二手房新人培训基础知识.ppt

1、a，1，1 .二手住宅概念2 .二手住宅的优势3 .二手住宅的交易过程4 .二手住宅相关名词解释5 .其他二手住宅相关知识6 .业务经验共享、二手住宅基础知识介绍、a，2，1 .二手住宅概念、所有权清楚，一手买卖后出售的房屋可以称为二手住宅a，3，2 .二手房优势，目前住宅社区成熟手续价格风险较低的地区较好，a，4，3 .二手房交易流程，1 .二手房交易流程2 .所有类型的购买客交易流程3 .贷款购买客的交易流程，a，5，1 .二手房交易流程2 .所有类型的购买者的交易流合同签订后，收到文件的房间交付处在收到文件后30个营业天后，房间交付处拿出了文件，a，8，4 .二手房间相关名词的解释，a，

2、8，4 .二手房间相关名词的解释，8，4 、，a，8，4 .二手房间相关名词的解释，垄断代理，诚意金，清洗系统中无用的住宅源，获得住宅源后，维持与所有者的通信，也称为养盘或附件，a，9，诚意金，1 .买方是2 .买方在购买住宅的目标几乎明确后，以喜欢某地区、某面积的房子为基准，基本上达到合适的价格. a、10、垄断代理、a、11、佣金即中介费，也可以称为买卖信息服务费。 支付费用标准：买卖双方各交总房费的1.5%。 及时收取佣金。a、12、5 .其他关于二手住宅的知识，a、13、1 .二手住宅的土地性质一般有几种，转让土地，a、14、2 .通过买卖转让房地产，在同等条件下谁有优先购买权？ (一

3、)房地产共享人。 (2)房地产承租人。 (3)一个房地产买卖合同(上述当事人也有的情况)，按上述顺序依次享受优先购买权。 a、15、3 .有没有人能申请二手房贷款？1、年龄满18岁，借款人年龄借款年限男性65岁以下，女性60岁以下。 2、具有市区常住户口或有效居留身份。 3、有稳定的职业和收入，信用良好，有偿还贷款利息的能力。 4、有购买住宅合同或者协议，购买的住宅必须是权利明确、证明书齐全的所有权房间。 a、16、3 .抵押房地产可以办理转让手续吗？ 一般来说，抵押的不动产不能办理转让手续，所以可以先注销原来的抵押后再办理转让手续。 特殊情况下，银行同意办理转让手续，提供发行发票，可以办理转

4、让手续，但产权转让后必须补充原来的抵押登记手续。a、17、工作经验共享、a、18、经验共享1、(1)每天一个新客户，带客户到房间。 数量是业绩的基本保障，不怕看房间，即使客户不喜欢，在看大楼的过程中也能更了解客户的需求，能更好地和客户互相理解，并且很了解楼盘。 (2)在重视客户数量的同时，重视客户质量，提高客户利用率，把客户紧密结合，成为你信赖的朋友，你的独家客户。 最后，向客人介绍朋友和亲戚，是可以买房子的客人，朋友和亲戚也是可以买房子的人。 (3)重视与客房的交流，从认识到成为朋友，得到客户的信赖是很重要的。 (4)重视建造大楼的工夫，每天以早晚的名字看当天的新盘。 时间一长，公司所有的大

5、楼都在心里数着。 什么都没有就挖很多好盘子，培养更多的荀盘，记在心里。 好盘子担心找不到客户，好盘子的客户要买房子。 没有好碟子是要顾客买房子。 (5)带客户去看几个套房的话，带先去看的，去看坏的。(6)重视你的服务态度，态度的作用超过了专业知识的作用。 特别工作人员必须认真尊重. 这样，就能得到客户的信赖和尊重。 a、19、(1)所有客户都要上门咨询、打电话咨询，想买房子，亲戚朋友想买房子，要想办法留下他的联系方式，好好沟通未来。 客户不是说不现实，而是买房子不急，不是不想买的问题，而是什么时候买的问题。 (2)判断紧急客人的几种方法：他已经看过很多房间了。 他有明确的要求。 积极看房间，约

6、定后马上看。 看房间时态度认真谨慎。 我非常亲切地尊敬你。 因为特定的理由，他明确地说要赶紧买房间。 积极地给你打了电话。 看房间的时候很多人一起看了。 按照上述方式，不能断定他急着买房子，所以请你巧妙地问他是否急着买房子。 (3)客户如何判断自己喜欢的房间看起来很礼貌。 持续着关于家的各种问题，特别是手续的问题。 看到房间我很兴奋。 我希望你多看几次房间。 谈判是合理的。 我有让你飞的意向。 发现家里的各种缺点，但不说不需要的话。 (4)同时有几个客户跟进的情况下，重视优先顺序，按“急重轻缓”的顺序处理。 经验共享二，a，20，(5)客户的要求一定要记录在书上，以后不要重复听他的要求。 如果

7、不这样做，客人会觉得不重视他，或者觉得麻烦而浪费工作。 (6)如何向顾客报价：一般贵12万美元。 如何比较荀荀的房间，贵3万4万美元，但必须考虑市场行情。 (7)转让价格的方法：把价格让给几千几千，不能让给数万。 据说价格要从多到少，客户要尽量不要拿出最低价格。 (8)如何让客户看中某个房间，至少和他打了两次价的客户，希望他来决定。 客户在第一次谈判中能成交时，他并没有说马上支付预付款。 不要用这个价格决定，希望你再决定一个价格。 a，21，(1)让业主知道你是哪个公司，哪个分店，名字，客人喜欢他的房间之后再和他联系，让他知道你为他做了很多工作。 (2)不能和所有者定价，同时决定。 必须否定所

8、有者的价格，拒绝。 这次谈判不妥当。 下次的商谈是这样的。 (3)减价的价格考虑到客户的谈判，以市场价格低的价格和业主说话。 (4)所有者的售价和客户的收购价格根据市场的出售价格判断为不合理，谁出的价格偏离了这个价格，和谁就价格在这个价格附近的成交进行了讨论。 (5)初学者和拙劣的同事平时要和业绩好的同事到房间，注意如何和客人的老板沟通。 经验分享三，a，22，(6)要学习楼盘分析：1.哪个价格的房子在哪里.2.哪个户型的房子在哪个大楼.3.多少年龄的房间在哪里.4.哪个小区能上哪个学校，什么样的大型商场，公园.5.哪个哪个小区小6 .哪个小区安静，哪个小区吵7 .哪个大楼适合家庭，哪个大楼适

9、合投资8 .哪个小区是高级的，哪个小区是中级的，哪个小区是低级的。 上述问题，心里需要一个大致的东西。 (7)如果你学会反驳客户和业主的主张，找合理的理由，不反驳就说服不了，他为什么要听你的？ a、23、(1)勉强，勉强去看房间，勉强，勉强接受你的房间，勉强下存款，什么都不能依赖人。(2)在看大楼前要清楚地分析大楼的优点、缺点，优点要和客户说好几次，缺点要尽量不要让客户知道或稀释缺点。(3)价格几乎到达的情况下，把客户逼到绝境，业主可能涨价；其他房地产喜欢房子，决定了可以和其他同事一起演戏。 (4)和其他房地产公司争夺客人时，一定要互相争夺，首先以便宜的价格让客户接受，让客户和其他房地产公司买

10、或不买。 然后和业主谈判价格，如果业主说其他公司客人的价格更高，那么其他公司的客人就说是你的朋友，不会在那家公司成交，只是在你那里成交，只是在别的房地产公司找价格。 如果他不相信你，他会催促其他公司在两三天内领取客户的预付款，如果其他公司没有决定客户，他会相信你，和你说话。 即使不能说价格，如果客户想买的话，他就找你，不找其他公司。 因为他的存款已经在你那里了。 如果抢不到的话，可以毁了他们，留下很多好盘子，款待他们。 (5)注意其他分店的大楼广告，分享经验。 a、24、(1)有业主的房间，看房间前一定要打预防针，把和客人的报价单通知业主，让业主合作工作，说客人不太积极，客人想赶紧卖，杀了你的价格，哦为了不让业主觉得喜欢，我们以后很难谈价格。 (2)请不要害怕和业主或客户联系变多造成麻烦。 如果他不真实，他说不卖给你，不要。 如果他是真的，他的态度可能有点急躁，但他不能说不。 (3)实客没有盘片时，应当积极跳盘，把房地产公司的盘片作为自己的盘片。 (4)在看房间之前，要知道这个房间