活性炭计划书

1、目 录第一章 项目摘要 第二章 创业团队介绍第三章 项目概述 第一节 公司章程 第二节 产品介绍第三节 店面选址及风格第四章 市场分析与定位第一节 SWOT分析 第二节 项目定位 第三节 品牌策略 第四节 价格策略 第五章 战略规划与实施计划第一节 发展战略 第二节 投资计划 第三节 财务分析第四节 营销计划 第五节 风险分析 第六节 保障机制 第六章 项目总结 附录一 授权证书复印件附录二 市场调查与定性分析第一章 项目背景 室内装修污染造成的危害有目共睹,媒体及国家有关部门不断呼吁人们注意室内装修污染, 室内空气污染对人类健康的危害已经成为当今社会最受关注的热点问题。2001年6月7日时任

2、国务院副总理温家宝在“互联网信息摘要（特刊）”室内装修污染严重 规范市场刻不容缓一文批示：“此事关系居民身体健康，应引起重视”。这一问题已引起人们的警觉.人们处于既想改善居住环境又怕危害的矛盾之中,室内空气污染治理必将受到人们的青睐,不管是家庭还是单位,花十万甚至数几十万装修房子,谁会吝啬几百元或者几千元的室内检测治理费用呢?即便是装修几年的房子,为安全起见,业主也会考虑对房子进行检测治理,因此,只要有房子,就离不开室内空气污染检测治理.室内环境专家说，虽然我国的室内环境净化治理行业发展较晚，但是，随着我国经济建设的快速发展和人民生活水平的提高、国家对室内环境污染净化治理的重视、消费者的室内环

3、境意识不断增强和社会各界的关心和关注，我国的室内环境保护行业一定会得到飞速发展。首先，随着世界环境遭到日益严重的破坏，环境保护成为生活中必不可少的话题。在人们追求时尚生活的同时，环保健康的物质生活与精神享受也日渐成为主流。各国都投入大量人力与物力致力研发节能环保材料，来弥补资源缺乏的问题。活性炭活性炭制品就是在这种潮流中应运而生的。活性炭活性炭制品的功能：对甲醛、甲苯等有害气体具有良好的吸附分解的作用；分解负离子，对空气具有净化的作用；还具有吸湿、除臭抗菌、去湿防潮、导电等功能。 其次，活性炭行业是近年才在中国兴起的一个朝阳行业，但是我国人们在很久以前就已经发现了活性炭的诸多优点而加以应用。马

4、王堆墓中女尸历经千年不腐，最后科学家发现：正是这些具有吸附性能的木炭才创造了这长达两千多年的世界防腐奇迹。这充分证明了在古代，人们已经认识到活性炭的神奇功能并加以利用。我们的先民们便用炭给人们带来了环保和健康的生活，从惊艳马王堆，到木炭入药之法，无不体现了炭养生活的厚重历史及其深厚文化底蕴。 第二章 创业团队介绍一、指导老师： 二、本团队由四人组成。（成员：肖赫、康磊、张红、汤文静）1、肖 赫：毕业于宜宾学院体育教育，本科学历，现任新场镇大学生村官。有亲和力、协调能力、与人沟通能力，有良好的沟通能力和极强的管理能力，善于分析、解决问题。负责公司营销方案的制定、市场的开发、竞争力的提高、产品的售

5、后服务及与顾客关系的保持工作。2、康 磊：毕业于福建工程学院电气自动化专业，本科学历，现任新场镇大学生村官。善于学习，有很强的文字功底及很强的管理决策能力，组织能力，善于应变及交流，现负责公司的统筹管理，任务的制定及发展战略的规划。3、张 红：毕业于绵阳师范学院教育学专业，大专学历，现任新场镇大学生村官，正攻读行政管理专业。工作严谨、注重细节，善于分析、解决问题，基础扎实，善于学习，有极强的理财能力。现负责产品的购买及货物的配送。4、汤文静：毕业于省财经职业学院财会专业，大专学历。已自学行政管理本科专业。有很强的专业知识、丰富的实践经验，自律、自信，善于发现市场，有很强的市场开拓能力、随即应变

6、能力。负责财务的运作工作及投资策略的制定。第三章 项目概述重庆绿茂环保科技有限公司章程：重庆绿茂环保科技有限公司是一家专业从事环保产品研发、生产、销售的高新技术企业。公司拥有先进的生产设备，专业的技术人员和专业的生产技术。致力于室内环保产品的研发及运用。以市场为中心，服务为重心，技术为核心。为环保事业的发展而不断开拓进取！公司本着以“质量打造口碑，以诚信赢得客户，领行业新风向，创一流品牌”的经营宗旨；以合作双赢，共创辉煌的经营理念；以品质第一，顾客至上的质量方针；严格按照ISO9000-2000国际质量管理体系标准和ISO14000-2000环境管理体系标准组织生产。并和国内外多家环保科研机构

7、、科技院校、环保生产厂商长期保持着良好的合作关系。绿茂活性炭系列室内环保产品：能强效祛除甲醛、苯、TVOC、氨等有毒有害气体，祛味除毒、净化空气。经国家环保产品质量监督检验中心权威认证。自投放市场以来，深受广大用户青睐，畅销国内外。第一节 产品介绍一、活性炭产品介绍 1、活性炭简介活性炭是一种黑色粉状，粒状或丸状或无定形具有多孔的碳。主要成分为碳，还含少量氧、氢、硫、氮、氯。其主要有木材、果壳、煤等经过高温活化而成。碳元素是自然界最稳定的元素，活性炭亦有这一特点。活性炭内孔隙结构发达，具有较大的表面积(5001000米2/克)，甚至更高，有很强的物理吸附性能，能吸附气体、液体或胶态固体；对于气

8、体、液体，吸附物质的质量可接近于活性炭本身的质量。其吸附作用具有选择性，非极性物质比极性物质更易于吸附。在同一系列物质中，沸点越高的物质越容易被吸附，压强越大、温度越低、浓度越大，吸附量越大。反之，减压、升温有利于气体的解吸。活性炭常用于气体的吸附、分离和提纯、溶剂的回收，糖液、油脂、甘油、药物的脱色剂，饮用水及冰箱的除臭剂，防毒面具中的滤毒剂、空气净化，还可用作催化剂或金属盐催化剂的载体等。2、活性炭的用途（1）装修及家具除味 活性炭能有效地去除和吸附居室内因装修后装饰材料及家具所散发出来的刺鼻刺眼等有害有毒物质（如：甲醛、苯等）， 降低室内总有机物含量，去除臭味、异味，并能有效吸附地板砖、

9、花岗岩等石材所含的氩、氡等放射性物质。（2）居室长期吸烟/调湿/去除有害气体 卧室、客厅内可适当选用活性碳挂件或将散装炭放于居室的角落或隐蔽处，可长期有效地去除和吸附居室内随时产生的有害气体，烟味等异味。并能有效吸附与隔离空调、电脑房间里的辐射气体，让您时刻身处洁净健康的家居环境。（3）家具除味 有效地去除和吸附居室内因装修后装饰材料及家具所散发出来的刺鼻刺眼等有害有毒物质 （4）鞋柜/卫生间/厨房/宠物居除味 能有效去除和吸附异臭味，改善问题区域的空气质量；鞋柜处不再飘来若有若无的气味，转季保管中的靓鞋也不会再因为潮湿发霉乃至报废。 （5）衣柜/储物柜/抽屉/药箱等调湿防霉 一小包就能有效保

10、藏药品不变质；心爱的衣服不再因为潮湿起霉渍而无法穿了；古籍书画等珍贵或重要物品不会霉变虫咬，始终保持本色，安然无恙。 （6）木地板调湿 木地板散发有害气体，潮湿是家用木地板的最强杀手，活性碳可以除湿、除臭，抑菌。能自动调节居室内的湿度、防潮防腐、缓解木地板变形，延长木地板的寿命。 （7）冰箱除臭剂 有效地去除冰箱内各种异味、臭味，杀菌抑菌，保持冰箱内空气清新自然，防止食物交差串味及污染、保持食品新鲜。 3、为什么家用活性炭材质选用椰子壳？目前种类繁多的甲醛清除剂让人眼花缭乱，有的称是物理作用清除甲醛，有的称是化学作用清除甲醛。而有关室内空气监测专家指出，目前还没有任何产品能彻底解决室内甲醛的污

11、染问题。甲醛清除剂只能暂时封闭污染源，在短时间内阻止甲醛挥发，根本无法彻底清除甲醛污染。因为甲醛污染有持续性，通常是持续315年。如果产品称一次性根除或彻底根除的话，除非甲醛自己已经挥发完了，否则是达不到这样效果的。如果甲醛清除剂与甲醛发生不完全反应的话，还可能生成其他有毒物质造成二次污染。 专家提醒大家，消除室内甲醛最好使用活性炭。因为活性炭的结构特点是孔隙多，具有很强的吸附力，很多消毒面具就是利用了活性炭的这个特点制成的。最好选择颗粒比较小的活性炭，颗粒越小吸附效果越好。一般新装修居室按每平方米1包（50g）的用量使用活性炭。活性炭使用方便，不但能吸附甲醛还能吸附其他污染气体，且安全环保、

12、无二次污染。GB/T18883-2002国家空气质量标准附录B3.1规定，使用椰壳活性炭2040目，对室内空气中苯含量进行采样，然后带回实验室再解析出来。为什么要用20-40目的椰壳活性炭？而不用其他煤质、木质活性炭呢？这是因为椰壳活性炭拥有与其他活性炭不同的特殊孔隙结构，以及更加卓越的物理吸附性能。 4、绿茂活性炭产品及使用说明产品名称规格型号建议零售价产品图片高效家用椰壳活性炭吸附剂600克家庭装48元/盒 高效家用椰壳活性炭吸附剂600克家庭装48元/盒高效家用椰壳活性炭吸附剂 2000克经济装145元/盒高效家用纳米改性活性炭吸附剂2000克经济装145元/盒冰箱专用椰壳活性炭吸附剂4

13、00克冰箱专用装42元/盒 汽车专用椰壳活性炭吸附剂400克车用装42元/盒 木地板护理专用精油500毫升家庭装128元/瓶空气污染净 化 剂500毫升家庭装 138元/瓶 甲醛检测盒一次性检测18元/盒绿茂活性炭如何使用绿茂活性炭参考用量1.参考用量 新装修居室（包括办公场所、宾馆等），按每平方米1-2包（即50-100g）的用量使用。室内环境日常防护可根据污染程度适当酌减用量。 注：每平方米50-100g是用于计算空间使用总量，并不是指每平方米均匀放置50-100g。 2.用法： A、重点放置地点为污染源头和人经常活动的地方。将活性炭吸附包，直接放置在居室中衣柜、鞋柜、书柜、厨柜等的柜体内

14、；电脑旁、书桌上、茶几、沙发旁等人经常活动的地方，以及其他需要净化空气的任意位置。活性炭属于被动净化材料，其吸附空气中有害物质必须依靠空气作为媒介，但室内的空气流动性较差，活性炭在短时间内难以捕捉到距离较远空气中的有害物质，因此用于小范围、小空间使用效果最好。 B、放置空间高度在180厘米内为好。室内有害气体，以甲醛为例，其比重大于空气，因此在室内空间的中下部分污染物质最严重，这个高度与人体高度相当，因此是最佳放置高度。 C、使用20天左右,在阳光下爆晒3-5小时后，可反复使用，如此能使用6-10个月。这个步骤是必须的，活性炭内孔隙有限，使用一段时间后会饱和，特别是大量的水分子占据了活性炭内较

15、大的空间。因此一定要定期爆晒，使活性炭内水分子蒸发。 D、不立即入住的新房使用注意点：先打开窗户尽量通风，可以使用电风扇加快新风和室内空气的交替量，将有害气体排放到室外，同时将绿茂活性炭吸附包散放于室内的任意位置。一段时间后，室内异味减轻，再将活性炭收集起来集中放置，控制污染源，持续吸附不断释放的有害物质。当活性炭放置在柜体内时，应关闭柜门，打开窗户。 第二节 店面选址及风格一、选址任何商业活动都以盈利为目的，选址都以低租金、大客流量为指导原则，因为只有这样才能实现利润的最大化。商业研究表明地租和距市中心的距离有如下的关系： 但是实际上，地租越低，则地理位置越差、客流量越小；距市中心越近则地租

16、越高，因此地租和距市中心的远近是矛盾的综合体。在二者之间寻求一个平衡点才是商业活动的万全之策。经实地考察权衡地租和距市中心的远近的利弊及客流量、交通通达度，我们决定将店面设在威远县商业一街，面积为20。加盟店在家具建材、工艺品等相对集中的市场，投入资金在10万元。二、店面风格在当今喧嚣的城市当中，亲近大自然成为人们的最大追求之一。考虑到行业的特点以及所在的地理位置，决定店面将以翠绿色为主色调，以自然、古朴为特色，给进入的客人一种宁静致远、回归自然的感觉。 店名： 门前两侧放置盆景，给行人以强大的吸引力。店内右侧墙壁贴以竹画和有关竹子的美文、佳句，左侧墙壁贴以有关竹炭的生产流程图并对竹炭的功用作

17、以详细的介绍。天花板挂着竹炭制品，如：风铃等，翠绿色的竹地板，采用柔和的灯光、古典的音乐以烘托气氛。 营业员穿着大方，与店内古朴典雅的气氛相映衬。总之，店面有极强的行业特色，使人们有很强的兴趣和购买欲。第四章 市场分析及定位第一节 SWOT分析一、S（环境）：1.宏观环境：1）国外市场：在西欧、日本、韩国、新加坡等地已受到广泛的青睐，活性炭制品在当地人们日常生活中广泛的使用已成为一种时尚消费品。其中，日本多达90%的人们使用。2）国内市场：人们对活性炭的了解还不多，对活性炭的研发和应用未予以足够的重视，然而在台湾、上海、北京等大城市，人们对活性炭制品以表现出前所未有的兴趣和热情，特别是活性炭制

18、品的特效经央视、湖南卫视等新闻媒体报道后。我国生产活性炭制品主要集中在上海、浙江两地，且年产量的95%以上出口，国内消费还在逐年上升。3）经济环境A、就经济发展而言，内江市经济发展正处在一个快速发展时期，就消费品市场而言，强调产品款式、性能及特色同时，又要注意商品价格不能太高。 B、产业结构方面，工业生产保持快速增长。2010年我市完成固定资产投资4.48亿元，占全年目标任务的224%；区内项目完成投资20.58亿元，占目标任务的294%；招商引资到位资金16.1亿元，占目标任务的 101%，其中工业生产项目到位资金15.06亿元，占目标任务的 125.5 %，国内省级间到位资金10.75亿元

19、，占目标任务的134%，项目包装8个，超目标任务3个，松山南路367亩土地顺利挂牌并已于2010年12月16日成功出让194亩，每亩出让价格155万元，松山南路土地开发将抓紧启动；园区标准厂房完成建设投资8500万元，超目标2500万元；凤凰集团完成投资10670万元，占投资目标的210%；西部创芯完成投资7830万元，占投资目标的155%。急难险重目标任务完成情况为：动迁安置还房完成10.5万m2投资0.97亿元；2010年组织资金1.04亿元全部拿回了2008年报征的14个批次7565亩土地批文。城西工业园区新增承载能力约1.1平方公里；新签约单项投资5000万元以上的企业项目16个，占目

20、标任务的160%，比2009年企业入驻数增长200%，其中投资总额1亿元以上签约项目10个，完成续建工程并实现投产企业9个；园区实现销售收入65.5亿元，占目标任务的138%，比2009年增长38%；2010年园区实现财税收入13145万元，其中土地收入12029万元，税收1076万元。2010年我委全面和部分超额完成了年初市政府下达的目标任务。C、2010年，全市财政一般预算收入完成20.39亿元，增长26%，在2007年突破10亿元大关后，3年时间再上一个10亿元台阶，收入总量为2004年（6.82亿元）的3倍。其中：税收性收入完成13.31亿元，增长20.6%，占一般预算收入的比重为65

21、.3%，非税收入完成7.08亿元，增长37.7%，占一般预算收入的比重为34.7%。全市上划中央两税收入完成12.25亿元，增长22.9%。市本级一般预算收入完成5.75亿元，增长36.6%。市中区、东兴区、资中县、威远县、隆昌县一般预算收入分别实现1.52亿元、1.92亿元、3.44亿元、4.68亿元、3.08亿元。D、2010年，全市人均财力达到5.24万元，比2004年（1.82万元）增加3.42万元，其中市本级人均财力由2004年的3.06万元提高到 2010年的6.83万元，增加3.77万元，这部分收入可存入银行、旅游或购物，可支配收入与支出的增长，均有利于我公司产品的推广。E、消费

22、结构的变化，居民收入的增多将引起人们购房增多，有利于居家用品的推广；人们生活水平的提高对保健品的需求增加，电脑、手机的普及及汽车用户的增多，有利于我公司吸附有害电波、有害气体类的产品的推广。2.微观环境：企业：1)绿茂活性炭是CCTV央视广告展播品牌、荣获“行业十大领先品牌”、“室内环保产品最具投资加盟品牌”等荣誉称号。同时还是行业中少数获得正式R商标注册证书的品牌之一，拥有自主科技品牌产权。产品供应：我公司大批量订货（一次性订货数额达三万元以上），由总公司配货并支付第三方物流费用，降低我公司的风险，也节省了成本。同时随着业务的拓展，进货批量越大，总公司予以的回扣也越多。小投入高回报，有无店面

23、都可灵活操作。2)绿茂活性炭制定了合适的代理加盟方案，无需固定资产投入，无明显季节限制，投入的都是流动畅销商品，把有限的投资用在无限的增值流通上。目标顾客：消费者市场相当广阔，且市场潜力大，根据不同类型消费者，营销相应的产品与服务。3) 社会集团市场广阔，政府机关、社会团体、企事业单位及各种集体组织，用国家拨发的经费或集体资金，购买公用消费品，这块市场属于团购，根据团体特征与需求，推出适合产品。二、W（劣势）：1.活性炭行业是近年才在中国兴起的一个朝阳行业。目前中国活性炭消费品供应企业近百家，其中主要存在的问题是生产厂商盲目加入从而使活性炭影响了活性炭产业健康发展，小工厂、家庭作坊生产的产品品

24、质差，让消费者对活性炭产品的信任度下降。大多数企业产品雷同，模仿成风，竞相压价，品质参差不齐，很多企业为压缩成本，销售模式大同小异。由于他们的生产成本相对比较低廉，所以在整个活性炭行业中也形成了一种恶性的价格竞争。现在有许多相近行业的企业已开始向本行业延伸，但活性炭制品的品种相对单一。2.整个活性炭市场属于产品市场生命周期中的投入期，这期间产品生产批量小，制造成本高，资金回笼比较慢；营销费用高，新产品刚进入市场，消费者不了解，只有少数创新者、早期接受者购买产品，因而销售数量少；产品的价格常偏高。 3.规模较小，资金投入不足，加上业务拓展花费大量的资金，影响公司的运营。在内江市场，活性炭类制品属

25、探索阶段，没有丰富的营业推广经验，投入的风险很大。三、T（威胁）：1.自2007年以来的通货膨胀影响，居民消费心理受物价上涨影响，购买的以生活必需品与大宗物件（如冰箱等家电）为主，对我公司产品的销售有所影响，不利业务的拓展。2.尽管目前活性炭加工企业多，但规模小且分散，技术含量低，缺乏整体开发意识，产品品种单一，质量低，商场技术和管理水平滞后，难以满足国内国际市场的需求。3. 活性炭这个新兴研究领域，国外和国内大都处于商业先行而科学研究滞后的状况。研究经费投入不足，应用基础研究没有被重视，导致新产品开发的广度和深度不够，严重影响产品的提升。 4. 活性炭业从96年开始发展至今，从生产，加工都未

26、形成统一的行业标准。目前，只有少数企业有自己的企业标准，大多数企业的生产和管理还处于一种混乱状态，影响竹炭产品的质量。产品质量不稳定，不利于新产品的开发和应用推广。四、O（机会）：1.随着经济的发展，人们工作学习压力不断加大，为了缓解人们的疲劳与压力，人们对保健品的需求不断增加，对于我公司来说是一大机遇。2.椰壳活性炭和一般果壳活性炭的区别在于原材料的不同 椰壳活性炭的原材料就是采用椰壳为原料，果壳活性炭的原材料可以采用杏壳、枣壳 山楂子等。椰壳活性炭是目前公认为去除甲醛，苯，氨，氡等有害气体最有效的载体。3.人们消费观念的改变随着生活水平的提高，房屋装修热的升温和因装饰材料中甲醛、油漆中甲苯

27、、酮类等挥发性溶剂等有害物质散发而引起的环境问题，逐渐受到全社会的关注。人们追求一种无污染、健康的生活环境。因此，竹炭作为机能材料和环保材料正在这种背景下应运而生，它能吸附有害物质、净化空气、调湿作用、屏蔽电波的作用。第二节 项目定位1、市场定位：1）项目定位的基准： 目前消费者对健康时尚消费品的青睐活性炭炭的基本功能，如对有害气体的吸附分解、吸湿、除臭抗菌等。市场调研反映的具有有效需求的市场空间。2）市场细分：A、市场范围：威远生活资料市场B、市场范围内所有顾客的全部需求：衣食住行的需求C、市场细分标准：地理环境通运输条件：选择交通发达地区人口密度：人口密集地区，包括居住集中的居民区和人流量

28、大的商业区人口状况：年轻老年市场、中年市场、少年市场、婴儿市场性别：以中青年女性为主家庭收入：月收入为2000以上的（包括工资、奖金，提成与福利等）文化水平：高中以上学历（主要购买者）生活方式：时髦市场社交：以工作上的关系为主成就感：追求时尚、高品质消费品购买行为过程：确认需要收集有关产品信息评价方案购买决策购买行为购买动机：追求环保与社会声誉购买状况：去专业型较强声誉度高的店购买，且品排忠诚度高对市场销售因素感受程度：对产品了解通过广告商店（橱窗货架）、家庭成员同事朋友和大众媒体（电视电台，邻居、杂志）3）细分子市场：学生市场： 高中、大学追求时尚、健康中年人中高收入者市场： 女性，家具用品

29、、化妆品、工艺品。男性，汽车内用品，鞋掂、防辐射、工艺品退休老年人市场：保健品市场调研（见附录市场调查与定性分析）定位诠释：虽然目标顾客定位中高层收入者，但目标顾客对我公司产品了解不多，有的甚至没有听说过，这就需要我们做好品排推广。目标市场位于交通便利，相关产业集中地区（如家具建材工艺品等）综上所述，本项目的定位是一种市场占位策略，把握机遇抢占市场先机，占领了一个其他竞争者无法超越的高地。3.客户定位 经过对内外市场的分析、市场调研几客户分析，在市场定位的统领下，我公司的户群是这样的。1）核心顾客群：他们的平均年龄在34岁左右，主要集中在3035岁，3640岁和2730岁的占一部分。性别主要以

30、组建家庭的女性为主，她们是购买的决策者，他们的家庭有稳定的中高收入，月收入在2000元以上，有可支配收入，他们有较高的文化水平，学历在高中以上，环保意识强，他们对生活的质量要求高，追求健康、高品位。他们喜欢个性化、时尚的装修选择。2）重点客户群一：他们的年龄在2735岁左右他们有稳定的高收入，有自己的汽车、电脑、手机他们的文化层次很高他们的事业正在大踏步的前进3） 重点客户群二：他们的年龄在1525岁他们主要是在校学生，乐于接受新事物他们追求自由、时尚、个性、环保他们较为感性、艺术化他们喜欢搜集信息、传递信息4）边缘顾客群他们的年龄在40岁以上他们的生活、工作压力小他们追求健康快乐他们有艺术品

31、味，喜欢收藏小结：随着我公司业务的推广及市场环境的变换，这些会使我们的客户群结构发生变化，我们核心顾客群是第一种第三节、品牌策略业务的推广与品牌的塑造是互动的。项目为品牌的塑造创造了基础，而品牌的塑造促进了本个和下个的开发销售。1.品牌趋势大多数的活性炭产业还处于小型、分散、效益低下的粗放型经营状态，为摆脱这种局面必须加强企业之间的联合与合作，走集约化、规模化甚至国际化发展的道路，提高市场的竞争能力。通过企业之间的联合与合作，形成龙头企业，通过它连接市场，带动基地、深化加工，形成产业优势，逐步达到“统一技术规程，统一质量标准，统一拓展市场”的目标，确保竹炭产业健康有序的发展。我公司的目标就是把

32、活性炭销售这一环节做好，把我公司这一品牌做大做强。一般而言，品牌的形成首先从产品的性能、使用周期、款式等处开始，再延伸至新产品的开发理念与企业创新精神。然后要通过整合经销的策划手段，适当的选择多种途径的大众传媒组合将这一切传达给目标顾客群。定位准确、创意精良、设计得当、诉求直指人心的广告宣传，配以花样翻新的现场布置、多种多样的销售方式和技巧、实实在在的产品展示都在以不同的形式传达品牌信息。活性炭产业经销的品牌化，也将成为我公司带来无法估量的经济效益和社会效益。借助品牌的力量及魅力开拓市场，聚集消费者，提升企业价值，在日趋激烈的市场竞争中争夺自己的份额，这也是市场竞争下的必然趋势。提供优质产品与

33、完美的服务是塑造品牌不可或缺的因素，我们必须重视产品的品质，不断提升服务质量，这也是在增加品牌的内涵。2.品牌诊断我公司公司已经具备了品牌经营的一些基本素质，并为了深入的塑造公司与产品的品牌，我们的分析的优劣势如下：优势：活性炭制品品质、性能优势、可持续发展资源丰富、市场潜力大。劣势：资本实力不够雄厚、品牌内涵不够丰富。3.品牌方向客户对某品牌的印象不佳，随之而来的对品牌的负面影响。但如果我们建立了客户的忠诚度，就可以降低销售成本，服务成本，获得宝贵的意见，开展客户营销。品牌建立的过程是沟通，一个公司所做的每一件事与没有做的每一件事，都传达出一个代表品牌的讯息。既有客户可通过定期开展优惠活动等

34、方法来沟通，从而可以降低公司的销售成本。品牌的建立过程可以简单看作是这样一个过程：沟通+品牌关系+品牌支持度=品牌资产方法与原则：创造与培养各种关系，而不是只注重直接消费者;保持策略一致性，避免制造分散或无关系的品牌讯息。利用公益活动，创造有意义的互动关系，不要只利用大众传媒替自己说话推广公司和产品品牌内涵，而不是只会强调直接卖点；整合公司资源，多部门共同参与“营销”工作。注重客户营销，不要只是一味争取新客户。第四节、价格策略1.针对核心顾客群和重点顾客群一：定位策略依心理定位中的声望定价，针对消费者“一分钱，一分货”的心理，对在消费者心目中享有声望，具有信誉的产品制定较高价格。价格高低常被当

35、作商品质量最直观的反应，特别是在消费者识别名优产品时，这种意识尤为强烈。2.针对重点顾客群二与边缘顾客：采用尾数定价，即保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水品以下，使价格保留在较低一级的档次上，一方面给人以便宜感，另一方面因价格精确给人以信赖感。如将价格定位在68.8元，而不是70元，就比较好销。3.对大批量买主及加盟商：采用折扣定价法:A.现金折扣，我们公司给那些提前付清货款的客户的一种减价。如顾客在30天内必须付清货款，如在10天内付清，则给以2%的折扣。B.数量折扣，是给那些大批量购买的某种产品的顾客的一种减价，以鼓励顾客购买更多。第五章 战略规划与实施计划第一节 企业发展战略1

36、.总体战略：把公司在10年内打造成活性炭产品的购物天堂。2.公司使命：宣扬活性炭文化3.公司宗旨：环保活性炭购物，健康舒适生活。4.发展战略：1)初期（13年）:主要集中活性炭家居用品、汽车用品产品,市场展示出强大的空白市场活力,初步在重庆建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期资产。为我们接下来的品牌塑造做好准备，在12年内企业利用实体营销，市场推广营销等营销活动宣传企业文化精神，在消费者心里建立初步环保健康形象。2)中期(35年):公司决策时刻保持与政府环保政策的一致性，提高在当地的企业知名度，树立良好的公共品牌形象。进一步完善发展健全销售渠道：考察威远县城的消费市场，调查、选址、复制店面，

37、市场占有率约达到20%，增加产品种类，提高企业知名度。3)长期（610年）利用我们已有的品牌优势，以贴心的价格优质的服务等优势迅速再攀高峰，迅速占领周边城市活性炭用品市场，建立强大的营销网络，宣扬低碳环保理念，使环保活性炭购物，健康舒适生活深入人心。第二节 财务分析1.投资预算表投资预算表投资金额：10万元 投资项目情况：活性炭制品销售有限公司地点： 营业面积：20平方米项目定位：中层消费者 单位：元 年项目费用说明一次性投入店面租金12000按年支付店面装修10000招牌、门面、灯光、墙地、货架生产经营设备采购费用6000采购一台电脑及办公用品工商税务注册费500合计28500经营性投入（季

38、）人工费用19200员工2人，每人月工资800元水电费3000电话通讯费5000订货、办公用费、差旅费等广告费8000彩页、营业推广等采购成本30000合计不可预算费用5000合计总成本98700剩余资金合计1300收入情况预计资本回收期2年月保本收入额150002.利润销售预算(单位:人民币/元)季度第一季度第二季度第三季度第四季度全年合计预计销售额50000800004800040000占总销售额的比例22.9%36.7%22%18.3%预计总成本27480440402640021960毛利率45.04%44.95%45%45.1%毛利2252035960216001804098120第三

39、节 风险分析任何一个企业都有风险,我们的也不例外一、投资风险：可能因对市场分析不足导致盲目投资以及投策略不恰当，导致资金流失及资金周转不灵的风险产生。二、竞争风险: 在初期,我们最大的竞争对手很多,其中比如卖炭翁、炭之语等现在都发展的非常成熟，因为公司是经销商 ,竞争对手将会是竹炭专卖店,初期一定会大力宣传,后期我们抓产品多样化，售后服务等。三、成本控制风险：对于成本来说,就是采购,可能某中商品只有一个供应商,或多家供应商联合起来抬价,这方面我们将与政府部门或私下与某家供应商联系,同时到全国各地去采购,对于某些产品我们也会积极的探索其代替品来降低成本。四、财务风险：财务这一块的风险有许许多多,

40、比如假帐这方面我们将建立完整的监督机制,一旦发现立刻处理,决不留情,再就是负责财务方面的人一定要有高薪,同时也要有公司股份,这样让他们真正感觉到是为自己做财务,风险会降低些,亏损或许是我们最大的问题,我们努力通过控制内部办公成本及员工成本来度过危机。五、管理风险: 初期店规模小,各种制度不健全,管理上风险很大,我们将尽快建立各种制度,用现代化科学的制度模式来管理公司,劳动部去年颁布的新劳动法使公司企业在用人方面面临更大的挑战,所以如何进行有效的人力资源管理也将是我们公司未来研究的重点。六、市场风险: 在年销售额不高的情况下,认真分析原因病采取相应策略。例如：在营销方面可以加大广告投入,正确引导

41、消费者,使消费者头脑中有一种观念”买老年人用品,到亿孝福”去。七、破产风险: 假如企业破产,我们相信我们的团队也决不会退缩,我们将去承担责任.因为只有这样我们才有东山再起的机会,我们将依法按照破产法办理，承担股东应付的责任义务。八、货物风险控制：备货：一般要做到：“样样备齐，高价产品备1-2套，畅销产品15-20套，其它产品5-10套”。压货、损货：库存要及时登记，及时盘点，并时时更新，及时入帐。压货和损货是难免的事，及时发现才能采取措施，或退或换，及时补救。退出机制：活性炭产品的退出机制比较好，当出现风险难以为继时可随时退出。如果产品库存管理得好，想退出时手中压货不会多，只要不损货，总部可以保本退换。再退一步，不能或不想退货时，用来自家留用或送礼，也是非常漂亮实用而且时尚的，又比市面上便宜不少。第四节 保障机制任何商业活动都必须有一个可靠的保障机制，只有这样才安全得运作。我们根据行业特点及调查总结出我们项目应做到以下几点：1.公司店面安全保障贯彻“预防为主，防消结合”的方针，店面配备安全消防措施，定期进行安全消防检查。2.进货渠道安全，质量有保证在公司发展出期