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文档简介
1、服务产品带来的销售机会,王勇,目录,背景信息 服务产品带来的销售机会 案例分享,背景,最终客户仪表人员技术参差不齐，导致仪表运行基本不正常，最终仪表人员会归咎为厂家设备不行，不会承认自己的技术力量及维护不到位。 运维公司总包最终用户的运维后，效果不是很好，年终结算时候会出现扯皮现象。 分析仪器的本身故障率高，用户对产品服务的要求高。 哈希仪器用户广泛，用户群体复杂,可以带来技改的机会也可以防止防止被别的 厂家做工作技改了我们的产品 促进备件和耗材销售 促进试剂销售 增强客户关系和满意度 确保二次购买成功率 可以结合备件有效防止串货问题 可以了解非本地代理商的销售给客户的产品设备 （他们没有当地
2、服务） 扩展销售的销售种类，既有实体产品也有无形产品。 可以在销售设备的时候就可以增加服务产品，增加销售业绩。,服务产品带来销售机会,服务 产品,TSS Product,案列分享,酒钢集团贵友物业公司供水作业区 UV plusCOD 探头*1 DPD1P1*4 + 付费维修服务 现场 All Field Service SRFLABORD 按天计维修工时费1500元/天； 当时我们要求客户来参加投标的代理需要拿厂家授权来参与投标，最终5家有4家从我这里拿的授权及报价，其中一家嘉峪关汇金商贸拿了哈希给该项目没有支持的一代的授权参与了投标，最终没从我这里拿货，而且还从哈希西安买了付费维修服务 。 虽然这是个失败的案列：首先我从中得出，首先拿服
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