售楼处和样板间的设计与包装思路课件

1、销售办公室和模型室的设计和包装理念，1。PPT学习和交流，1。销售办公室的硬设计和软应用，1。销售办事处的分类，2。销售办公室的功能分区，3。销售办公室的包装，1。样板房的分类，2。样板房的功能设置和包装重点。第一部分售楼处硬件设计和软件应用，售楼处分类，售楼处功能分区设计，售楼处软件应用，第三部分，PPT学习交流，1.1售楼处分类，售楼处分类为：现场销售中心：俱乐部售楼处，街头店铺售楼处，临时售楼处，现场售楼处：零售售楼处，酒店售楼处展览，购物中心售楼处：房展会，购物中心展区售楼处在线售楼处：房地产门户详细页面，微信公众平台，自建项目网站。作为项目的前哨，售楼处承担着销售场地的功能，也是房地

2、产开发商展示的场所。因此，许多开发商争相投入巨资建造豪华售楼处。俱乐部销售办公室，临时销售办公室，街头商店销售办公室，4。1.2销售办公室分区设计。根据一般功能要求，销售办公室分为接待区、沙盘区、洽谈区、施工方法展示区、收银台、营销办公室、男女更衣室、水吧仓库、水吧、男女厕所和仓库。参观并展示活动路线：欢迎介绍区域模型介绍沙盘项目数字展示参观公寓模型讨论区域内的交流参观模型区域。合理、巧妙地将功能与移动线结合起来，使客户能够逐步了解项目，完成订单和交易。5、PPT学习与交流、1.2销售办公室分区设计、接待、项目介绍、意向洽谈、付款、接待区、沙盘区、洽谈区、收银区、仪式感、明亮、轻松、舒适、安全

3、、销售动线、空间动线、客户感受、销售过程中的不同功能分区、6、PPT学习与交流、1.2销售办公室分区设计、接待区、沙盘区、洽谈区是销售办公室接待线的三个主要区域，各区域应确保设计合理，确保功能性，增加客户的心理舒适度接待区：为了展示项目的形象，需要有一定的仪式感，这将在开始时给顾客一种强烈的心理冲击。沙盘区：使用区域模型、单体模型、公寓模型、多媒体短片和其他销售材料向客户传达项目信息。谈判区：有4-6组谈判桌和谈判椅，建议最多不超过8组(以确保谈判区不太空)。与1-2组沙发休息区合作。在条件允许的情况下，可为政府接待和投诉处理设立贵宾室，面积约10平方米，可容纳4-6人。总面积控制在80-10

4、0平方米。接待区、沙盘区、谈判区、7、PPT学习交流、1.2销售办公室分区设计、其他功能区建议：出纳室：推荐面积10平方米(柜台式出纳)柜台式出纳室要求外部柜台长度为3米以上，以满足集中开放期间2-3人同时登记的要求。请注意贵宾室收银处：应设置沙发等候区，收银台前部应有密封板(以免看到收银员的腿)。出纳室应结合墙壁布置一个垂直的柜子来存储数据，柜门应坚固且不透明。办公室：20-30平方米的办公室是推荐的机构。为了让房地产顾问们在“主战场”上打得更多，把办公室设得太大是不明智的。通常，有四张固定的桌子，一张给销售经理，一张给案例策划。其他部分根据需求分配区域。合同档案：建议占地6-10平方米。当

5、空间紧张时，它可以与没有窗户的仓库或办公室合并。档案馆的面积取决于售出的档案数量(包括房屋、车库和商店)，一个四层的文件柜可以存放120套家庭档案。仓库，8，PPT学习交流，1.2销售办公室分区设计，其他功能区建议：清洁工具室：推荐面积为10平方米。储存清洁用具，如抹布、水桶、水管、地垫、地毯、石材清洗机等。供水和排水是需要的，所以最好设置拖把池和水龙头，用小型洗衣机。最好有窗户，清洁通常在工具室休息。水吧：推荐面积为10-12平方米。用于准备饮料和清洗餐具。装卸需要操作台和水槽。包括冰柜(冷饮)、冰箱(制作冰块)、咖啡机、消毒柜和饮水机。(根据不同的项目增加或减少)酒吧可以作为视觉焦点，与酒

6、吧的背景板相结合来衬托大厅的气氛。浴室：面积30平方米。常规设置：2-3个男用小便池和2个蹲位；女子警卫有三种蹲姿。如果项目定位为高端项目，且清洁标准高，建议使用卫生间，蹲便器用于一般项目。卫生间是直接面向顾客的体验空间，需要尽可能的有趣，装修标准与主厅相同。其他功能区的功能是销售协助、细节展示和员工休息，根据项目定位和员工人数进行合理设计。9、PPT学习与交流、1.3软装在售楼处的应用与搭配：售楼处的软装主要集中在精装空间的家具、灯具、窗帘、地毯、装饰品和一些场景装饰品上。非精装区域不需要做软家具来控制成本。沙发、灯具、窗帘、地毯、装饰品和装饰品，箱包领域的软服装的设计和选择应与整个项目的色

7、调相匹配，箱包领域的软服装从侧面展示项目的品位，可以提高客户满意度，为项目的第一个形象加分。10、PPT学习与交流、1.3销售办公室软装应用、沙盘、品牌墙、定位沙盘、工艺方法、公寓模型、箱场电子屏幕、销售道具：为了保证完整的销售线和完整的项目信息展示，除了一些家具和装饰外，箱场还应建有沙盘、品牌墙、面积图、工艺方法展示、 公寓模型和电子销售道具的设计风格应与案件领域的整体色调相匹配，并应根据项目等级和需求选择不同的材料或形状。 11、PPT学习与沟通小结1、不同的职能部门在销售过程中有不同的职能，并对顾客有不同的感受。合理使用销售部的各个部门有助于销售谈判和决策。2.在设计售楼处时，我们应该考

8、虑房子的移动路线，空间是否会让顾客感到舒适，是否能容纳一定数量的员工等因素。3.箱包领域的软服装和销售道具的设计和选择应与整个项目的色调相协调，从侧面展示项目的品位，提高客户满意度，为项目的第一形象加分。12、PPT学习与交流、第2部分模型房硬包装设计与软包装应用、模型房分类、模型房功能设置与包装重点、模型房风格分析与选择策略、模型房设计要点、13、PPT学习与交流、2.1模型房分类、按建造方法分类：实物模型房和临时模型房、模型房是重要的销售道具，最重要的功能是展示、展示房子和营造室内氛围，强调展示高品质的生活场景，给顾客五种感受冲击。物理建筑的主体已经建成，在物理建筑的样板房中可以直观地看到

9、每个房间的大小、视野和采光情况。实体建筑尚未完工，这是一个临时的样板房，便于顾客更直观地了解公寓类型。实体样板房、临时样板房、14、PPT学习与交流、2.2功能设置和包装重点，对于样板房的每个功能区，设计师都配置了一些基本的家具和软装饰，但样板房和家装最大的区别是，样板房和家装的功能不同根据样板房的特点，包装顺序为：客厅餐厅主卧室主浴室书房儿童房主卧室衣帽间视听房厨房客房其他浴室其他空间。在营造柔和氛围时，重点是情感空间，如儿童房、自习室、主浴室、主浴室、生活空间和视听室。客厅是PPT学习和交流的典范，2.3设计风格和选择策略，现代风格：简约的外观和强大的功能，强调室内空间形式和对象的统一和抽

10、象，直线、几何形状和清晰的色彩构成是其平面设计的主要特征，而玻璃、金属家具和灯具穿插点缀，追求充足的生活空间、充足的阳光和良好的通风，注重家具和设备的功能舒适性。17，PPT学习与交流，2.3设计风格与选择策略，古典风格：古典风格强调设计中的空间独立性和复杂的布线选择。选材、施工及配件投资较高，华丽、安静、典雅。奢华、动态、多变的视觉效果，美学和节奏细节处理元素。相同风格的墙纸、窗帘、地毯、家具、外罩等装饰面料，以及展示各种具有相当欣赏价值的传统餐具和茶具的珠宝橱柜，为古典风格的家居环境增添了高贵典雅的贵族气质。18，PPT学习与交流，2.3设计风格与选择策略，新古典主义是指在传统美学的规范下

11、，运用现代材料和技术来诠释传统文化的精髓，使作品不仅具有优雅端庄的气质，而且具有明显的时代特征。它们大多用直线来表达，有些地方经过精心处理，具有对比之美。新古典风格的装饰是用青铜来装饰，如扇子、树叶、玫瑰、狮身人面像等。还有家具、石雕等。也被带入室内陈设和装饰。刷白和大理石的应用使室内装饰更加注重材料的变化和空间的整体性。19岁，PPT学习与交流，2.3设计风格与选择策略，田园风格：田园风格由实木制成，展现精湛的木工技艺，充分体现休闲与自然。在室内环境中，我们努力表达悠闲、詹妮弗和自然的田园生活，并经常使用天然木材、石头、藤条和竹子的简单纹理。巧妙设置室内绿化，营造自然、简约、优雅的氛围。20

12、，PPT学习与交流，2.3设计风格与选择策略，传统中式风格：传统中式风格的室内设计简洁大方，能体现强烈的民族文化特色。就室内空间结构而言，木结构是主要形式。如斗拱、梁柱、纱门、漏窗等，这些在古代建筑中很常见。就空间组合而言，它们都是对称展开和排列的。在传统的书房里，有书柜、书柜、书房的四宝和客椅。客厅的左右两边有一把高靠背的椅子，靠近门的两边有许多靠背和茶几，是客人坐下来聊天的地方。客厅和客厅的左右两边被巨大的落地屏风隔开。21，PPT学习与交流，2.3设计风格与选择策略，新中式风格：对传统的空间处理和装饰手法进行适当简化，使传统风格具有明显的时代特征，使其更适合现代人居住。通过对传统文化的认

13、知，新中式将现代元素与传统元素相结合，根据现代人的审美需求，创造出具有传统魅力的事物，从而传承传统艺术的脉络。其特点是将复杂的装饰变得更加微妙和精致，将刚直的线条与柔和优雅的软装饰搭配起来，使生活空间变得生动而芬芳。22，PPT学习和交流，2.3设计风格和选择策略，欧洲风格：欧洲古典风格引入建筑结构元素，并在凸凹墙的阴影下，罗马柱，23，PPT学习和交流，2.3设计风格和选择策略，地中海风格：地中海风格鲜明，大胆，色彩丰富而简单。注重组合中的空间搭配，选择自然柔和的色彩，充分利用每一寸空间。材料质地粗糙，纹理线条明显纯正。木制家具色度低，线条简单，圆形装饰用于家具。地面覆盖着赤土或石板。镶嵌和

14、拼贴是地中海风格的华丽装饰。主要采用小石子、瓷砖、贝壳、玻璃碎片、玻璃珠等材料，切割后再进行创意组合。室内，窗帘，桌布，沙发套，灯罩等。主要由低色调和棉制成。素雅的小细条纹格子图案是主要风格。独特的铁艺家具也是地中海风格的独特美学产品。24，PPT学习与交流，2.3设计风格与选择策略，不同的产品对应不同的年龄段，样板房的装饰风格应该与之相匹配，例如，20-25岁，对于刚参加工作，只有两三年工作经验的年轻人，可以选择具有强烈个性特征的前卫风格或以玻璃、金属等装饰材料为主要特征的现代风格。分析产品，预测客户的年龄层次，为不同年龄的客户选择不同风格的样板房。25，PPT学习和交流，2.3设计风格和选

15、择策略，对于消费能力弱的客户，他们可以选择装修标准低、价格实惠的现代风格和简单新颖的风格来搭配。对于平均消费能力的顾客，你可以选择现代风格、简单风格、混合搭配风格等。对于购买力适中的顾客，可以选择高档现代风格、田园风格、新古典风格、混搭风格等。对于消费能力强的顾客，可以选择豪华现代风格、中式风格、欧式古典风格、新古典风格、豪华简约风格、混搭风格等。分析产品，了解项目等级，为不同消费能力的客户选择不同风格的样板房。26，PPT学习和交流，2.3设计风格和选择策略，对于单身青年来说，现代风格和前卫风格都是不错的选择。对于没有孩子的年轻夫妇来说，现代风格、田园风格、简单风格和混合搭配风格都是不错的选

16、择。对于一个孩子还没有小学毕业的三口之家来说，充满童趣的现代风格和混合搭配的风格是可以使用的。对于有较大子女的两代家庭，我们可以根据夫妻年龄选择款式，也可以选择现代风格、新古典风格、古典风格、混搭风格等。因为它在家族中流传，所以在现代风格和混搭风格中仍然是稳定和大方的。为不同家庭结构的客户选择不同风格的样板房。27、PPT学习交流，2.4样板房、客厅、餐厅设计要点：客厅结构梁不能外露；客厅必须预留足够的墙来放置电视柜和沙发，沙发应布置在较长的墙的一侧；餐厅应靠近厨房，并应考虑4-6人的餐桌空间；客厅和餐厅是生活的主要功能区，因此有必要确保它们的美观和舒适。28、PPT学习交流、2.4样板房、厨

17、房设计要点：功能布置应满足“摆放、清洗、切割、燃烧”的流线，并考虑冰箱、微波炉的摆放位置；考虑尽可能多的空间悬挂橱柜；结构地面标高-30毫米；对于功能性强的房间，应考虑生活道具是否摆放正常。29、PPT学习交流、2.4样板间、卫生间设计要点：管道水平管道在同一层，结构落水板一般为400毫米，立管尽量设置在室外；功能布置应明确划分，包括干和湿分区；主浴室配有浴缸、卫生间和脸盆，公共浴室配有淋浴、卫生间和脸盆。完成的装饰表面的高度相对于完成的内部装饰表面的高度是-20毫米。室内装修标高不小于2200毫米；管道多，面积小，所以应该多考虑是否，30，PPT学习交流，2.4样板房、卧室设计要点：卧室结构梁不能外露；避免打开主浴室的床门；考虑到600毫米厚衣柜的位置，主卧室应考虑18002000毫米双人床和900毫米(双