品牌理论—特劳特.ppt

1、a，1，a，2，Jake trot定位的上层营销大师，定位，troat经典系列，a，3，1969年，jack troat以定位：同质化时代的竞争之道的短语在商业中首次提出“定位”的概念，作为历代“对美国营销影响最大的概念”，摩根士丹利斯坦利创伤的定位理论广泛应用于商业战略，定位和商战成为最经典的商业实战论文。定位：历史上对美国营销影响最大的观念，今天的全球定位概念与1969年相比发生了很大的变化。假设你犯了错误，你的竞争对手很快就会抢走你的生意，你完全没有机会再夺回来。所以，你完全不能允许出错。那么，我们应该使用什么工具竞争呢？这需要定位，使用定位策略在全球和地区竞争，同时定位必须是规划和营销

2、的起点。a，4，定位，到1969年为止，在营销界，产品、价格、渠道、促销等关键字品牌营销的两个主要理论，4P和4C理论，事实上，他们从不同角度描述的相同逻辑创伤理论：5P定位是第一个定位(Positioning)，营销策略Answer: If定位从产品、服务、公司、机构、一个人，甚至一个人，可能是您开始。品牌国际化定位：文化和媒体产品运营者But定位不是围绕产品，而是围绕潜在客户的心灵。就是在潜在客户的心里定位产品。战略是建立对敌人最有利的位置，如何在客户心中占据重要位置，如何在竞争中把自己置于重要位置，是任何项目的首要任务。定位是用来研究人们心理的，心灵的竞争，你要在顾客的心中区分自己。a，

3、6，定位，所谓定位，是区别企业和产品，形成核心竞争力；为客户打造品牌。创伤是为了使品牌成为代表特定类别或特定特性的品牌，在消费者心中占据最有利的位置的定位。，Ron traut(中国)战略定位咨询公司总经理，a，7，定位，Question 2:定位理论的核心思想是什么？Answer:如何在潜在客户的精神中实现分化，从而建立认知优势。例如，汽车品牌的特性上，定位理论最核心的部分是心理学和营销相结合，交叉部分是定位。从全球竞争的角度看，企业打造强大品牌的关键是在顾客的心中构建差别化定位。Bmw-驾驶型沃尔沃-安全的梅赛德斯-技术设计Toyota-可靠性法拉利-速度，反对案例3360港台冰川，a，8

4、，定位，Question 3:您是否想先确定定位，然后开拓市场，或者先找到市场，然后建立定位？Answer:关键：抢占客户精神！创伤：“商业战争的本质不是产品战争，而是顾客的精神战争！”“精神才是战场！在这个战场上，我们可以战胜对手，也可以被对方打败！”思维定位阶梯：1 No.2 No.3 No.4.a，9，定位，在竞争时代，企业存在，只有两种存在方法，即差别化生存或差别化消失。 jack trout differentiate or die (与众不同)，a，10，定位，定位三种方法第一：成为第一，通过位置抢占发明，区分第一种，区分第一特性，区分第一频道，第一频道不能静静地坐着。我们可以通过

5、与强者的联系，达到同种提升的目的。第三：重新定位竞争者是重新定位已经在消费者的精神上占优势的竞争者。创伤说，重新部署的关键在于从根本上动摇现有的概念、产品、人。要想让新的想法和新产品进入人们的头脑，就必须把人们头脑中原来的相关理念或产品推开。a，11，定位，服务案例(国际):HP，宝藏，汉堡王，美林，默克，雀巢，舒雷，百事，宜家等财富 500大企业，泽西联合银行.等各方面都在2003年末强烈展开，洪坎王诺路的销售额从去年的1亿元猛升到了6亿元。因此，王诺汽梁汽车的销售额从2002年的1.8亿韩元升级到2011年的近200亿韩元。王诺路品牌价值也在2010年末中国的知识产权(著名商标)峰论坛上，

6、“王诺路”品牌价值1080亿1500万韩元，超过海尔成为中国第一个品牌！a，15，位置变更，a，16，位置变更，典型案例：gado po，warago VS gado一杯凉茶品牌引起的战斗品牌纠纷。a，17，变更位置，典型案例：嘉宝，嘉宝：凉茶领导人，中国好声音正宗好草药茶，正宗好声音，a，18，嘉宝变更位置：“王老吉华”，变更位置，宣传用.改变位置：碳酸饮料，王老吉：6年内超过可口可乐成为“一罐中国饮料”。IBM:定位：计算机供应商，定位：集成计算机服务，a，19，定位更改，PK，结果：分别是胜败王老子：诉讼和商标假道：赢得市场和民心总结发展报告的成功，定位战略和整体战略的协同作用，a，和 Alibaba group主席和maryun CEO认为，如果王老吉今天取得了一些成绩，我们应该感谢所有因素。这里有两个贵人。这就是drate(中国)的邓德伦和陈启丰.事实上，近十年来他们一直和我们在一起。嘉图集团(红罐王老子)副总经理杨爱星创伤战略定位理论可以跳出企业，通过现象看本质，帮助解决竞争方向、战略定位、客户心态等企业发展过程中的问题。强派男性股份有限公司洪忠广告行业总经理15年来通过对100多个知名品牌的服务了解了定位相关理论，然后再回顾一下。但是，成功的企业和成功的企业家都遵循和坚持品牌定位理论的本质，将品牌作为主要竞争工具。我在这里说的