可口可乐的市场营销方案设计

1、陈艳娜、赵瑞敏、 刘倩、高雪梅、 张欣、 丁玲、 李双双,可口可乐的市场营销方案设计,五组：,可口可乐公司成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成

2、长最快的饮料，其它品牌包括伯克的沙士，水果国度以及大浪。,可口可乐公司简介,swot 分析,优势: 劣势：,不断创新，销售策略强大。 知名度高，品牌形象植入人心，市场占有率高，便利性高，独特风味，价格合理。 产品生命周期为循环再循环形态，历久弥坚。 作业流程标准化，具有创新及高度研发能力。 组织庞大不易控制。 消费者刻板印象-不健康饮料。 主要消费人群对产品的认同感稍逊于百事可乐。 成本费用高。,机会 威胁, 中国对外政策。 公益事业。 中国市场巨大。 收购兼并。 技术进步。 非可乐对碳酸饮料的产品替代性高 消费者追求健康意识加强。 竞争较为激烈（百事可乐） 人口老龄化加剧。 质量问题的出现。

3、 中国反垄断政策。,竞争者分析,消费者分析,学生、白领、层次较高的自由职业者 群体以“小于16岁”和“1630岁”这两个年龄段最为集中正处于年轻富有激情、热爱运动，追求时尚，可口可乐则成为他们选择的主选之一。,市场细分,目标市场的选择,可口可乐实现长期发展目标有赖于海外市场，产品可以说是遍布全球。从 1979 年进入中国市场，它在中国发展的这 28 个年头里，已有约 9 亿的人品尝过可口可乐，而总数为 4 亿的从没有接触过可口可乐的人就成为可口可乐公司发展的目标了。可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。从去年开始，可口可乐 把广告的受众集中到年轻的朋友身上， 广告画面以

4、活力充沛的健康的青 年形象为主体。,市场定位的确定,可口可乐综合各层面人士意见的认定，其饮料产品属于清凉型，适销的时间和空间范围很大，更属于兴奋性，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。消费特点初次为 冲动性购买，使用后留有好感则习惯性重复购买，对品牌加深印象后选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响较小。,产品的整体层次设计,核心产品：可以满足广大消费者对不同口味的需求 对身心健康的需求 形式产品：包装有瓶装、易拉罐等，独特的商标 coca是可可树叶子提练的香料，cola“ 是可可果中取出的成份 期望产品：可口可乐公司正向成为一个全面型的饮 料公司方向

5、努力发展。不仅仅是一个碳 酸饮料提供者。,可口可乐公司目前在中国的主营业务碳酸饮料，可以加大对茶饮料、果汁饮料、纯净水领域的开发。 可口可乐中国分公司在全国设有好多办事处。公司很重视顾客对他们的投诉，有专门的投诉部门和追踪部门，当客户对其投诉的时候这些部门就会通知客户素在区域的办事处，办事处人员就会去解决，之后还有公司追踪部门对投诉顾客的回访。,潜在产品： 附加产品：,产品品牌设计,按照产品适应人群的设计,产品的生命周期及策略,每种产品都有它的生命周期；都要经历导入期、成长期、成熟期、衰退期，可口可乐亦是如次 投入期：1886年是可口可乐的。 成长期：主要通过义卖赞助奥运会这个平台进一步宣传自己 的品牌。 成熟期：通过之前的奥运宣传、义卖、其他宣传活动，可口 可乐逐渐深入人心。 衰退期：随着人们消费理念的转变，人们更崇尚绿色消费 人们对可乐的害处的认识和消费的日益理性，可 口可乐公司进入了衰退期。,调整产品组合。可口可乐可以加紧开发果汁饮料和混合果汁饮料产品和推广。选择性扩大个别品牌系