20180523 ERP老客户销售销售方法-龙隆

1、销售短半径策略 -经营老客户的沟通,渠道都想一个问题,转 型,往哪里转？,木有,压款压力 业绩压力 最好 坐拥业务资源 赚最轻松的利润,思考,销售类培训套路 打鸡血 拼套路,却很少 想明白,任何有效动作 不是被逼就是思考,有效动作如何产生 被逼 OR 思考,一致的打法，标准套路,看见 推荐客户买 但并不便宜,价格统一 资本驱动 利润不低,传播最简单的价值 我们IT做复杂了,我们能不能用最简单的方式传递价值,公司都讲销售 销售都讲策略 策略就是套路 套路下就是产品,不刚性 决定时间长 销售场景差异太大,B端用户和C端用户区别太大,价格敏感区间不同 无惧电商,销售的最短半径 就是搞老客户,2006

2、年 我们是致远 骨灰级粉丝,我们不算笨,但为何认定致远,基情 从2004已经开始,开始就是因为人 然后就是因为事 致远是我看见能联络客户高层的最好载体 而我们所有业务的最高境界就是和客户老板成为好朋友，好伙伴,当然，你自己的认知更重要。 想了八年. 如何突破,一直在思考 如何卖好 协同软件！,因为我们发现 卖出价值还真考水平！,杀 熟 熟悉的场景 熟悉的人 熟悉的方式,所以今天 协同业务从 我们最熟悉的财务开始,利用协同把财务客户 再卖一遍,但是： 不要炒财务升级的剩饭 加协同进去变成海鲜炒饭 绝对比卖白米饭有戏,业务的惯性和驱动力 客户 渠道 厂商 其实致远没有完全把这个能力发挥好！,一切都

3、是最好的安排 人 才是最强竞争力,套路能搞点啥花样不？,2018,我们自己来看看自己！ 对标最厉害的传销和保险,首先,客户心里 还是你的心里！,那么看？,我们的协同 认可 和 欣赏,传统的OA认知 我们可能很难做出更大的价值!,其次 不要轻易被量化 所以我们需要清晰易懂的解决方案,OA+插件都是最低级销售使用的名词,然后 差异化竞争,协同真的是把好刀！,老客户IT画像 应用场景 发票财务支付一体化 供应链协同一体化（BPM）,方法,没有万能的产品和服务，所以引导很重要！ 可惜，这些都丢给了并不擅长沟通的技术人员！,那些客户最感兴趣,电子发票的入账防伪查重 财务电子档案的管理 财务银行业务的一体

4、化操作 财务制度和软件流程的执行 职业焦虑和职业规划,客户永远关心业务,所以，你必须懂业务和产品方案 这是最大的短板,一单单跑和集中打单 就需要高质量的活动,老客户辣么多，集中打单效率最高 小规模研讨会,别小看研讨会 对顾问要求其实很高， 一旦形成套路，会很厉害！,销售套路 先飞天 在落地 然后讲好处,最理想企业应用如图,协同在这里！,C系列在这里！,业务生成在这里！,预算控制自动匹配,从事后到事前，从事前到过程管理，从过程管理到自动规则执行 这是财务管理的一大进步！,电子发票,防伪查重,自动生成核算凭证,流程驱动， 制度智能管理,银企直连自动支付,老客户财务协同应用场景,协同,ERP,C2业务套件,C2业务集成套件,BPM,ERP,连接的就是制度流程，连接就是人和事,都是业务的强关联 我们必须去改变和适应,看到机会，抓住机会， 会有真爱！,你一定要想一个办法回答 我的这个问题 并如何持续的坚持下去,如何和客户保持持续联系,让客户一有想法就找到你,请特别注意 一定要有会讲的人,追客户堪比追女孩 最高境界不是追 而是吸引,活动，拜访