开店策略与执行.ppt

1、开店策略与开店执行 周武福,1,课程内容,开店策略与基本理念 开店规划与规则管理 流程制度与办事指南 片区如何做好招商会 主管基础知识与技能 加盟商投资选址指南 提高新店开业成功率 单店授权等操作指南,2,四大核心-开店讨论 （2013年12月2日）,3,开店基本理念,快开店是现阶段第一策略 多开店是市场的必然之举 开好店是未来的立足之本 开大店是品牌发展的趋势,4,影响招商进度与质量的因素,招商人员内向思维找自身问题？ 招商部内向思维找自身问题？ 片区人员内向思维找自身问题？ 公司部门流程繁琐找自身问题？ 还有其他影响业绩的因素吗？,5,我们能做些什么进行改进,招商人员能做些什么？ 招商部能

2、做些什么？ 片区人员能做些什么？ 需要哪些支持系统？,6,招商如何加速度？ 招商如何保质量？ 困难与问题答疑？,招商讨论主题,7,招商讨论主题,招商如何加速度？ -信息（多、快） -扫街（频、甄） -沟通（快、效） -选址（定、图、绕） -面试（快、多）,8,招商如何保质量？ -信息（准、分、合、漏） -扫街（精、转、多） -沟通（实、弃） -选址（地段、面积） -面试（准、规划）,招商讨论主题,9,-流程？（烦简） -作业？（琐精） 困难与问题答疑？,招商讨论主题,简单 高效 协调,10,新店讨论主题,如何做好开店的合同规则管理？ 如何节省从设计到开业的时间？ 如何做好做准开店的年度规划？

3、如何建设片区的样板店？,11,明确要求,全局重视，全员开店，全面提速 新店开业片区经理或各部总监必须亲自负责； 新店开业片区督导必须全程服务好 用好拉动政策和合同管理快速开店 实时准确跟进并提报漏斗管理表格,12,开店策略与基本理念,13,现状,成功案例少 开店速度慢 推进方法少 开店信心低 开店资源少 样板店数量少 单店提升差,14,招商部三大策略,15,策略一: 快开店、多开店、开大店、开形象店、靶向区域靶向开店,16,策略二： 快速打造尖刀团队,17,1、快速提升招商人员的素质和技能 职业心态、凝聚力的培训； 家纺行业相关知识的培训； 招商谈判培训； 狼的嗅觉和企业家精神宣导 客户资源工

4、具化管理,18,2、快速整合资源，借势、造势、用势。 网站资源信息量最大化； 公司内部资源整合和再造； 各种异业联盟资源整合； 行业资源、关联资源利用 招商资源精细化管理,19,策略三： 快速打造样板区域、客户 及门店，提升招商辐射力。,20,快,三大策略之理念要诀,店,21,开店基本理念,快开店是现阶段第一策略 多开店是市场的必然之举 开好店是未来的立足之本 开大店是品牌发展的趋势,22,警告： 没有一个品牌是因为稳健成长而成功的 速度决定低成本，高度决定速度。 著名策划人：路长全,开店基本理念,23,秦氏观念： 求人-救人 周氏观念： 迟早要做的事情迟做不如早做 迟早要投资的钱迟花不如早花

5、,开店基本理念,24,讨论,黛富妮要进快速发展，必然要推进快开店多开店策略，以小组为单位讨论：如果你是林总，你的战略思考与策略是什么？比如渠道经销政策、奖励商务政策？ 关于开新店、大店、样板店、形象店、靶向区域靶向店的开店政策。,25,开店布局四大基本要求,1 - 地段 2 - 面积 3 - 形象 4 - 格局,26,开店的至理名言： 第一是地段，第二是地段，第三还是地段 聚焦的集客能力 天生的广告效益 绝对的实力展现 天然的竞争壁垒,地段,27,面积,家纺对面积的必然依赖 满足黛富妮现在及未来的产品线 打造区域和大类产品力 顾客更加信任大店好店 提高竞争品的竞争门槛,28,地段与面积,黄金地

6、段：80平方米 一类地段：120平方米 二类地段：150平方米 三类地段：200平方以上 三类以下地段：不开 步行街：不行街 新商圈：新伤圈,29,形象,品牌的名片 省钱的广告 制造顾客认知 溢价的准行证 最值得的投资,30,格局-为什么要多店布局,拉升品牌的知名度美誉度 提高竞争门槛的核心手段 客户建立规模效益最大化 多店是品牌未来发展趋势,31,格局-如何进行多店布局,地图规划 合围之势 区域之王 立足未来 快速圈地,32,格局-区域市场如何规划开店,镇级城市：一家大专卖店 县级城市：一家大专卖店+一家黄金店 地级城市：2家专卖店+2家店中店（1：1) 省会城市：1：3开专卖店与店中店 最

7、好的店铺：大黄,33,专卖店八大中心职能,销售中心 形象中心 培训中心 仓储中心 配送中心 会员中心 促销中心 团购中心,34,店中店三大过程职态,舞台 跳台 平台,35,讨论,店铺如何分级？有哪几个维度进行分类？ 关于大城市与小城市开店策略有什么区别吗？,36,开店理念引导,现在开：少花+先赚+多赚 被动开-主动开 找店铺-抢店铺 单店-多店-大店-好店,37,讨论,经济调整期对开店是机会还是威胁？我们要采取哪些行动？ 如何对加盟商进行理念与概念引导？日常工作中如何做好政策风的吹分工作？,38,开店规划与规则管理,39,规则管理的工具,招商人员管理工具； 2014年黛富妮招商总体规划表 新开

8、店奖励政策和招商人员薪资奖励 合同管理 淘汰更换或单店授权招商区域,40,1、合同条款,年度开店计划统计与跟进 2014年#片区开店计划.xls 2014年#片区客户附加协议统计.xls 2014年加盟商出库与开店指标分解.xls 合同开店与装修（扩店）奖励 严格执行合同授权区域管控 严格执行合同授权周期管控 严格执行不履行合同条款之规定 2014年度黛富妮经销协议.doc,41,1、合同规则管理之运用,加盟商增加授权区域则增加开店计划 12年签订合同时未开店与不开店区域全部收回，一律不得签到合同授权区域内 主协议一旦到期，要严格核对区域变化 客户不主动续签合同则可另外招商 强制性要求进驻连锁

9、商场，否则另外招商 未完成出库指标与开店指标的客户可以在该区域另行招商（或取缔或单店授权）,42,签订合同要谨慎 关注：区域、开店计划 合同管理作为日常管理重要工具 续签合同要认真，做好长期规划 加强加盟商对合同的重视与执行,1、合同规则管理之运用,43,调研意向客户市场状况 帮助客户做SWOT分析 引导与讲解开店理念 锁定好地段口岸找店 制定找店方法、找店行动计划表 请客户参观样板市场 来司签订合同 做好开业前保姆式帮扶,2、落实开店行动计划,44,2、落实开店行动计划,行动计划表： 一天二小时找店 七天二个意向 一个月找到店 开店目标可视化 现在就要培养人才,45,3、开店奖励政策,新店支

10、持 靶向区域支持 大店支持 没有支持也要开,46,2014年年度加盟商奖励办法（最新）.jpg 2014年加盟商特别奖励政策.xls 2014年大店奖励政策.jpg 2014年度黛富妮经销协议.doc,3、开店奖励政策,47,举例： 在12月12日之前开出312平方米的专卖店，进货40万元首批，改客户可以得到多少奖励？,3、开店奖励政策,48,4、淘汰更换客户,单店授权及取消合作.ppt 注意事项： 提前吹风 两手准备 片区配合,49,流程制度与办事指南,50,老加盟商开新店办事指南.ppt 招商办事指南.ppt,51,重要流程,加盟流程文件1.新加盟商加盟流程.doc 加盟流程文件2.新加盟商接待流程.doc 加盟流程文件3.更换加盟商流程.doc 加盟流程文件4.高质量招商控制办法确定版.doc 加盟流程文件5.