互联网-幼教商业计划书

1、,核心成员,项目介绍,融资需求,公司简介,针对客户： 幼儿园长、老师、家长 教育局、学前教育协会、婴童相关企业单位,当前主营产品：软件开发、代理 销售、科学器材、智能玩具、大型 户外玩具、蒙氏教具、园长培训等 幼儿教玩具及课程,公司成立2015年七月,市场区域： 全国幼教市场,法人-傅晓丽,技术牛-薜庚光,市场运营-李向民,Highlights:,传统校讯通面临政策风险，正在逐步退出 移动互联网+刚刚起步 天然垄断概率低，专注垂直做深度,为什么选择幼教行业？,说明：幼教即幼儿教育，此项目专注于3-6岁的学前儿童教育，即幼儿园教育的移动信息化解决方案，以及由此延伸的学前教育社交系统和围绕教育消费

2、的电商系统。,淘宝淘女郎：8万人 平均年薪8万元,2014中国教育类APP行业发展及用户行为研究报告,2014-11-28,说明：在线教育行业目前关注和投资热点基本都在语言类或考试、答题、平台类产品上，幼教产品是较少关注的细分领域，而幼教APP是所有教育类产品中ARPU值最高的，这和幼儿的成长阶段以及家长的教育心理息息相关，作为一名家长深刻体会到，幼儿阶段是家长消费意愿最强也最需学习和引导的阶段。,以前的商业，地段是一个重要因素，下了火车，就有一堆人推荐旅馆，而火车站附近的旅馆饭店，上座率也会比较高。但在这个时代，你一下车就可以用手机找到附近打折的还有房间的旅馆同时预约，然后用软件叫车过去入住

3、,移动互联网，带来生活的改变,以前逛街累了，你会就近找一个饭馆吃饭，而现在可能打开手机找一下周围打折的、用户评价比较高的饭馆去预约吃饭。,移动互联网，带来颠覆性的机遇和整个社会商业模式的变迁,诺基亚，一个响亮的手机品牌，陪伴我们很多人一起走过很多年，然而，2014年，轰然倒塌，被微软收购，诺基亚品牌不复存在,2014年的双11，淘宝当天的交易额是571亿，其中接近一半是通过无线交易完成的，由移动端所发起的交易变成商业发展的主流，当天参与交易的人将近3个亿，消费者在用它进行购物狂欢。与此同时，大量的我们身边的实体店面在关闭：2014年，李宁关店244家，七匹狼关店347家，361关店783家,高

4、效,为什么选择移动互联网？,便捷,学前教育三年行动计划(2010-2013),19.86万所幼儿园， 3895万在园儿童,互联网+幼教，我们大有可为！,三年行动计划二期计划(2014-2016),30万所幼儿园， 6000万在园儿童,一切伟大的事业都是从纯真朴素的目的开始,成 长 树,儿童成长在线记录平台,安全、健康、成长、快乐,项目说明/Project introduction,教育消费产品电商平台,1,硬件,我们怎样实现：,软件,服务,利用刷卡机、翼闸等设备绑定，解决孩子出入园安全信息的产生，绑定园方和家长，提高日活率。,依靠各APP端、官网、微站等完成产品使用和服务体验。,整合幼教行业资

5、源，针对园所管理和儿童教育提供更多资讯、咨询服务。,OEM合作，不生产，轻资产,翼闸机,1,门口机,3,壁挂机,2,网站、APP、微站、一站式解决方案,安全,呵护孩子的出入园安全,智能刷卡系统能进行签到管理、数据通过云端实时推送到家长端与教师端APP，自动录入“智能园务管理系统”；家长与老师能在第一时间知道孩子出入校园情况、健康指标。解决了学生出入学校安全问题，免去家长的担忧，让幼儿园管理更加智能化。,记录,记录孩子成长的每个精彩瞬间,记录孩子在幼儿园的成长轨迹，支持文字、图片和视频等形式，定期汇编成孩子的电子档案，给孩子一份珍贵的成长礼物。,班级通知 学校可轻松发布通知，把信息传递给家长；另

6、增随时查看家长浏览记录，确保通知到位。,今日菜谱 园方每日发布食谱，悉心照顾幼儿，为家长推荐宝宝健康的饮食方案，家长也可进行评价及推荐。,班级动态 幼儿在幼儿园的动态发布，包括图片及视频的形式，让家长能实时了解孩子在园的动态。,园所快讯 阅读园区精选资讯，及时发布学校的形象宣传资料，迅速传达学校的公告、通知；育儿资讯的分享，家长能学习教育幼儿、培养幼儿的方法。,宝宝在线 整合先进的视频直播与录播技术，将孩子在幼儿园的生活场景通过视频再现，可供家长远程了解孩子生活的点点滴滴。,益智乐园 提供各类电子绘本，有声读物，开启孩子脑力开发和兴趣培养。,健康档案 记录孩子在园的身体健康状态，提供健康记录档

7、案。,父母们在遇到育儿难题，以及教育产品选购的时候，希望能得到多方面的知识和指导。 【权威知识】+【专家问答】+【父母热谈】三大优势，精准地 解决父母育儿的一切需求。 打造一个温馨、恬静,充满爱意的社区平台氛围。,妈妈到底到底应该听谁的！ 据调查，妈妈平均每次要花 30分钟，对比 3家育儿网站，浏览20个网页，才能得到自己认为最有参考价值的育儿知识,父母们到底需要什么样的育儿指导？,知 识,孩子所需要的一切都可以在这里找到答案，孩子及其所有相关者都是我们的服务对象,家长将从我们这里得到 幼儿教育、心理健康咨询培训 幼儿保健指导 幼儿保健食品、用品，益智玩具推荐 幼儿早期教育及保健指导书籍,幼儿

8、园将从我们这里得到 携优质幼儿园资源，开展交流沟通，使这里成为园长和老师的学习成长基地，成为幼儿园的第二课堂 专家培训幼儿园老师及其他幼儿服务人员,孩子将从我们这里得到 定制一个有卡通人物陪伴的生日聚会 讲故事、绘画、儿童剧表演比赛，激发自主的学习兴趣 绘画、模型制作等多种夏令营 儿童读物作者见面会，作家亲身讲述创作灵感的来源,厂商将从我们这里得到 集中面向大量目标客户的销售渠道 通过活动赞助或板块冠名使其品牌作为婴儿的第一印象深植入脑海,社 区,一个开放性的平台 一个以早期教育为核心 无所不包的儿童MALL,孩子年龄越小，其教育的属性越不容易脱离开其他需求属性而单独存在的，因此，幼儿的教育需

9、求天然可以嫁接在众多其他产业链上实现。,电 商,Step3,Step1,Step2,对标产品,competitors,儿童成长解决方案,智慧树,辣妈帮,垂直电商平台,2014年9月和晶科技以1500万元投资幼教平台智慧树，获得17.65%的股份。,2015年3月，走 “工具+社区+电商” 路子的“辣妈帮”宣布完成 C 轮融资1亿美元,估值将达到10亿美元。,未来的电商将向更加细分，更加专业的方向发展，垂直电商是未来电商的真正出路。,硬件化思维，关注销售而不是用户体验 收入来源主要是设备销售而不是平台运营 产品不是专为幼教行业设计，用户粘度低,熟悉幼儿园业务，关注园长需求 项目化开发能力强，产品

10、体验弱 软件销售模式，互联网运营能力弱,有一定教育行业资源，初期推广快 地区和产品局限性大，无法统一覆盖 传统教育行业熟悉，但互联网思维不足,传统硬件设备厂家转型,1,教育信息化企业转型,2,传统教育产品企业转型,3,商业模式,针对幼儿的益智学习内容，游戏及衍生品等，展开与相关内容提供方的合作，进行内容分成。,围绕幼儿教育以及年轻妈妈群体，打造主题社交平台，围绕兴趣和话题挖掘更专业的内容和服务。,围绕教具、玩具等相关产品，提供从育儿知识学习，成长规划到产品采购的专业性服务。与本地生活相结合，如儿童摄影，儿童主题乐园等合作，提供O2O一站式服务体验。,直营,代理,园长,销售人员直接进行园长拜访和推广,合作,与区域教育主管部门及行业协会合作推广,展会,积极参加各类行业展会，进行品牌推广和宣传,招商,举办各类招商会议，招募全国各级代理,渠道,幼教行业原有的上教材、玩具代理商,2016,年选择以下3个省份，总共20个城市，作为首批开拓地区，计划完成