺术性。遵循经济原

15、则。 在旭光净水器的包装满足市场营销战略的前提下，尽量降低包装成本。遵循环境保护原则。 旭光净水器的包装满足了环境保护的要求，不会对自然环境造成污染。4.2价格战略：旭光净水器价格中、高级，2千，高度下降到6千以上。 为客人提供很多选择，采用网上最便宜的价格、打折商品等。序列号。型号价格1旭光净水器家庭用直饮高级厨房净水器XRC1586A-50G家庭用直饮机过滤器36982旭光净水器家用直饮厨房净水器XLT-RO102A-4家用直饮机水道过滤器25983旭光净水器家庭用直饮厨房XLT-RO229-4高端净水器自来水过滤器4698心理定价法：以吉祥数8设定零头价格，符合消费者的心理。零头价格法：

16、利用消费者的求廉心理，使消费者对产品具有信赖感和信赖性，为零头价格旭XLT-RO-101A-5二水反渗透净水器，价格为2598.00元。序列号。型号价格1旭光净水器家庭用直饮高级厨房净水器XRC1586A-50G家庭用直饮机过滤器36982旭光净水器家用直饮厨房净水器XLT-RO102A-4家用直饮机水道过滤器25983旭光净水器家庭用直饮厨房XLT-RO229-4高端净水器自来水过滤器46984.3频道：1 )大型卖场为形象，目前国内市场适合净水器为形象的终端卖场，主要包括家电卖场(如美国、苏宁)、家庭卖场(如百安住、宜家、正向)，部分商场。2 )传统渠道销售量：传统渠道开发的重点对象：装饰

17、化妆公司、现有饮用水机代理店、销售店。3 )重点市场“一线多点”:这里的“一线多点”意味着，在重点地区市场，为了集中资源，实现重点突破，需要销售渠道的广度和深度，渠道必须实现多样性。 也就是说，在同一地区发展多个经销商和代理店。4 )旭灯有自己的网络旗舰店，客人不出门也可以享受旭灯的服务。4.4促销：促进卖场销售：以祝贺的祝贺礼、新产品的发售为名，消除了降低价格促进销售的负面影响制定吸引人、容易扩展的活动名称提高赠品价值、限定赠送并催化的消费者经常囤积奖品，让消费者看到在活动现场奖品减少，旁边的奖品空着的情况不在少数，这种“迟到一步也没有奖品”的感觉大大促进了购买热情卖点的宣传活动：以宣传健康生活为主线，在经销商推出大型促销面板、宣传面板，发放免费生活用水知识手册，形成促销气氛。 实施“农村优惠”政策。 配合街道店的普及，休息日和周末进行宣传活动，宣传活动以打折等各种各样的形式，具有提高旭光净水器的知名度和销售额的效果。互联网的运用：营销网站完成后