价格体系设计培训财

1、商品价格体系设计，财务中心朱家祥2009年11月，营销管理4P和价格体系，4P是“产品”(product)“价格渠道”(place)“促销”(promotion)将重点放在营销战略和战术上作为4P企业营销对象，营销管理4C、4C为客户：客户需要的成本：轻松获得客户满意的成本：客户购买的通信*对于客户，价格合理*渠道合理获利能力*对于竞争对手，价格具有竞争力*公司，公司可以在收入和保证渠道的各个方面合理分配利润，以方便市场营销价值链的组织和控制。考虑价格竞争力保持价格和其他战略的相互作用，调整价格战争统一应对战略，将目标市场和产品定位考虑事项、定价、定价程序、(a)利益作为价格目标1，确保投资收

2、益等作为定价目标。2、为价格目标获取最大利益。3、以合理利益为定价目标。(b)以产品质量领导为价格目标，(3)以提高市场份额为价格目标，(4)以竞争产品为价格目标，以保持企业的生存；(5)企业的价格目标，美国著名大企业的价格目标，价格决定，价格决定程序，价格决定的影响因素-1 -商品的特性，1 -商品的特性生活必需品，不太在意价格选项：保健品；实用价值和功能是否与价格一致：盐；与人们的健康有关，政府正在制定专门经营高级跑车等奢侈品的价格。比反应状态及声誉价格重要2、标准化程度直接影响商品价格决定标准化程度的高水平商品价格变动的可能性一般低于未标准化或标准化水平低的商品。3、高档酒-面部消费。你

3、们不是酒，而是面子，孤独4，需求灵活性：需求弹性大，价格调整会影响需求；需求弹性小，价格调整不影响需求5，时尚：时尚强的商品价格变化比较重要。时尚的顶峰-高价格；时尚的底部-价格低的6，季节性：一般容易腐烂变质，不适合保管的商品，价格变动可能比较高。在产品生命周期的不同阶段对定价战略的影响：一是产品生命周期的长度对定价的影响。如果是时尚产品，市场变化快，增长快，后退快，所以要在时尚高峰上合理定价，使利润最大化。第二是其他商品生命周期阶段的影响。前置时间：价格长期：价格呈下降趋势：价格呈稳定趋势：价格最低或反弹，影响价格的因素-2 -商品生命周期，产品生命周期各个阶段的价格战略，企业规模和强度：

4、规模大，功能强大的企业有很大的定价空间，可以选择薄利多销或价格战；实力较弱的企业在定价方面是消极的。企业的销售渠道：渠道成员强大、控制力高的企业在定价方面具有很大的灵活性。企业的信息通信：无缝的信息，与消费者保持良好的关系，可以及时调整价格，得到消费者的理解和认可。企业营销人员的素质和能力：熟悉生产经营，掌握市场销售、供求变化等，具有价格理论知识和一定实践能力的销售人员时，企业为更优惠的价格和适当的价格调整制定必要条件。，影响定价的因素-3 -企业情况，成本：产品成本是产品价格的基本因素，是企业经济的盈亏平衡点，产品定价必须至少能够补偿产品成本。这是企业再生产的最基本条件产品组合。包括产品实体

5、、服务、品牌、包装。影响价格决定的因素-4 -其他价格决定因素，对产品价格的误解之一：价格是消费者最敏感的因素，可能会因降价而增加销售。观念2:产品价格不能低于成本，否则会受到损失。神话3:“抢占有利市场”错误4:价格优势为低价格、确定价格、确定价格程序、产品定价方法、基于成本的定价方法：包括成本加成定价方法、目标收益定价方法、可变成本定价方法要求基准定价方法：认知价值定价方法、逆向定价方法竞争基准产品定价战略，新产品价格：体脂肪战略，低价渗透战略，分段价格区域定价心理定价：声誉定价，尾部定价战略，留置价格政策差异价格：客户差异，产品形态差异，产品部件差异，销售时间差异价格不同的价格组合价格：

6、产品类别价格(价格等级差异)； 选择价格(如酒店葡萄酒价格)；附带产品价格(即，主要产品是低廉的配件高价)；部门价格(固定费用变更成本)；副产品价格(基于加工成本或客户群的价值)；产品系列价格(组合价格)、价格策略分析的主要内容、价格、确定价格的步骤、产品价格与渠道设计的关系-一般消费品的渠道结构、总代理系统的渠道价格空间分配、零售价、生产成本的10-27%、减少经纪人的分割利润，保持较低的价格。有助于生产者和经纪人建立直接、密切的合作关系。缺点是产品在大范围内销售不好，影响销售。长渠道的优缺点：优点是减少生产企业的资金占用和其他营销成本。有助于生产企业开拓市场，扩大商品销售量。缺点是推迟商品

7、流通，推迟商品上市时间。每个环节的经纪人都要分享利润，提高商品售价。渠道价格设计思考、固定成本、变动成本、盈亏平衡点渠道促销方法和成本输入主要关系渠道长度和价格空间关系渠道空间和管理宽度、管理层次关系渠道扁平化、优化渠道受益、效率平衡、九水营销渠道价格原则、酒店：高酒店渠道收费、零售价8-9%折扣商品但是优惠低价不能低于上朝价格外分店。供货价格与上初相同，可以设置展示商、回扣等促销时的流通。虽然在外委，但属于市场渠道，投资少于高耀县，为了控制移动商品和价格，以季度或年度回扣为主。outport价格低于外包，但在城市终端周围形成价格缓冲区，促销方式以避免赠送葡萄酒，引导市场内销售出站部署：根据营销渠道长度计划，提供所有级别的分销商空间、销售人员促销工具、消费品促销工具(下图示例)、经纪人(零售商和批发商)促销工具、产品寿命促销方法促销目的、促销工具、其他产品的促销工具、价格系统的维护、市场价格波动是必然的，必须积极应对价格变化。 (内部价格混乱、主要投标价格调整、制造商价格调整等)保持价格系统的整体规范