万科一生之城营销策略.ppt

1、a，1，Vanke Changyang半岛市场营销战略报告，a，2，Vanke Changyang半岛市场营销战略报告，a，3，记录，a，4，项目本体分析，市场营销流程分析，特定市场营销战略该项目位于房山CSD的核心领域。CSD长阳半岛是现代方山宏伟的战略计划，奥泰勒、户外运动、日库经济、温泉度假、特色旅游是CSD的核心内容。CSD是商业、会议和展览、购物、体育、休闲、生态系统集成在一起的最具吸引力、凝聚力和发展性的商业消费新区和现代城际中心。该项目位于庆石高速长阳出口约3公里，从京石高速西三环六里桥到庆阳路出口仅10多公里。与轻轨交通相邻的房山线可以与地铁9号线换乘，很容易到达丽塞商务区、公

2、主庙、中关村等市中心热点。项目本体信息基本信息，a，6，项目本体分析基本信息，楼板状态7000套，1号约3500户12 1号，7层28层，2楼4户，80-90平方米2号1层建筑信息建筑面积：00000平方米整体户口簿：0000版硬石线价格详细信息平均价格15000元/平美安装面积86万平方米建筑类型板楼，板塔装饰情况精装结算方法银行按揭贷款，一次性付款容积率2.2绿地率30户7000土地使用年数：70年，a，大北京卫星城的发展战略，北京市南城发展计划，房山新城建设等有益的政策推动区域发展。a，8，项目本体分析建筑规模和等级，从整体建筑形式来看，项目定位是第一个社区，2户85平方米，3户90平方

3、米，精密装饰，总价低。客户群体基本上位于丰台、海淀、房山的西偏区。a，9，项目本体分析，营销流程分析，具体营销策略，经验总结，初步完全存档，推动目标，开发周期，强调卖点，a，10，第一，加快开发周期，强调卖点，长阳半岛项目2009年该项目与原宣武区教育委员会合作，引进四中、红黄蓝、北京小学、北京四中等优秀教育资源，提供一站式全面教育服务。以“大型品牌城铁旁边的好学校”为主要卖点，简单待命，集中照明。启示录：1。项目需要快速周转能力。扩大优质教育资源。就像昌阳半岛项目中介绍的北京四中分校一样，在当前教育在产业化过程中落后于其他学校的情况下，积极寻求合作，可以说双方的合作是一体的。，a，11，锁定

4、卖点，以销售点为中心的一致性宣传，项目销售点为准概括项目的8大销售点，对初始上市前市场客户的兴趣研究和通过产品销售点对销售点进行排序，长阳诱导上市前的3大销售点相应的促销后期将围绕这3大销售点展开，品牌，CSD核心区域，城市好学校，销售点梳理，锁定销售点，我们的经验，a，12，长阳地块1，3，5土地起始区：中粒万科改变长阳土地属性，领导地区和首都住宅革命，中粒万科6号中国铁建限制性住宅，8号土地东部第一处房地产，7号土地，a，13号，京石高速公路，庆阳路，张汉路，地铁房山线建设公共交通系统：在轻型环岛约3公里； 离西环约7公里；离房山线长阳站只有200米；(城铁房山线目前贯穿整条线路进行试运行

5、，预计12月开通)以硬石高速30分钟的路程到达城市中心，乘地铁20分钟到达中关村等热点地区。便利的交通顺畅的道路网，a，14，3站，15分钟直达4圈！北京市中心核心地区1小时接近，便利交通快速铁路运输，理工大学，a，15，重点学校合同16年优质教育保障，重点教育资源引进10月12日在中曲万科长阳半岛举行教育机构合作签约仪式，红黄幼儿园，北京4年级，北京房地产服务星级财产，11年辉煌过程，荣获北京万科财产奖：“用户满意物业管理企业”，“信誉物业管理企业”的沉重质量故事”，“亲密保姆” .为中线、建设部提供房地产服务；多个社区被选为房地产服务基准。Vanke财产服务“全心全意为你”，a，17，3级

6、a级医院-医疗保健！爱亲密的服务，爱细腻的细节是医疗援助，a，18，努力营造社区景观，引进大量树木，配合主题的水景，形成国际最佳景观设计单位，CSD核心地区南部生态休闲旅游区和国家公园地区生态资源的优势。景观人与自然的和谐共生，美曲万科长阳半岛示范区实景拍摄示范，a，19，国家绿色三星社区，高级精密装饰，环境保护绿色三星和低碳，a，20，还记得吗？a，21，低价格，好公寓！受产品主力公寓80-90平方米低价格、低首付购买优势1: 1户“1套住房”政策的影响，第一套购房者有利于购房；优点2:第一个90平方米以下的公寓支付率至少为30%。优点3:最初的客户贷款利率不受两套和多套住房购买政策的压力影

7、响。”生活城“幸福生活 a，22，我家精装本解决方案宽敞客厅设计就餐和来宾空间可以相互独立或安静地满足，精密装饰效果，美食万科昌洋半岛示范单位实景拍摄示范，a，23，2，前期全部客户储存，目标宣传，与张阳半岛项目和新郎合作。针对注重项目定位的客户进行目标宣传和营销。组织多家大企业的秋季会和集体采购。开源854套，累计有效客户6837组。在资金来源卖场设立销售中心，不仅克服了现场销售条件不足的问题，还实现了项目间资源共享。启示录：1。早期储户是否充分直接决定了开业的效果。在长阳半岛累计有效客户和可销售资源的比例约为8: 1 2。开盘的项目必须尽快开始加客税工作，不能因销售处或卖方准备不足而推迟。

8、3.在当前市场环境下，客户损失相当严重。这个项目要重视后期产品的顾客积累，防止前期产品销售发生，后期客户流失严重，避免销售不振的情况。A，24，A，针对主要客户群，重点推进。房山区的地缘政治客户是项目定位的主要客源之一，万科在房山区最繁华的国泰接待中心设置了外展场，a、25、中关村的IT事务职务是长阳半岛项目的另一重点客户。从3月15日开始，张阳半岛在中关村地区金元信新公司马里设立了社外展示场、a、26，同时6月末-7月初在中关村地区办公大楼进行项目巡逻，扩大项目知名度，积累意图的客户、宽带信大厦、中电信息大厦、正电国际大厦、左岸工程、a、27、 合理的选择性销售中心、张阳半岛的销售中心将于4

9、月初开业，作为万科那美资源项目b地区的基础企业，该项目的所有客户接待工作将在这里进行。 其好处主要包括：1 .房山项目现场很荒凉，没有任何部队，位于相对较远的地方，交通不便。销售中心没有常驻现场，尽量避免了这种弊端。2.张阳半岛的产品设计及客户定位与资金来源有很大的一致性，销售中心在资金来源，一方面利用资金来源比较成熟的环境向客户展示形象。另一方面，充分利用资源现有资源的张阳半岛样品室适当选择了利用资金来源的模型室的a，29，3，打开方式，7月22日，新浪网络摇杆没有公开摇摇号，22日下午在新浪网公开了网络摇摇箱，结果出现了很多顾客不满。实际上，Vanke这次摇晃号的人工控制因素很大，干事和内

10、部工作人员带头。开盘地点在西三轮香格里拉酒店开盘当天现场整理得很好，工艺合理。从8: 00-22: 00时段开始按顺序选择房间。销售效率，7月24日开盘第一天订购了750套，7月25日上午全部访员售完。鼓励当天签约，当天签约的顾客总享受5000韩元的优惠。销售现场爆满，合同活动持续到凌晨。网络整形者创造了肤浅的公平性，激发了解决开盘现场矛盾的灵感。开放网站选择合理，销售现场有序高效。，a，30，项目本体分析，营销流程分析，特定营销策略，经验总结，a，31，特定营销攻略，a，32，特定营销攻略，1，网络部署3大所有者论坛持续炒作，4大主流网络信息公开， 四环户外广告，京良环形交叉口标牌，站点转弯

11、，直观显示广泛的复盖范围，直接视觉冲击，特定营销攻略，a，36，5，数据库发布平均每周30万条短信，准确的客户锁定，感性直销住宅购买心理，促进呼叫，特定营销攻略，a 首次市场推出20多个媒体，20多个采访报道，临时销售处开馆4月3日-5日3日693万亿房山网站开工地Sina单独参加7个房地产企业参与CSD高峰论坛，临时销售处开馆，房山网站，宣武教育委合同，进军房山音乐会，6月份追加优惠，出席8个学校经验3:发现无情地使用效果好的宣传方式，在长阳半岛发现并推荐产业及大企业，很有效，为项目开辟了新的道路，从第一家代理内部开始，宣传万家、中粮，最后从前50家集团到最后1000家集团积累。 大企业推荐

12、最终效果，推荐8家大企业，累计注册客户1091组，占卡总数的10%。我们的经验，a，40，经验4:准备充分的时候，为了一次成功，必须竭尽全力，6月12日，根据客户的准备和准备情况，第一次开业准备目标是原538套854套，538套，854套，我们的经验，a，41套只是在制定初步的户口本计划时，先制作计划沙盘，3月15日设立室外展示场，让客户从一开始就直观地了解项目信息和学校之间的合作进行过程，在现场通过不同的言词协调宣传口径的变化，以3次不同时期的价格发表测试客户的意向图，在第一次明确推进各阶段的价格发布房地产和开放方式后，通过网站宣传、网络、项目网站、销售人员电话、 通过短信集团等多种渠道，充分告知市场客户及客户在之前期间开业的日期，通过短信准确告知客户选择住房的时间和开业进度，防止因购买住房而对客户进行未经授权的访问，充分利用我们的经验，a，42，体验6:媒体，持续京梁环形交叉口标牌，网站转弯，直观大范围覆盖，直接视觉冲击形成，平均每周30万条短信，准