Presentation-现磨咖啡饮料商业计划书

1、一项商业结合公益的崭新营销模式 国内首创，高速增长，稳定发展。,一. 目录,市场背景 全球最高人均咖啡消耗的国家排名 市场挑战 成本结构对比 营销策划 实施方案 盈利预测 资金要求 股权转让 个人简历,1,资料来源：国际金融报2015年07月20日星期一,“咖啡是世界第二大大宗商品，仅次于原油。全球人口每天会喝掉20多亿杯咖啡。在中国，咖啡算不上普及，但是这个咖啡市场基数很小的人口大国，正在创造世界上最迅猛的涨势，平均每年消费增长超过25% . 。,有专家预测，中国咖啡市场空间将不断扩大，未来10年将进入高速增长期，并有望超越美国，成为全球最大的咖啡消费市场。预计到2020年，中国咖啡市场消费

2、可达到3000亿元，甚至万亿元。成熟的中国咖啡消费市场，将会达到3万亿到4万亿元人民币。”,二. 市场背景,在新兴市场中，中国的消费增长尤为快速，由于中国咖啡市场规模基数小，每年增长率高达25%以上，超过世界平均水平的10倍。,相比成熟市场，中国人均咖啡消费量还有很大的提升空间。日本人均每天喝1.4杯咖啡，韩国人均每天喝1.2杯，而中国人均每两个月才喝1杯咖啡，主要消费群体为都市上班族。相比国内其他城市，上海人喝咖啡最多，人均每周消费1杯咖啡。,2,三. 全球最高人均咖啡消耗的国家排名,芬兰 挪威,荷兰 斯洛文尼亚 奥地利,人均每日1.2杯咖啡饮料以上的国家。,塞尔维亚 丹麦 德国 比利时 巴

3、西,Kg/ Capita,Kg/ Capita,Kg/ Capita,Kg/ Capita,Kg/ Capita,Kg/ Capita,Kg/ Capita,Kg/ Capita,Kg/ Capita,Kg/ Capita,人均每2个月一杯。,资料来源：,Caffeine(Coffee) Consumption By Country,3,四. 市场挑战,除了长期形成的饮食文化外，消费能力的限制是主要障碍之一：,只有改变现行营销式，成本结构合理化，大幅度降低饮料价格，接近大众消费能力水平的同时，有效保证质量水准，咖啡饮料在中国才有可能从小众市场快速发展成为大众消费品。,X 1000 +/- =

4、人均月薪,X ? = 人均月薪,4,五. 成本结构对比,- 毛利 55%,营销费用 25 35 % (行政租金，人工，装修，广告，税金，加盟金),财务，行政费用 7% -,主要材料成本 18 - 23% -,公益基本 10% -,毛利 45% -,助学金（佣金） 7% -,- 主要成份 8 12%,5,杂项 10% -,-,六. 营销策划,6,价钱必须低于市场上同质咖啡饮料的一半以上,七. 实施方案,7,H 745 mm L 510 mm P 600 mm 51 kg,八. 盈利预测,九. 资金要求,据保守估计 ，每台咖啡机每周税前盈利约 1,600。其中不包括助学金约 250 及公益基金约 370 。 第一年全国推广目标 10,000 台咖啡机，招聘在读大学生约 1,500名 （韩国约每20人一台自助饮料机。日本更多。）, 1200万，主要用于采购及改装 400台饮料机，每台约20,000，连进口税 VAT，作为啓动市场及部分营运资金之用。今后将以租赁作主要融资手段，保持高速增长的同时，减轻税负。,十. 股权转让,待议,8,十一. 个人简历,龙文骠 长期活跃于国内市场，从事国际贸易和制造业。 其中稍为值得一提的是曾参与全