- 2019-11-11 如何判断你的赚钱点子是否可行

1、提供的爬取软件来源于：52夜泉 免费下载使用 如何判断你的赚钱点子是否可行？有范青年 有范青年 微信号 youfanup功能介绍 一群有梦想不服输的上进青年聚集地2019-11-11以下文章来源于刘润 ，作者刘润 刘润 欢迎关注这个洞察事物本质的公号。刘润，润米咨询创始人，37万学员5分钟商学院主理人，前微软战略合作总监，国内知名商业顾问。为海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业提供战略咨询服务。希望大家回到商业的本质，每一件事背后都有其商业逻辑。01以赚钱为目标往往赚不到钱你的动机是什么？比如：哪个行业好赚钱。最开始大家创业的想法是，他这么干赚了很多钱，我也得这么干。这是不对的

2、。商业存在的本质价值不是他通过这个赚钱了。当你把钱作为目标的时候，你是得不到它的。为什么呢？钱，是你做事情之后的一个计数器。它是一个指标，并不是目的。钱只是一个顺带的、自然发生的结果，英文上叫做consequence，就是结果，而不是objective,objective,就是目标。你只有把另外一个东西作为目标的时候，钱会随之而来，比如说你把为别人获得价值这件事情作为目标。因为钱是一个结果，什么结果呢？你为别人付出价值，你会得到应有的回报，钱在这会做为一个结果而出现。当你把获得钱作为目标的时候，你发现你入了魔道。每件事情都要谈钱，你会被钱左右，林林总总各种花招，一遍遍地圈钱，割韭菜。你甚至开始

3、追逐高风险和高利润，一心只想一夜暴富，小利往往看不上，从而丧失很多机会。你要始终记得，赚钱不是因为你去想的这个念头，而是你正在做的事情值钱。绝大多数人都把精力放在了前面怎么绞尽脑汁的想，而忽略了后面的本源，即你要去做的事情，创造的价值是什么？通往上层的通道往往很难，需要朝夕积累。但社会向下的通道一直是敞开的呀，只要你稍微不努力或者多抱怨几句，就能顺利往下走几层。可能你为了赚钱，一步步爬上去用了很多年，但滑入深渊，往往只需一瞬间。后来呢，创业的目的变成了我认识某个人，或是有个矿山和数据。因为我掌握了独特的资源，所以我去创业。但是，资源可能不是永远稀缺的，比如能源资源，长期看来很有可能会有更多雷同

4、资源进入市场。后来，我们要找刚需。刚需是不是你创业的动机？听上去是，本质上不是。刚需，比如吃饭睡觉。但是为什么餐厅会倒闭？真正创业成功的点子是你有没有用创新的方法。本质上是消费者有没有因此而获益，这是一切商业的出发点。之后再来衡量对商业链条的进一步优化。创造价值和传递价值。海尔是创造还是传递价值？海尔跟苏宁比起来，海尔的主体是创造价值，苏宁的主题是传递价值。餐厅的主体是创造价值，你要把饭菜做出来。但是餐厅真的在创造价值吗？拿起倍率之刀，厨房在创造价值，前店是在传递价值。你看“饿了么“，它是去你喜欢的餐厅把你喜欢的买出来，它是在取代餐厅的前店，让厨房的产能发挥到最大。很多人在做传递价值，这也是为

5、什么很多商场开不下去了。为什么卖不下去了？因为门店在低效率的传递价值。它可能被取代。互联网为什么可以影响零售，因为它让效率变得更高，使消费者获益。另外一些公司，比如格力。它在创造价值，而且是创造价值杰出者，因此它在互联网时代受到的冲击就比较小。我们看历史上每一次交通效率的变更，都是让好东西有机会卖得更好。判断好点子的标准：传递价值意味着降低定倍率。生产一件西装，成本100元，卖1000元，定倍率就10倍，服装是5倍左右。化妆品1020倍。如何降低定倍率，就是传递价值环节的优秀点子。你去做手机、本子、键盘，核心是定价权。想办法在手机上创造定价权。1500元的手机他能买6000元，但是你做不出来，

6、他就有了定价权。在创造环节，做别人做不出来的。在传递价值环节，降低定倍率。特别喜欢一句话：今天中国的创业者，从套利思维走向创造思维，每一个产品，都值得被重做一遍。02每一样产品都值得被重做一遍我每年都会收到各个机构赠送的各种纸质笔记本。我自己不怎么用纸质笔记本，所以都放在书架上或者分给办公室的同学们了。但是今天的这本，让我有用的冲动。1）笔记本的背页，是一个充电宝，有三种接口，藏的完全看不出来；2）笔记本的扣子，是一个超薄的U盘；3）封面居然可以给手机无线充电。有没有一种007的感觉？如果你仔细思考并追求极致，你会发现，你身边的每一个行业，每一样产品，其实都值得被重做一遍。就看你心中装的是产品

7、，还是用户。只有产品的人，终将被淘汰；关注用户的人，始终在迭代。管理学大师彼得德鲁克曾经说过：所有的创新，都是因为成本降低了30%以上。我始终相信，所有的产品，在未来一定会越来越便宜。便宜是因为效率更高，而不是牺牲利润。未来一定会有更新的东西，比你更便宜，还能比你更好。在创业的时候，起点一定是想让消费者获益。给他同样的东西，你能更赚钱，还能把成本降低30%。这样子的企业，令人敬佩。这样子的创业者，值得尊敬。过去别人用当时的方法满足了当时的需求，可是明天的需求还在路上。新时代，所有东西，都值得被重做一遍。最后的话什么是创业？唯有创新满足需求，创造出新客户，才是创业。不创新，无创业。什么是企业家？

8、同样资源，用创新的方法组合利用，创造更大价值。企业家，就是把使用经济资源的效率，由低转高的那群人。无高效率，不企业家。那什么是企业家精神？企业家精神的灵魂是创新，因此，你就能做别人根本做不了的事。唯有创新，才有不同，唯有不同，才有高利。很多时候，并不是不可以改进，只是很少有人愿意用极致的效率来挑战自己。很多时候，并不是我们不会做到极致，而是我们没见过到底可以做到多极致。作者：刘润；来源ID:runliu-pub，一个洞察身边事物本质的公众号。完！往期推荐：我们都活在一台思考机器里厉害的人都是如何度过周末的？你不必拼命变得外向：内向者，都有惊人的潜力# 送书#上次的书常与同好争高下，不与傻瓜论短长，请以下中奖者在公众号菜单栏添加我的微信领奖鸭。如果有我的微信请直接给我发送你的地址和电话。本次赠送：所谓情商高，就是会说话百万畅销书，情商高系列开山之作！说话不只是一种“感觉”，还是一门“技术”！就像烹饪有食谱一样，说话也有它的“秘方”。古往今来，但凡不通说话之道者，都难成大事，而能成事者，一定在语言方面具有其独特的能力。一句恰到好处的话，甚至可以改变一个人的命运。人际沟通中怎样措辞？怎样把握说话的场合和时机？如何领略说话精髓，悟透说话之道，很快在众人中脱颖而出？作者通过自己多年来掌握的