劲酒产品策略及市场推广方案.ppt

1、，38度主要产品战略和营销方案，主要葡萄酒营销策划部，产品开发背景，单一主要产品结构，小方面硬单独展示，市场风险防范能力不好。随着经济发展和消费水平的提高，受产品结构的影响，江州的品牌和产品形象越来越普通，需要品牌的提升。姜州要成为健康股第一品牌，必须在品牌形象和产品价值上保持优势。部分市场强势原产品已经老化，需要推广新的江州产品。公司多年来开发了最高级的江州产品，但至今还没有解决江州产品差别化宣传问题。在市场环境发生变化的情况下，终端的引进成本和市场服务成本大幅增加的情况下，主力产品的价格体系和进入市场的方式也要相应地改变。10元，20元，5元，30元，50元，主要酒品牌位置，80元，100

2、元，豆包皮，双卡酒，最佳宝三边酒， 酒鬼、珍珠的竞争分析及38度珍珠的品牌定位，沙特酒、志刚精品王、金六福、柳阳江、兰州、38度江州的商品超级主要价格，、35元、40元、45元38度金九餐厅消费价格分析，50元，60元，70元，80元，40元，沙特酒，吉冈精品王，浏阳河3星，椰岛鹿龟酒，金利在主要消费定位中，高级餐饮及礼品消费以38度江州的主流消费方式，家具消费和娱乐场所消费紧随其后。推出营销目标，品牌目标38度通过珍珠新产品推出，加强珍珠品牌的激活，提高珍珠品牌形象和附加值，宣传珍珠的知名度，积累消费者对产品内涵和品牌个性的认识，为整个珍珠系列提供品牌支持。销售目标与现有高档餐饮市场的主流产

3、品争夺市场份额，为中等主流期货消费提供了更好的选择，在部分地区获得15%以上的份额。上市后的一年里，全国实现了500吨、3000万韩元以上的销售额，占江州系列产品销售额的10%。研究对象消费群体消费，礼品消费过去的礼品消费时尚很强，别人会送什么，我会送什么，谁给谁，最终不考虑它的好处，所以广告做了一打礼物消费。但是部分消费者对礼物的选择是理性的，也适合接受礼物，到底有什么好处呢？随着社会的发展，主流礼物也减少了，健康产品也增加了作为礼物的产品，健康酒体、主流和健康产品也变长了，对消费者来说是很好的选择。江州有一定的知名度，38度江州的包装格高，通过宣传知名度告诉江州的质量和效能，给某些人好，做

4、好陈列和终端的氛围，只能影响购买行为。但是礼物消费仍然有很强的时尚和时尚。中高档葡萄酒很难形成积极的家庭购买。品牌忠诚度很低，很难培养忠诚的买家。目标消费者组消费者研究、高端餐厅消费者食品市场是容易建立品牌忠诚度和忠实消费者组的最重要的终端，这些市场是受广告影响较小的相对稳定、持续时间较长、38度强股需要克服的领域。经常喝酒的人将酒视为一种享受，而不是严重的高酒类消费群。如果很难掌握被动饮酒、请别人喝或请人喝的饮酒量，由于爱情和传统习惯，可能无法拒绝，有时喝醉了酒，同时陷入巨大的压力。这种消费群更加关注身体，消费水平也很高。饮酒的目的并不是喝醉。心里也渴望文明的饮酒，不再酗酒。如果在这样的消费

5、场所出现高价品牌增值高的健康酒，代表的一种文明的饮酒习惯将成为这种消费群的理想葡萄酒产品。高端食物的风暴分析，适度水平的特级葡萄酒，柔软的身体，同样让消费者享受酒，同时获得身体营养、平衡和健康。姜酒的口感很好，很有特色。据调查，姜州在餐饮市场上的知名度和影响力已经很大。此次建立产品价格制度时，如果充分考虑朱鲁运营成本，将保持较高的投资比例，灵活利用朱鲁促销手段，做好终端的维护和宣传工作。新的道门和制模，包装精美，消费价格合理，具有一定的优点。根据SWOT对高端餐的分析，弱点高端餐饮消费所目前没有健康酒类产品，我们正单独努力开拓这个市场。消费者对全江州的品牌认识和产品认识大部分来自小方面，需要提

6、高品牌形象和品牌附加值。强酒不能喝得太多。否则喝醉后比白酒更难忍受。主流和红葡萄酒、啤酒等类别的特征消费者已经清楚地认识到，但大部分消费者对健康酒了解不多，必须诱导消费。高端餐饮的进入壁垒高，终端输入成本高。高端商业产品的SWOT分析、机会(0pportunities)消费者的饮酒习惯和意识在发生变化，对保健的要求也在增加，但这种饮食没有能满足这种要求的产品。葡萄酒在相当多的消费群中酒精度数太低，价格太贵，难以承受。)相对主流的均匀化和无序的竞争，可以借用强大的葡萄酒进入，形成独特的品牌个性和产品形象，取代文明的饮酒习惯，成为消费者适量饮酒、文明饮酒的理由。进入高端餐饮SWOT分析，酒系列、威

7、胁高端餐厅是所有中高档酒类和红酒竞争部门，竞争非常激烈；38度江州和35度江州在部分中等式党终端共存的情况下展开竞争。部分消费者可能还需要在高级饭店接受烈性酒的过程。高端市场是由过去尝试最少的企业运营的，大多数主要经销商在这些终端上缺乏经验。产品的核心功能关注点，与乐趣一样，结果更好，消费者既可以享受饮酒乐趣，也可以享受身体营养。(健康酒、酒、葡萄酒)产品的出现，为对象消费者层适量饮酒的原因。爱自己，善待朋友，味道好，享受生活营养，免疫调节疲劳预防传统组派对，现代科学技术采用各种昂贵的中药精心酿造。竞争差异化诉求(同类保健酒)、紫银补肾、消除疲劳(鹿茸、人参)纯正统、质量卓越的现代中医理论和生

8、物医学技术、完美组合酒精、酒精、酒精香味的调整、清亮的味道、长余味更适合食品消费包装，高考虑到春节即将到来，这是期货消费的旺季，考虑进入市场，38度江州的市场进入纲要，经济水平高，价格相近的主流产品销售很大。有更合适的经销商。35度强股进入了成熟阶段或经济衰退阶段。江州已经在当地有一定的知名度和影响力。消费水平高的新市场；我们对这个市场进行了更详细的市场调查，与这个市场一起，一个操作性好的营销计划经销商一次性购买了1000多种商品。38度强股的价格体系，38度强股的市场投入战略，高投入，高收益率，运营费单独核算，建议投入比重30%，前期市场投入比重不到50%。市场投资战略的不同阶段，投资总额3

9、0%，38度稳健的葡萄酒广告性能战略，电视广告：现代生物医学技术，新官方，新酒，新批准的报纸硬广告：新产品发布：新官方，新批准，主要医药和基地介绍报纸软广告：几篇，连续保健酒的特点：新配方，新批准，人参鹿茸丰富。原料特性：世界记载，卓越。原产地，品格高。基酒工艺特征：由国家级评审主持的生产镇酿造特征：温度、湿度、地下主体特征：醇厚的葡萄酒、药香和香醇为一体，回味悠长，38度江州流通企业要求及终端进入政策，经销商要求经济实力强；有更完善的高端终端网络和客户资源。有些地方的主持人管理机制优秀，讲术产品重视，战略投资眼光好。经营与珍珠互补的其他品牌。对首次购买要求，该新产品的上市对经销商首次购买有要

10、求；原因(1)新产品的上市阶段在该产品的生命周期中是最重要的，因为一旦产品上市，我们就要尽可能地扩大产品的适用范围，营造产品庄严的上市氛围，数十个不带给经销商，随意强大。(2)过去，公司的新产品开发得太多，上市太多，与经销商沟通不好，大多数经销商心理上不认可产品，因此经销商和我们的工作更被动。(3)过去没有数量要求，也有完善的退货政策，部分经销商对新产品没有压力，更是对产品在终端完全没有铺垫的情况下，在几个月内退货的有力公司造成了巨大损失。(4)该38度强股是公司的战略主导产品，公司计划运用高比例的投入，如果没有有效的终端复盖范围，终端显示、维护和补充就可能导致公司大量广告资源的浪费。因此，该

11、公司对38度江州首次购买有最低要求，还对流通企业的终端营销有要求和相关处置政策。第一次购买量主要基于该地区的包装容量和维护，第一次购买量因地区经济水平、城市规模而异。原则上，地方市场的初始购买量为1000个以上。首都级市场的初始购买量在1500分以上。关于入场费政策，大型卖场(商场、超市、商场、连锁超市)将决定我们公司是否入场，入场费和条形码费合同将由销售经理直接代表我们公司与大型卖场签订的“湖北津牌营销有限公司”账户发行，费用由我们公司和分销商分别承担50%。大型卖场的促销费、促销管理费由我们公司和分销商分别承担50%。其他点经费、节日费用等由经销商负担。大型饭店(酒店、连锁、娱乐场所)由销

12、售经理和经销商申报公司出入计划，协商入场条件，查看并实施江州公司的审计同意，入场费、促销入场费、促销管理费由经销商支付，本公司将实际付款额的50%补偿给经销商。中小型商行和酒吧要求分销商在规定的时间无条件出入，所有接入或条形码费用由经销商支付。附：关于本地区市场的大型商业超级、饭店相关标准、楼板损失政策，经销商必须尽快开展包装活动，以提高市场保险复盖范围，但调度员首次作为酒类销售存在一定的风险，我们公司制定了包装损失政策。该包装政策仅针对经销商首次委托销售中型葡萄酒大厦时的运营活动。大中型上朝相对稳定公司不承担包装损失，大型餐饮场所已经支付了入场费，因此公司不承担包装损失。公司承诺一次性提供餐

13、馆店铺总量20%以下的包装损失补偿。经销商和销售经理在开始商店之前确定想销售商店的酒店名称、地址、销售情况和预计商店数量，得到公司营销企划部的同意后执行，商店结束后销售经理将提交商店结果统计、包装效果评估和补偿索赔数量，由地区分销商和市场营销策划官审核后，在下次发货时进行补偿。关于最终展示促销费用，主要公司将在大部分大型卖场举行专门商店，聘用专门促销人员，举行“购买两瓶礼物盒(50ml礼品饮料双瓶)”活动，主要公司承担陈列费用、促销礼物盒费用、促销职员基本工资，承担促销入场费和促销管理费的50%。产品进入后，牛市有限公司将挑选一些生意好、影响力大的酒店，聘用前任姜州小姐进行促销促销，并向消费者

14、分发传单或其他促销纪念品。金公司负担金女士的招聘费用、基本工资及相关礼物费用，并负担促销入场费和促销管理费的50%。产品一旦入场，动力卡将对所有酒店服务员进行有趣的瓶盖回购奖，对每个瓶盖支付约5元的补偿金，由授权者提供项目，委托分销商执行，这项促销费用由经销商负担，首先由经销商支付，姜梅定期退款。38度康州相关宣传工具，38度康州电视广告珍珠质量认识专题报纸上市广告系列软文介绍终端宣传用品：塑料海报、传单、产品手册、台湾卡等50ml2瓶礼品饮料礼品礼品礼品包装促销礼品：广播、吹吹等，主题海报创意，易拉博，新力量词，推出到2002年1月20日为止，市场区中大中型商场的商家进入后，必须进入部分酒店

15、终端。到2002年1月30日为止，餐饮的第一次包装达到了一定的有效目标范围。现阶段，配合与康州相关的宣传物，迅速进行终端卖点广告及氛围营造，逐步上升柜台积累。上述阶段的广告主要以中央电视台广告和地方媒体姜州特辑电影、报纸连文广告等为中心，支持提高主要葡萄酒知名度、提高知名度、支持进军市场、开始消费等。推出第2阶段促销促进和宣传拉动，在2002年1月20日至2002年3月20日进入的大中型上古时代显示计数器和堆。对有效的餐饮终端和中小型商家，建立二级店铺，满足所需的终端适用范围。复盖了有效目标终端的80%以上后，可以在地方电视媒体上添加38度康州电视广告，在付款电视媒体上添加康州质量特辑电影(一般)，在地方报纸媒体上添加一期上市广告及多篇年报、报纸广告。江州认知度宣传将如期进行。春节假期期间，将招聘专门的促销人员批发重点商潮，进行江州新春增饮料活动。买一杯38度强酒赠送两瓶50ml礼物祝福语。在流量大、影响力大的酒店聘请专职江州小姐，分发江州传单，进行人事宣传