伊利行销培训之一――解读行销

1、阅读行销，旁白：Chen Wuyi联系电话：133290905599电子邮件：ylchenwuyi，学习目标：1，了解营销定义；2、明确的日营销定位和工作职责3、营销角色定位和营销人员能力要求、目录、一、营销概念2、日营销工作介绍3、营销人员角色定位、一、营销概念、营销分析模型、营销在哪个部分？市场营销概念、市场营销是一种组织功能和过程，用于创建、沟通和向客户传达价值，并运营客户关系以使组织及其利益相关者受益。“市场营销”(TRADE MARKETING)是“当前正在进行”的，以表示由于产品、价格、促销和渠道的可变性而导致的需求和供应的微妙关系。“销售在制造产品之前开始，营销在制造产品之前开始

2、。营销决定了企业提供的产品和服务进入市场的方式，产品和服务的价格，产品和服务的流通方式，产品和服务的促销方式。然后，营销必须监控结果，不断改善随时间提供的产品和服务。Kotler对营销管理、营销的定义是：“营销管理是选择目标市场，创建、沟通和传达优秀的客户价值，以获取、维护和增加客户的艺术和科学。”。销售人员和市场营销人员的区别：“市场营销人员的任务是抓住机会，制定市场营销计划，计划市场营销通信，使销售人员更容易销售。因此，商家还必须具备经济趋势、客户和竞争对手的识别、分析和创新技术。从业者必须具备完美的人际关系.他们对自己的产品和劳务很了解。要好好利用时间给现有和潜在客户分配时间。“销售感兴

3、趣的是如何完成今年的销售任务，销售已经生产的产品，营销感兴趣的是企业在未来两三年内能销售什么，应该推出什么产品，如何诱发潜在消费者的需求。”、市场营销4P和4C、市场营销4P、市场营销组合包括“Product”(产品)、“Price”(价格)、“Place”(渠道)和“Promotion”(促销)。市场营销4C、消费者要求、成本、方便和通信。的组合。的帮助下，您需要的是“Consumer”(消费者要求)、“Cost”(成本)、“Convenience”(便利)和“Communication4C营销理论是以消费者需求为中心，基于4P开发的。关键是从消费者的角度考虑问题，根据消费者需求和习惯进行营

4、销组合设计、产品开发、渠道计划和广告。销售产品与销售需求、市场管理流程、市场结构和行为研究分析和机会选择市场战略计划市场营销战术实施和控制市场营销活动的集成：市场营销管理是市场营销工作的计划、执行和评估流程。在有限的资源限制下，将资源最大限度地分配给各种市场营销活动，通过分析、计划、执行和控制市场营销计划创建、构建和维护与目标买方的有利交换，从而实现企业组织的整体目标。第二，伊利诺营销业务简介，伊利诺营销结构，营销和销售合作，相互合作，共同开发。伊利诺伊营销定位，(1)战略制定：战略第一，战略是资源。各级营销部门在上级部门的指导下完成负责市场的年度、季度、月度战略等，战略重点放在产品、渠道、成

5、本计划等方面。(2)推进标准：制定和推进展示、项目、渠道建设等多种运营标准，通过按地区共享成功案例，有效复制成功案例。(3)采购管理：区域内采购团队的各项管理工作，包括采购团队的绩效、评价、人均销售贡献、系统开发等方面的整体责任和初级管理责任。(4)了解执行情况：负责所有离线活动的推进和执行，推进和监督业务团队销售改善活动，进行品牌和产品线低级升级活动，如产品宣传、渠道拓展、终端生动化等。(5)评估设置：授予营销系统评估权限，制定评估标准，充分利用管理工具，根据整个业务系统的标准和要求促进执行，包括对转销商活动的效果评估和评估。伊利诺伊营销工作职责，核心工作：市场分析、产品开发、渠道推动、消费

6、者沟通、品牌构建、人员管理、成本管理等，是提高销售和建立市场的核心目标。(1)市场分析：了解该地区的市场情况和销售特点，通过分析销售指标，计划符合该地区情况的市场需求的促销活动。确保每个活动的顺利进行，以帮助业务团队顺利实现销售业绩。(2)品牌建设：商店招聘、商店招牌、自动扶梯广告、箱包柜设计制作、发行费用审核等各种品牌公开相关项目；终端卖场生动显示标准的规划和实施；本地区产品广泛，产品使用广泛。(3)成本控制：控制区域促销成本，确保成本比例合理化。审阅升级的强度。Erie营销工作职责，(4)员工管理：管理机构、采购人员，必要时实施管理规则和激励措施；组建营销团队，定期培训当地营销(市场)员工

7、。(5)产品开发：根据年度和月度目标制定区域产品促销和宣传战略。开展当地的产品宣传活动，控制活动流程，评估和审查活动结果。(6)渠道推动：帮助业务团队开发和改进多种销售渠道，以支持客户管理。(7)消费者沟通：根据营销部门的指导要求，以提高品牌知名度和好感度为目标，制定区域消费者沟通活动计划，负责组织在终端落地。营销工作的核心实施-计划、推进、控制、利润、销售执行、客户能力、促进采购、执行水平、战略计划、利润衡量、营销水平、品牌“推进”、工作价值、推进战略、流程管理、第三参与制定区域市场产品开发战略、渠道拓展战略计划；区域市场战略指南、执行监控、效果评价；产品开发，渠道扩展计划复印；促销费用预算、控制、关闭；招聘、培训、评估促销员工；营销经理的角色定位，“所有主要道路，了解后，可以提举士兵，然后添加关于军队的知识部分。苏智心术军队“政治委员，条令第三章，分析战争情况，制定战略，统一思想，推进战略！是助理政治家、管理者还是执行者。与地区经理亲嘴，统一思想，采取部署战略，掌握市场，迅速推进核心工作。销售在舞台前面，营销在背后。角色扮演充满挑战，角色扮演需要技能！市场营销人