房地产市场营销中客户消费心理与

1、房地产营销中的顾客消费心理和市场营销战略研究重庆大学硕士学位论文学生名：冯伟指导教师：刘玉峰副教授专业：管理科学和工程学科门类：管理学重庆大学建设管理与房地产学院2o11年5月用户系统和时间表. consumer psychology andmarketingstrategyinrealestatemarketingathesissubttedtochongqinuniversityinpartialfulfillmentoftherequirementfortheengineering degree of master of master of engineeringBy汾通圩Supervi

2、sed by Ass. Prof. Liu Yufengmajor : managementscienceandengineeringfacultyofconstructionmanagementandrealestateof成清通用、成清、成清、ChinaMay，2011富任石丁I司3z本文研究的问题是基于客户消费心理分析的房地产营销策略，组建课学习，制定严格的房地产市场营销方法，有效的营销方案，挖掘房地产市场价格为了提高价值、企业的利益，对房地产企业在营销的实际操作过程中有一定的参考意义。从1950年代开始，人们就房地产营销战略进行了广泛的研究。 期间在此期间，直接或间接的房地产营销战略研

3、究成果陆续出现。 但是，现有的营销战略研究的大多数被限于营销战略本身，而不是从消费者消费心理的角度来研究销售战略是一些房地产企业在制定营销战略上的各种意识错误的原因。 在此基础上本文提出了根据客户的消费心理制定营销战略的命题，为房地产企业的成功有效的营销战略提供了新的视野。基于顾客消费心理分析的房地产营销策略研究主要探讨顾客消费心理和制度制定房地产营销战略之间的关系。 文章首先分析了我国房地产营销的现状建立市场营销战略体系，整理客户消费心理和房地产营销概念总结，从消费者和房地产营销的交流模式和房地产营销向顾客消费心理影响具体探讨了顾客消费心理和房地产营销战略建立之间的内在关联提出房地产企业在制

4、定营销战略中的产品战略、销售渠道战略、价格战略和促销战略过程中容易出现的问题是在这个过程中提供基于顾客消费心理的产品战略，销售渠道战略、价格战略、促销战略。 文章最后用全文的设定论，对重庆市巫山县项目“江临天下”营销战略的制定进行实证研究，以期成为中国房地产企业在今后的营销战略制定过程中提供一些参考以实现满足顾客的消费心理和露营销售战略合理制定的双赢结构。关键词：客户消费心理、房地产市场和营销策略ABSTRACT这张纸有问题therealestatemarketingstrategiestoestablishascientific，rigorous real estate市场方法，deplod

5、efectefectivemarkerprogramstomaximizethevalueofthereal estate market to tap，andimprovingthevariouskindsofbenefits，real estatecompeniswanttobeableabletopricationthemarketingprocessofacertainreference。scinstefityearsofthe 20 th century，thepeoplemarketingstrategyfortherealestatemarketmoreandmoreextensi

6、onresearch.period，some direct or indirect，realesteatemarticationstrationstrationresreationconntocomeone.however，most studies，estetehavebenlitytomarkingstrationstrategicyinitself，ratherconsumerperspectivesonmarketingstrategy，resulting in a number of real estatecompaniesinthedevelopmentofmarketingstra

7、tegy，alltheawarenenesserrors.basedonthis，thisparebasedontheclienttodeprodevermationstricationstrationconstremproposition，andstriveforasuccessiverealestatecompaniestodevelopeffectivemarketingstrategiestoprovidenewperspectivepsychologicalanalysisbasedonconsumerspending，实际建立市场策略research，whichifocusedon

8、consumerspending，therealestatemarketpsychologyanddeplotettherelationshipbetweenmarketingstrategy.theparefiresfirstanalysisthestatusofrealestatemarketingandmarketingstrategystem，then the customer and realestate marketing，consumerpsychologytosortoutandsummarizetherelevant概念basedoncumerandrealestatemar

9、ketingfromtheinternationmodelandrealestate市场，消费者psychologyofthecustomerofthecustomerspecificconsumerpsychologyandmarketingstrategytodevertherealestatemarketinterlinkagesbetween，putputforwardinthedevelopmentofmarketingstrategiesrealestatecompanies产品策略，通道策略，主要策略，升级策略motionalstrategingthe pro

10、cess prone to problems，andintheprocesgivestheconsumerpsychologyof基于产品的oncustomerstrategy，通道策略，定价策略，和promotional strategies.Finally，bedontheuseofthefulltextofwushancountyChongqing City，the project jungtemporaryworld marketingstrategyformulationdoempirical research，hopeforthefutureofrealestateenterprisesintheprocessofmetricationstrationtoprovemesreference，in order to achieve areasonablemarketingstrategytomeettheconsumptionandthedevelopmentofwin-winsituationkeywords :客户控制台，真实状态市场，