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文档简介

1、1,教你成为推销艺术家,2,大家辛苦了!,向战斗在营销前线的伙伴致敬:,3,人人都渴望成功, 那么,成功的动力源是什么?,对自己事业的热爱,古今中外的成功人士,无一不深深的热爱着所从事的事业.,4,我们身处什么样的时代?,十倍速时代理论,-英特尔总裁格罗夫,5,十倍速时代的要求是:,惧者生存,即每天都当作生命的最后一天,美国联合保险公司董事长克里蒙.斯通和营销高手的故事,6,培训的目的是什么?,不是单纯的充电,简单的增加一些知识,而是激励行动. 如何激励? 根据市场和客户开拓的需要,提供不同的武器.,7,在培训上每投入一亿美元, 即有30亿美元的回报,-根据摩托罗拉公司的调查,8,一.确定目标

2、的艺术,1.确定生命目标的艺术 按80岁计算,人生工作时间只有9000天左右; 2.确定收入目标的艺术 每月1万元保费,一生收入110万元 3.确定行动目标的艺术 5.1.1工作法,9,二.高效推销的艺术,1.锤炼自己的艺术 -口才; -赞美; -积累与提炼;,10,二.高效推销的艺术,2.把握卖点和买点的艺术 -什么是卖点:公司品牌，商品，文化，市场占有率，业绩总量等等； -什么是买点：对商品分类，组合，化繁为简，商品的核心是其闪光处最有吸引力；,11,二.高效推销的艺术,3.客户区隔的艺术 客户分类:白金领-年薪50万以上 黄金领_年薪20-50万 高级白领-年薪10-20万 普通白领-年薪5-10万,12,二.高效推销的艺术,4.特质销售的艺术 根据客户的特点和偏好, 5.培训与训练销售 6.这一切的关键来源于对准客户的观察.分析与积累,13,三.团队经营的艺术,(一)诊断: 1.架构诊断 2.人员诊断,14,三.团队经营的艺术,(二)处方 团队经营魔方:一条红线 两只眼睛 三个穴道 一条红线:FYC收入 两只眼睛:人均件数 件均保费 三个穴道:1.增员选择 2.针对性的衔接教育 3.活动管理,15,三.团队经营的艺术,(三)团队经营的两个理论 1.木桶原理 2.深井原理,16,变更千年如走马 岁月浸人不见痕,17,祝南区营销管理干部: 欲穷千里目 更上一层楼

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