景逸喝彩08商场展示执行方案 XX汽车销售贸易公司

1、,景逸喝彩08商场展示执行方案,2008年11月,一、活动概述 二、活动执行 三、费用分析,目 录,目 录,一、活动概述,活动目的 活动主题 活动简介,1、 活动目的,提高景逸喝彩08款的知名度 提升终端集客率，促进产品销售,一、活动概述,2、 活动主题,一、活动概述,百城千店万人“快乐颂” 景逸喝彩08大型展示暨试驾活动,主题诠释： “百城千店万人”从字面上突出了活动规模 “快乐”传承了景逸的传播口号 “颂”有双层含义：一是强调整个活动的欢快节奏；二是谐音“送”，整个活动由商场抽奖送礼、试驾送礼构成，体现岁末景逸送礼回馈消费者的意愿,3、 活动简介,活动时间：以周为单位，围绕圣诞、元旦、春节

2、、元宵等节日进行商场展示 活动地点：商场中厅或商场门口广场 活动形式：与商场通过资源互换，形成主题式的联合促销；以静态实车展示为核心、线上线下的互动活动为手段，通过半价车、代金券、购物券等奖品的诱惑，吸引潜在消费者关注，邀请消费者到店试驾 人员构成：4S店销售人员两名、现场顾客,一、活动概述,3、 活动简介,一、活动概述,活动内容-网络部分,3、 活动简介,活动内容现场活动 1、景逸快乐“送” 与商场合作，进行购物大抽奖活动，由经销商提供奖品，所有抽奖者都要登记个人信息，以备后续销售使用。 当天购物满100元凭小票领环保袋（需填写个人信息） 当天购物满500元可参与抽奖（需填写个人信息） 特等

3、奖：半价购买景逸；整个活动周期抽出一名大奖，可以半价购买景逸（建议为景逸最低配置车型，也可以为试驾车辆） 天天有大奖：在周五、周六、周日三天每天抽出一张3000元景逸购车抵用券（奖项在当天营业结束时，由商场领导抽出） 当天购物满1000送2000元购车抵用券（需填写个人信息） 备注：景逸购车抵用券需在4S店领取； 所有购车抵用券需在背面印有使用须知：该抵用券须在购车前出示；该抵用券不得与店内替他促销活动同时使用） 以上为一级城市获奖标准，二级城市采用购物满88元、388元、888元标准。,一、活动概述,3、 活动简介,活动内容现场活动 2、互动游戏 在展示区域，邀请现场顾客参与景逸设置的互动小

4、游戏，同时要求商场广播播报活动信息 一句话评景逸邀请顾客留下对景逸的评价，每两个小时评出三名最好的张榜公布，并每人赠送价值50元的商场购物代金券；（放在网络线上进行） 快乐大比“拼” 在人气集中时段，邀请顾客上台拼景逸喝彩08车型图，用时最短的顾客由景逸喝彩08赠送价值50元的商场购物代金券； 景逸任我拍请专业摄影师拍摄消费者与景逸展示车的合影，现场出示照片送给消费者；同时这些照片可以上传到活动专题网站；（由消费者自己拍景逸最美的地方，放在网络上进行）； 景逸我知道现场进行互动问答；主持人事先讲解景逸喝彩08车型，然后提出有关景逸喝彩08的问题，现场观众答对即可获得精美小礼品（印有景逸LOGO

5、的T恤、钥匙扣、护腕等）。,一、活动概述,3、 活动简介,活动内容4S店活动 3、有奖试驾 在顾客抽奖或者做游戏的同时，邀请潜在消费者到店试驾（在合作的商场外安排一辆车接送消费者到店） 试驾有礼活动即日起一个月内，凡到店试驾者送合作商场购物代金券100元 快乐自驾游活动即日起一个月内，每周末举办一次快乐自驾游，邀请景逸老用户及现场潜在消费者（由4S店工作人员驾车，同时进行实车推销）到4S店周边风景优美的景区自驾游,一、活动概述,3、 活动简介,11月,12月,2月,1月,确认方案,第一轮活动,柳州试点活动,10月,活动准备,第二轮活动,发放经销商活动手册,经销商准备,活动整体时间规划,一、活动

6、概述,目 录,二、活动执行,前期谈判 活动筹备 现场执行 4S店执行,1、 前期谈判-商场选择,二、活动执行,一级城市（北京、上海以及广州等重点销售区域的省会城市） 位置：由于城市较大，选择商场时要注重区域覆盖性，以区域为中心选择商场 档次：选择符合景逸消费者定位人群集中的中端商场；不要太高端，也不要太低端 类别：是单营还是连锁；建议选择“新世界”、“百盛”之类的连锁商场，有利于全国范围谈判的统一性 （举例：北京朝阳区新世界百货、崇文区新世界百货 二级城市（重点销售区域除省会城市外的重点城市） 选择客流量最大的商场、最有知名度的商场 （举例：柳州的五星商厦、工贸大厦）,1、前期谈判- 实地考察

7、,选定目标商场后，首先要对商场进行实地考察，参照摆放一辆车需要7*8=56平米左右的场地面积进行排查具体内容如下：,二、活动执行,1、 前期谈判-场地分析,根据上述排查内容进行结果分析： 在只有室内或室外有符合条件场地的情况下，直接选择该场地进行谈判 室内室外都有符合条件的场地时，尽量倾向于选择室内的场地。室外场地涉及到的报批流程比较复杂，而且时至岁末，特别是在北方地区天气寒冷，不太适合做户外活动,二、活动执行,1、 前期谈判-明确谈判目标,谈判前，要明确谈判目标 1、要求商场提供展示场地（场租减免） 2、要求商场提供广宣资源 商场提供相应的内部广告位（楼体、楼梯、电梯、POP等） 商场提供对

8、外的广告宣传（电台、报纸等） 3、与商场大型主题式促销活动相结合做景逸的展示 如圣诞促销、元旦促销、春节促销、店庆等 4、商场会员资源 尽量要求得到高级别会员资源,二、活动执行,1、 前期谈判找寻谈判对象,通过咨询商场服务总台或者拨打商场总机的方式查询该类业务负责人，了解办公时间、办公区域,二、活动执行,1、前期谈判- 初步沟通,找到相关负责人之后，进行初步沟通，主要沟通内容有 1、简单介绍活动内容和合作意向 2、了解商场是否能进车、如何进车 3、了解报批流程；室内报批流程和室外场地报批流程 4、了解场地档期；一般商场中厅都会有一个内部品牌排期规划，明确是否有合作的可能，如果在该负责人级别决定

9、不了场地排期，则要求约见更高级别负责人（拥有决定权负责人） 5、了解商场近期促销计划，询问能否与活动结合 6、了解商场广告资源是否能配合 7、明确执行细节：活动涉及到的用电、噪音、清洁、消防等问题要商场方告知明确的规定 8、告知希望约定下次面谈的人员和时间，并告知稍后会将相应计划书给过来,二、活动执行,1、 前期谈判-提交合作计划书,在确定场地可行的情况下，根据该商场实际情况，做出对应的合作计划书 根据初步沟通的信息，场地、广告资源、促销计划等实际情况写一份简单的合作计划书（尽量不要将我们的投入全部细化） 以下为柳州试点合作计划书示意：,二、活动执行,1、 前期谈判-深度沟通,约好可以确定合作

10、细项的人（一般为商场副总级别）之后，再次面谈，落实具体合作方式，具体有一下内容： 1、静态展示场地时间周期 2、合作主题 3、场地费用减免额度 4、哪些广告资源可以利用 5、进车方式 6、会员资源如何互换 7、商场购物券如何使用 如果是室外场地，报批流程则要求是由商场方出面，经销商需明确报批时间,二、活动执行,1、前期谈判-签订合作协议,双方确定合作方式后，签订合作协议，开始做活动准备,二、活动执行,2、 活动筹备,物料设计：全国性大主题活动物料设计由灵思负责，各地与商场合作落地的促销主题物料由商场方负责设计 物料制作：提前三天将所有物料制作完毕 物品准备：液晶电视一台、现场接待台、景逸拼图道具等物品提前三天准备完毕 车辆准备：根据场地大小和经销商实际情况准备一辆或者两辆车，提前三天准备完毕 车险购买：提前一周给展示车辆购买车辆意外损伤险 人员培训：提前三天对现场销售人员进行预演培训（产品讲解、现场问答、人员邀请）,二、活动执行,3、 现场执行,周一至周四 以静态展示为主，配合商场营业时间进行展示，现场销售人员派发景逸喝彩08宣传资料和到店试驾邀请 周五至周日（以商场09：3022：00营业为例）,二、活动执行,4、 4S店执行,试驾有礼 4S店销售人员根据邀请单页确定顾客来自商场邀请，再根据购买意