FABE销售法则.ppt

1、FABE销售法则很严格，上课目的珠宝顾问如何有效利用FABE产品，产品的FABE销售方法，FABE是什么？ FABE怎么使用？ 如何在FABE上销售我们的产品？ 什么是FABE？ 面试中如何介绍自己，情景再现，FABE英语单词4个，FABE是什么，销售人员在引导顾客消费时，首先说明产品的“特征”，说明“优点”，阐述“优点”，显示“证据”，使顾客相信它。 这是分阶段引导顾客的过程。 以这样的顺序来介绍产品，是一个说服性的销售过程，具有让客户知道你的产品是最适合他的，并确信的效果。 FABE是一个说服性的销售过程，FABE是什么，FABE是什么猫和鱼的故事，但是这只猫没有任何反应，图1 :猫饿了，

2、想吃。 销售员推了一堆钱，说“猫老师是一大笔钱啊”，还有一万元呢！ f，(Feature )属性，图2 :猫躺在地上很饿，销售员继续说：“猫老师，这是一堆钱啊！ 你可以买很多鱼！ 啊！ 啊！ 但是，猫还没有反应，FAA，-买鱼是这些钱的作用(Advantage )，FABE-猫和鱼的故事，图3 :猫很饿，想吃。 销售员继续说：“猫老师，你看。 这里有很多钱，你可以买很多鱼。 可以用这些钱买最新鲜的鱼来吃了。” F A B，猫老师站起来，看着钱，看着销售员躺下了。 -买了鱼就能吃的是给猫带来钱的利益(Benefit )，FABE-猫和鱼的故事，图4 :销售员继续说：“猫老师，看。 这里有很多钱，

3、你可以买很多鱼。 用这些钱买了最新鲜的鱼就能吃了。 你的女朋友刚用钱买了鱼。 现在一定在吃好吃的鱼呢！ ”F A B E，猫老师急忙跳起来，扑上了那堆钱。 - Evidenc，FABE-猫和鱼的故事，图5 :猫吃多了，销售员又说：“猫老师，我这里有一堆钱。 这些钱可以买很多鱼，可以吃。 而且，你的女朋友刚尝试过。”猫完全没有反应。 为什么？F A B E，因为猫的需求改变了-不是不想吃食物了，而是想见她。 FABE-猫和鱼的故事，上面的五幅图很好地说明了FABE的法则。 产品的利益是顾客最关心的。 不要站在推销产品的立场上介绍产品的特征，说服顾客说明产品的特征和顾客的需求之间的关系，即产品的利

4、益。 直接介绍产品的利益。 如何打动顾客的心，不是产品的特征，而是产品的特征给顾客带来利益。 关于产品能给顾客带来利益，不要期待顾客自己的联想，而要直接介绍产品的利益。 要拿出有说服力的证据，证明产品会给顾客带来利益。 只有明确指出利益，提出有说服力的证明书，才能打动顾客的心。 FABE-猫和鱼的话，FABE是怎么使用的？ 1、有魅力的叙述语通过下式将产品的FABE与有魅力的叙述语联系起来：因为(特征)(效果)对你来说(利益)(证据) 2、在使用不可省略利益的FABE叙述语时，可以省略特征、效果和证据，任何安排都可以不那样做的话，打动不了顾客的心。例如，FABEabfebeafbfebaehe

5、bfbfabe法则在产品销售上的应用fabe叙述语，指出产品的属性，说明产品的优点，显示对顾客的意义，显示证据。 你说的是是的。 所以，那是可能的。 对你来说，这是。 FABE说着话，在练习。 1 .做一个优秀的“演员”，完全出演，2 .对产品有信心，我最好的产品只给最幸运的客户，3 .避免过度过激，热情适度掌握节制，FABE法则应用于产品销售，4 .正确处理错误此外，在使用FAEBE法则的时候，必须提到所有的利益，使用顾客容易听懂的语言，考虑到顾客的记忆，创造轻松的气氛。 如何在、时间、记忆、利益、优点、特征、FAEBE上销售我们的产品？ 例：f采用了优秀的镶嵌技术，花蕊采用了典型的“六围一

6、”群镶嵌，镶嵌爪经过了微细化的磨削研磨处理。 a花型设计色彩丰富，层次分明，采用不同的技术，很有层次感。 b牡丹是“花中之王”，一般是富贵吉祥的象征，这个牡丹韵戒指显示了佩戴者的身份和地位。 e从唐朝开始牡丹就适合国花，足以说明牡丹在人们心中的地位：“只有牡丹的真国色，花开的时候就能撼动城市”。 FABE文设计，潮模牡丹系列产品的FABE销售方法的应用，B&E :牡丹商品是我们潮模牡丹系列的特色商品，作为东洋系列的珠宝在瑞士巴塞尔展出，受到国际时尚人士的高度评价，是“凤影”系列， 是“鼓韵”系列之后发售的第三个主要东洋主题商品，具有潮模牡丹的古典特色，你在别人家里看不到，你必须穿上，绝对独特而有品位。 FABE文设计，F&A :该商品材质以kjin为中心，技术特征采用群像，设计以表现整体花型为中心，强调商品的视觉彩度，下面的花瓣采用喷砂技术，上面的花瓣采用光金，最上面的花瓣花蕊采用“六围一”古典群像，指甲经过研磨处理，摸起来光滑，不用担心被东西划伤，并且发挥了明亮的装饰效果。 例如：潮宏牡丹系列产品的FABE销售方法的应用，FABE的原则，1巧妙的引导，唤起需求的两个核心，重点3突出利益，根据客人的不同提出4个证据，反复证明5个专业知识，贴近生