黄峥招生无淡季之生源的高效转化

1、招生无淡季之,线下线上的招生及转化,黄峥,有人力 无指导 有资源 无方法,话术、攻单、成交技巧 案例、数据、情感潜入,内部问题导致家长不满 外部竞争压迫家长调校,招生营销能力弱 课程亮点诠释弱,邀约难,转化难,签单难,续班难,培训学校招生的四大难题,上集：引流客户量三阶段 下集：引流线下招生课因材施教,线上引流如何建设阳光家庭,一：招生准备,扩大招生队伍，完善招生管理制度，完善招生财务制度，培训招生人员。所有的一切工作都是为我们的招生做准备。 1、做好学校的招生计划。 任何一个招生团队或者招生人员都要重视招生计划 。 2、提前召开招生动员大会 招生动员大会实际上便是招生培训会. 把方案具体化：

2、在会上的任务目标明确清晰；任务分解到人、责任到人,二：招生中的几点防止,A、防止人心不齐造成市场机会悄然而去 B、防止招生人员自视过高执行差 C、更要防止招生人员的目标不明确,三、提高招生策略，加大活动招生,讲座式招生： 1：用家庭教育讲座的邀约方式吸引家长的关注。 2：家庭教育讲座提升续费率。 3：产生转介绍。 4：提高家长的忠诚度。 5：抢占市场。,目标管理的推进（形成方案）,一、分解目标（与团队一起达成共识的） A：时间节点分解（分解到五周，目标前置的做法）； B：分解到具体团队、个人、小组（每周再细分） 二、计划方法措施 类型：转介绍、续费，新招（分解到时间、具体人） 机制：各小组进行

3、人员重组细化 三、建立各团队的会议组织模式（计划、执行、检查、改进） 四、目标达成的保障措施（方案A/方案B） 五、完不成怎么办（承诺） 以上方案，各小组现场制定，并上台分享,1：让所有同仁明白为何而做 2：一周招收60名学生 3：开课后五周体验 4：第四周做演讲会，目标40%以上 5：第五周小型毕业典礼 6：追踪未成交客户,一：目的明确，目标一致,四：客户来源（百元招生线下）,二：现场邀约，言简意赅 1、5人一组 2、清楚介绍学校和课程 3、每人每天5位意向客户 4、2位现场收费，3位隔日到校沟通收费 5、当场交费的，赠送礼物如：拉杆书包 6、100元中一半作为业务奖励,三：电话沟通，耐心专

4、业 1：每天晚上回来整理资料 2：未现场收款的沟通到校参观收费 3：到校后95%可以交费 四：了解学生，合理排班 五：开家长会，说明课程,六：开课之后，真诚服务 1、每周上课时间，安排专业人员老师和 家长沟通 2、放学前十分钟回课 3、一周确保一通服务电话或微信语音 七、毕业典礼，感性告别 八、未报家长，持续追踪 做到邀约有效，周周有新生,微信邀约地推执行推广方案 一 准备个人微信的二维码打印出来，人手一张。 二 准备小礼物，单价在0.5元左右，不超过1元。 三 提前了解家长到校时间，如果可以摆展位可以带桌子 四 准备展架，内容为百元学习方案，家庭公益课堂，扫码 领礼品 五 大声邀请家长小朋友

5、来展位扫码领礼品 六 引导扫码流程，扫码，发送孩子年级及家长身份姓名 七 发放礼品，感谢您为了孩子教育参与我们的家庭教育活 动，祝您生活愉快。 八 通过添加，做好备注微信昵称，方便对他的了解和日后 的交流,邀约执行推广方案（线上引流课程） 一 分享学习通知：您好，我是XX学校的老师，将于今晚八点或明晚八点在微信群里分享如何提高孩子的专注力的五种方法，如果您希望了解如何提高孩子的注意力，专注力。或者发现孩子注意力不集中，专注度不够，上课听课不太认真。经常会漏掉老师讲课的内容，欢迎您来学习。参加学习请回复1。我将推荐您到听课群。 二 提前建好微信群：推荐回复1的家长进群，前一百人可以直接给他发微信

6、的二维码。让他扫码进入，超过一百人扫码无法进入需要发送邀请。,三 预告分享内容 预告方式 A 在群里预告。例如，大家好，今天晚上我将于八点钟在微信群里分享。提高孩子注意力专注力的五种方法，如果您的孩子注意力不集中。上课听课不认真，经常会漏掉老师讲课内容，请准时收听。 通知 亲爱的爸爸妈妈，累吗？ 孩子的教育问题已成为困扰我们的大问题。前天晚上我们和张老师一起学习了如何建设一个阳光家庭上，在意识层面上给了大家一个坐标，修炼我们的意识能级。今天晚上七点半到八点半我们继续和各位家长一起学习如何打造阳光家庭下，大家一起期待！赠人玫瑰手有余香！请大家把身边有孩子的朋友请进群，让更多的家长受益。,B:在朋

7、友圈预告文字加图片，文字同上。图片和群二维码及个人二维码加评论。评论可以进行补充. 例如：对啊小明妈妈我来推荐您，人数多了大家扫码扫不进来，我来邀请您进群。 适合幼儿阶段到初中阶段的学生家长，是公益性的，不收费用。 在群里听。 C:让学校老师转发朋友圈,老学员家长转发至朋友圈内容同上。 四：准备好分享内容家长关注的问题,急切想要解决的问题. 1 分享时间:三十到四十分钟不要太长. 2 分享技巧:分享前熟读分享内容变成自己的话讲出来，切忌让 听众感觉是照读。 3 分享内容：制定当日以及下一次的分享内容。,4 分享前的准备：分享前一个小时再次预告提醒家长准时学习。 分享前三十分钟提醒家长，亲爱的家

8、长朋友们我们的分享还有三十分钟。大家提前处理好手头的事情，分享前五分钟发红包预热。最好五元三十个红包，红包的内容为马上开始分享。 分享前一分钟发：各位家长还有一分钟开始分享，在线的家长请回复1.有助于你了解有多少人收听。 5 分享结束时:今天的分享就到这里，感谢大家的聆听。大家有什么教育上的问题和困惑都可以发到群里，我们可以共同的讨论。我也会根据大家最关注的问题，整理学习方法，在以后的分享中分享给大家。,五：推动线下家庭教育讲座招生。 当家长听两次这种学习方式的时候就可以举办讲座招生了。做好招生讲座前的准备给，所有的老师进行培训。用最好的面貌展示给家长。 通过招生讲座可以达到让家长了解我们课程的目的，也可以使家长对我们更加信任。同时推动我们的招生我们的学习方法以及所开设的课程。 对新家长引导家长来我们的学校上课。对老家长可以通过这个平台共同学习，探讨孩子的教育分享成功教育的方法。,五：客户来源（百元招生线上微信版） 以环球博雅国际英语学校为例:英语）,六：客户来源老学员转发有礼,六一节免费领精美水杯+果饮+环球博雅家庭讲座票喽！,