FABE模压训练PPT课件

1、.,1,国寿优才增员项目,模压训练要求,因为换个角度看 世界不一样,我们有模，但不强迫灌输 你自己去压成有用之器,何谓模压,可复制,超有效,超简单,要实用,模压训练横空出世,训练方法一定要,.,6,增不到员的原因是什么？,困惑 我们满怀热情的介绍招聘优势，对方却无动于衷 我们用心设计了适合对方的计划，对方却迟迟不做决定 。 反思 ：并非你不努力，而是 我们认为好的，对方不一定认同 我们认为合适，对方认为对他没有帮助 我们认为已经表述清晰了，对方却一头雾水 我们认为是替对方着想了，对方却认为我们另有所图。,.,7,.,8,.,9,.,10,话术不对 努力白费！,.,11,FABE简介,FABE模

2、式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。 它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。,FABE具体含义,猫和鱼的故事,图1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时候销售人员推过来一摞钱，并说“猫先生这是一大笔钱啊！足足有一万块呢！”,但是这只猫没有任何反应,F,(Feature)属性,图2：猫躺在地下非常饿了，销售人员接着说：“猫先生，这可是一摞钱啊！可以买很多鱼！”,猫和鱼的故事,买鱼就是这些钱的作用 (Advantage),但是猫依然没有任何反应,F+

3、A,图3：猫非常饿了，想大吃一顿。销售人员继续说：“猫先生，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你可以用这些钱买最新鲜的鱼然后可以大吃一顿啦！”,猫和鱼的故事,买了鱼可以大吃一顿就是钱 给猫带来的利益(Benefit),猫站起身来，看了一眼钱又看了一眼销售人员又躺下了,F+A+B,图4：猫非常饿了，销售人员继续说：“猫先生，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你可以用这些钱买最新鲜的鱼然后可以大吃一顿啦。您的女朋友刚刚就用钱买了鱼现在一定正在享用美味的鱼呢！”,猫和鱼的故事,Evidenc,刚说完猫先生飞快的 跳起来扑向那摞钱,F+A+B+E,让我们从增员项目入手,国寿优才FABE模压训练,相关要求 用100

4、字对国寿优才进行(F)描述 不要讨论，独立完成 时间10分钟 发表： 可以举手发布 也可以领队推选一位发布,FABE话术 50字训练,FABE句式模型,（F-属性） 这是,F-属性,1 这是面向社会建司70周年华诞的高福利高收入工作 2 这是中国人寿为建司70周年推出的综合金融人才储备计划，名额有限、时间有限。 3 这是一份适合你的工作，工作时间自由，年收入20万以上。 4 这是一份高收入零风险无需投资时间自由的工作。 5 这是一份中国人寿为建司70周年隆重推出国寿优才星耀未来计划，年龄22-45岁才能加入的工作，保底12万，冲刺24万。 6 这是一份能让你轻松月入过万，上不封顶的工作。 7

5、这是一份能让你享有终生免费培训，终身学习的工作，是你自我实现的平台，离家近，工作轻松，月入过万。 8 这是一份双重保底 月薪过万 契约保证 薪享一生的工作。,相关要求 用100字对国寿优才进行(A)描述 不要讨论，独立完成 时间10分钟 发表： 可以举手发布 也可以领队推选一位发布,FABE 100字训练,FABE句式模型,（A-功能） 它可以 功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么”,A-功能,1、朝阳行业、前景广阔，国家支持。加入世界500强、有令人羡慕的平台，零投入、无风险、收入下有保底，上不封顶。 2、 国寿优才计划是大型计划，公司投入10亿支持。公司独一无二的计划，史无

6、前例的优享政策。让新员对国寿大家庭有自豪感、归属感。 3、这是中国人寿建司70周年之际，培养高级金融管理人才的计划。签订协议年薪不低于12万，公司制定专属培训路线，只要按照公司规划，即可获得高额年薪，事业有成。 4、激发新员发展团队意愿。 5、解决就业难题，克服学历不高的困扰。可以照顾家庭、拓展人脉、收入丰厚、实现自我价值。 6、实现零投资、高收入、时间自由、可以兼顾家庭和收入，比很多其他工作都更适合你。,相关要求 用100字对国寿优才进行(B)描述 不要讨论，独立完成 可以举手发布 也可以领队推选一位发布 时间10分钟,FABE话术 100字训练,FABE句式模型,（B-好处）对您而言 好处

7、，即告诉准新人将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处”,B-好处,1 家庭地位改变、有闲有钱，零投入成本，离家近、合约保证收入过万。 2 解决照顾家庭困境，弥补学历不高，经验不足的缺点，国家政策支持，完整培育体系带你走上巅峰。 3 高起点契约明确高阶主管的培育方向，首年政策扶持、低标准高收入契约保证，专业化培训路线助你在国寿路上越走越高越走越远。去年已有不少优才完成了目标，获得了收入和事业。 4 重金打造、下有保底上不封顶的收入，科学化的任务体系让你不断出单培育人脉，不断增员打造团队，既可以磨练自己做单能力，又可以组建自己团队，为自己未来打造一份一生的事业。 5 这是中国人寿建司70周年之际，培养高级金融管理人才的计划。签订协议年薪不低于12万，公司制定专项政策扶持，专属培训路线，只要按照公司规划，即可获得百万年薪，无限荣耀。如果在其他公司，可能学历经验都不支持，但是在中国人寿的政策下，只要努力，就能有实现百万年薪的可能。,相关要求 用300字对国寿优才进行(FABE)描述 不要讨论，独立完成 时间10分钟 可以举手发布 也可以领队推选一位发布 评选一名冠军,FABE 300字训练,FABE句式模型,这是（F-特点） 特点，是回答了“它是什么？” 它可以（A-功能） 功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能