元旦促销方案 (家具)

1、名亚佳家居元旦系列促销活动方案促销主题：低碳生活，健康进我家名亚佳家居元旦促销活动促销背景： “元旦”作为消费者的购买旺季，也成为商家必争的黄金假期。立于本店刚进入安康市场这一客观局势，元旦成为我们渗透安康市场，并为将来力争一份市场的契机，如何进行一个好的起步，并在当地消费者心中留下深刻而良好的印象成为这次促销的主要任务。如今信息纷繁复杂的商业时代，简单大规模的广告运动已经不能达到我们所需要的效果了，如何运用促销以及广告和公共等多种手段实现营销效果的最大化才是关键。促销作为一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格优惠促销，很容易陷入依赖价格打折的促销怪圈，形成一种恶性竞争。对企业或者品牌的长远利益

2、来说都是极其不利的。如何使短期的促销活动融入长期的营销之中，使短期获利与长期效益结合，盈利与品牌增值结合，我们必须得通过整体的审视思考得出最后的方案决策。促销定位：1、 目标人群名亚佳在安康作为一家刚走向市场的家具企业，选择什么样的市场身份，通过什么样的方式走进市场，以哪些人群作为重点对象去挖掘市场。名亚佳目前经营的家具品牌有名亚佳、杰克丹尼、富迪茄，设有成人套家具、儿童套家具和软皮沙发三个专柜。根据相关调查，一般到商场购买家具的人，主要有以下几种组合：夫妻、一人、全家、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场，而且在购买决策过程中是以女方为主导，因为大部分家用品的购买最终决策权在妻

3、子手中，丈夫只负责参议和最终付款。而女性又相对来说比较感性，容易受到环境和气氛的感染，而且价格因素是其考虑的重要因素之一。由此我们将市场目标定位25-45岁之间的白领阶层购买者个人特征25-45岁，4-10万，成熟有礼貌，简单整洁，说话有条理，时间较紧，工作压力大行为特征讲究情趣，时尚，有品位，自认为是中产阶层，喜欢安静，说话语调较低，朋友多，注重环保、健康、安全、追求舒适，多为夫妻一同看家具，有口碑效应消费倾向比较理性，对价格敏感、精打细算，决策果断，听从专业人员介绍、重负消费、注重书房设施，较排斥广告，重视售后服务，目的性强，多为下班或节假去家具城。家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会相对

4、比较认真仔细的比较不同品牌产品的性价比，是比较复杂的理性决策。我们所瞄准的目标人群是如今社会的主流一代，25-45岁之间基本上已经有自己的家庭，有一定的经济实力。作为白领对生活有一定的追求，对品牌有一定的依赖性。追求简洁舒适的生活环境，绿色环保健康的生活方式，在追求生活品质的同时也注重品牌内涵，这些都决定我们在促销过程中不能单一的追求短期内所得到的获利。再者我们需要注意的是家具购买行为的产生多是基于消费者新居落成，旧居改造以及青年新婚等基础之上，我们需要抓住这些契机进行相关的促销活动，才能够有效的实现刺激消费，有针对性的完成营销目标。2、 品牌定位以服务消费者为向导，满足消费者的不同需求为目标

5、，根据前面对目标消费者的分析，我们以“健康、环保的时尚家居”作为我们宣传的核心。“健康、环保”作为现代人生活得重要指标，是其购买决策的首要因素，尤其以儿童套家具最为明显，这一诉求也是符合了成年人特别是我们的目标群体的生活价值观。“时尚家居”不仅仅是从家具色彩、款式等的设计上体现出来，更重要的是名亚佳这一品牌概念中所体现出的一种生活方式。我们的品牌建立在品质优良、高性价比的产品之上，同时为消费者营造更贴心、更舒适的生活环境，提供更健康、更时尚的生活方式。3、 活动定位A、 活动时间：2011-01-01至 2011-01-03（涉及活动前后相关工作，整个宣传工作由2010-12-10至2011-

6、01-10）B、 促销主题：“低碳生活，健康进我家名亚佳家居元旦促销活动”C、 促销任务：l 实现销售任务：（根据厂家促销幅度以及规模自行确定）l 使名亚佳这一品牌在安康市场上能有一定知名度，树立较好的品牌印象，以打开安康市场，在吸引广大受众的同时能重点培养一部分忠实客户。 备注：随着人们环保意识的增强，“低碳”的概念逐渐走进人们的生活。这一观念慢慢的已经深入人们心中，成为当下盛行的一种向上的生活方式。人们呼吁“低碳经济，低碳生活”，每个人从身边的小事做起，减少能耗，减少污染，为保护地球作出自己的贡献。我们以低碳作为促销的切入点，也是出于消费群的生活价值追求。促销内容：1. 促销流程整个促销活动连带前后宣传共耗时一个月时间（2010-12-10至2011-01-10），卖场促销为期三天（2011-01-01至2011-01-03），因此整个系列活动划分为三个阶段：l 促销前市场预热：2010-12-10至2010-12-31l 促销活动高峰期：2011-01-01至2010-01-03l 促销后市场续温：2011-01-04至2010-01-102. 相关物料前期市场问卷、DM促销单、宣传海报平面、报刊媒体软文；促销现场X展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、促销张贴海报；因地制宜的选择一定量的气球拱门或者气球挂幅3. 活动方案：相关品牌宣传