产品设计与销售 项目实践

1、主讲：红智博,产品设计与销售 项目实践,创业项目实训（第三学期）,本节重点：,理解产品商业化设计过程中价值要素的理解与操作。,本次课程体系结构链接,人力资源管理 -项目人力资源绩效管理 （本次主讲：邢跃文老师） 市场营销技能提升 -销售技巧 （本次主讲：李擎老师） 创业项目实训 -商业项目运营框架设计与系统搭建，主题价值要素训练。 （本次主讲：红智博老师）,创业项目实训阶段设计,第一阶段 项目立项阶段 第二阶段 项目运营阶段 第三阶段 项目总结阶段,第一阶段 项目立项阶段,1、项目甄选 2、项目选择 3、项目调研 4、项目分析 5、项目调整 6、产品设计 7、检验检测,解读：产品设计是企业的持

2、续生命,企业生死-生存模式-商业模式-产品模式-价值模式-产品设计-市场需求 产品价值是设计出来。 工业的产品设计取决于市场定位。 商业的产品（商品）取决于市场策略。 通常商品会赋予产品的新的价值内涵,实用理论,主题：商业化产品设计过程,图说帮道,作者：当年红月,鸡蛋那些事儿,从产品到流通环节,案例感悟,产品流通环节,悟,流通环节到商品过程,赋予产品新生命的过程。,消费的商品,商品的价值要素分析,商品鸡蛋的价格包括哪几项成本？,商品的价值要素分析,说,商品鸡蛋消费中都含有什么项目消费？,案例结论：,鸡蛋这个商品中包含了商业企业的微笑、发票、商品概念开发等服务重要因素。,案例分析结论：,产品在出

3、厂得时候基本成本一样，质量一样，为什么到了消费者手中价格却不一样？价值不一样。 一个被消费的商品价值通常不是单纯的一个产品，会有多个环节和要素构成。 根据商业贸易型企业的商业模式特点，分析出围绕其产品模式的价值要素。例如：销售的鸡蛋被商家重新分类定义成大、小、好、坏；销售人员的态度；二次便利包装、提供发票、退换货等要素。,+,？,实训：商品到产品反推思维过程,项目实训,“概念性主题设计”项目实践介绍,第一小组：飘之美 负责人：李盼盼 主题概念：倡议绿色低碳环保活动 产品载体：奶茶,第二小组：绿色风暴 负责人：秦绍杰 主题概念：支持大学生创业活动 产品载体：奶茶,案例感悟,案例分析：中新10级奶

4、茶销售项目实践活动介绍,本次实践活动要求：依靠制定新的主题提升产品市场价值。,项目实践活动过程中,傍晚：活动进入到了高峰,艰辛的活动现场 准备过程,项目活动实践前的勤学苦练,一位同学，在项目实践活动前后的状态对比,活动前对产品和商品阶段的理解过程,活动中理解自己的态度和服务 就是产品价值后的表现,项目实践结果分析：,项目考核结果： 第二小组 飘之美获胜。第一小组 绿色风暴85分。第二小组 飘之美96分。 主要参考指标： 项目计划、团队表现、销售总业绩、单杯业绩等。 项目学习结果： 同学们通过赋予进货零差价的奶茶一个低碳环保等主题将单价成本3元得奶茶最高卖到50元一杯，同时获得均价13元一杯的好

5、成绩。 岗位化实操结果： 同学们理解并且学会了通过主题策划的方法通过团队协作，创造了一般商品创造特殊价值的基本方法。项目实践能力基本用于后期就业的市场部的市场策划和团队协作中的诸如，资源整合、项目选择、项目管理、基层团队管理、采购供应、人力后勤管理岗位角色能力。,辩,实操：产品设计与销售竞赛,考核形式：竞赛 学习形式：开会、讨论、调查、分析、总结、计划、演练、实施、评估、总结、积累。 评估标准： （1）、项目活动计划评比结果 A、规范度 B、详细度 C、逻辑性 D、内涵值 E、可操性 （2）、执行过程评比结果 A、计划系数 B、变量管理 C、协调性 D、流畅性 E、能动性 （3）、市场销售结果反馈 A、总量价比 B、产品均价比 C、产品单价比 （具体详见项目实践任务安排）,岗位实操,验,习题,1、每小组进行讨论，根据分工设计一份项目计划书。 2、小组负