媒体新营销方案

1、BIZVIVA分账营销 媒体利益增长新选择,媒体面临的经营问题 一、媒体数量爆炸、市场竞争激烈、可利用资源增加 电视、报纸、广播，杂志 、网络、手机，楼宇、电梯、短信，社区、卖场、 影院，公交、户外、游戏，博客、播客、IP 人们能看到的一切地方，几乎都可以成为广告载体！ 媒体数量爆炸、受众注意力分散、广告投放分流、广告资源闲置！ 二、缺乏数据依据，在广告合作中处于被动 媒体在广告分析中，对广告效果具体的分析缺乏确切数字的依据，因而在广告销售过程中，一般都是处于被动地位。 三、实施销售合作、收益无法监测、风险难以控制 许多媒体积极探索与企业的“资源置换、销售合作”但又面临着收益无法监测，风险难以

2、控制的问题。,由广联时代自主研发的，以BIZPROUD媒体订单识别技术为核心，融电子商务网上商城、呼叫中心（Call Center）、客户关系管理（CRM）、销售流程管理、供应链管理、媒介监控、即时销售统计功能于一体的全媒体分账营销系统，在媒体与企业之间，搭建广告投放与产品销售的信息技术关联监控平台；创建媒体、企业、平台三方分账的合作运营模式。通过这种平台，媒体、企业可以实时监控广告效果，真正实现了媒体与企业间广告效果的公开、公正、实时、透明。 我们给媒体运营商提供了更丰富的客户资源，通过订单识别与监控技术的完美结合，把媒体的闲置广告资源最大限度的开发出来并真正转化为销售订单，创造新的市场收入

3、。,我们的解决方案？,BIZVIVA 广联时代 分账营销,为媒体寻找优质卖家（商家）的产品，利用空闲媒体资源进行合作，帮助媒体监测订单以及会员重复销售额，保障媒体的长期收益的获得,优选大量拥有优质产品及成熟直销体系的企业合作,创建和谐营销平台,重复分账模式为媒体找到了持续盈利的解决方案 帮助媒体充分利用闲置的媒体资源，充分开发媒体的现有资源价值。 真正搭建第三方平台，帮助媒体实现订单的有效识别及订单管理，订单追踪，订单确认，物流配送，财务结算的全过程监控。 将99%的企业资源和丰富的媒体资源充分调动和整合，实现双方共赢，帮助媒体和广告主建立持续可发展的互动共赢模式而不是现在大部分的一锤子买卖。

4、 数据服务：媒体订单识别技术也是媒体分析自身价值的最佳选择。通过媒体订单识别技术，可以帮助媒体了解受众的产品选择、消费偏好、消费习惯、热点区域、消费能力等等。从而，为更精准的找到最合适的企业合作伙伴提供最精确的数据依据。 为媒体提供基于媒体订单识别系统监测的详实产品数据及消费数据 为媒体提供量身定做的媒体效果评估数据报告 为媒体提供行业信息分析报告,分账营销带给媒体的核心利益点,（一）媒体获益方式：(银行放贷模式) 1、投放可利用广告资源作为“贷款”:先投入广告，作为给予企业的“贷款”。 2、每月结算直接销售收益：因媒体广告宣传，每月产生的企业产品销售额 ，企业按协议比例及时付款（付息）。 3

5、、长期获得间接销售收益： 只要消费者第一次因为媒体广告吸引而 产生消费,这个消费者的所有持续消费额（间接消费额),在合作期间媒体均可获得持续销售分账收益。 4、媒体店铺销售收益:媒体也可自己开设或租赁店铺,销售广告产品,与企业分账收益。,（二）广联时代如何保证媒体的利益？ 强大的技术支持：媒体识别技术和订单跟踪技术既是广联维护媒体利益的核心技术，更是广联时代能够持续发展的基础。 给媒体提供专属账号：通过这个账号，媒体可以实时监控各个合作企业的订单情况和持续消费情况。 对合作企业资质严加把关：为了保证媒体的利益，我们要求企业实施无店铺营销，产品、服务各方面必须适合重复消费。并且要有强大的呼叫中心

6、做支持，以最大程度实现会员的重复营销，保证媒体的重复分账。,(bizproud bizorder bizwindow),BIZVIVA分账营销 媒体订单识别技术介绍,BIZPROUD介绍,BIZPROUD泛媒体分账营销系统 是当前中国唯一被优势媒体认可的经过实际运营检 验的分账营销系统！由企业运营管理系统、媒体 订单监测窗口、媒体代理商管理系统、供应商产 品监测后台、客服订单系统等构成。,BIZPROUD系统可以让企业获得准确的订单媒体 来源，可以吸引更多的优势媒体合作，从而迅速 实现通过媒体拓展占领市场优势的愿景。,根据广联时代的媒体资源优势，充分利用广联 时代的媒体识别和监控技术，实现线上

7、媒体、 线下媒体的广告分账合作，即根据销售额和媒 体分账。,（一）关于核心技术：BIZVIVA订单来源多重识别技术 支撑媒体分账合作营销模式的核心技术，就是媒体发布广告后能够毫无遗漏地跟踪监测到基于媒体广告后产生的所有订单。 BIZVIVA媒体订单来源多重识别技术的机理，简单地说，就是通过在任何一个媒体广告上赋予特殊的识别特征信号来监测该媒体广告最后产生的订单的情况； 这个识别信号会在消费者订购产品的过程中自动地（无法避开）、自然地（消费者无任何察觉）伴随整个订购过程并得到使用； 通过BIZVIVA系统后台对每个订单的识别信号的解码判读，从而精确地识别出每个订单的媒体来源。,（二）媒体订单识别

8、平台的工作情景描述 如果合作销售企业今天有1000个订单，那么BIZVIVA媒体订单识别平台可以自动地精确地无需借助合作企业的客服人员就能知道： 哪些订单是客户看了参考消息广告打来电话订购的？ 哪些订单是客户看了南方都市报广告打来电话或者网上订购的？ 哪些订单是客户在新浪网上看到广告并且在线订购的？ 哪些订单是客户在某博客主西施在博客里的文章后订购的？ 哪些订单是一个退休工人林阿姨推荐来的？ 哪些订单是天通苑的11号楼下小卖店协助订购的？ 哪些订单是企业的合作伙伴的一次联谊活动产生的？,（三）用于媒体订单识别的识别信号类别简述,BIZVIVA平台的开发计划中有15种识别方式，目前已经开发完毕并

9、且实施验证的有6种，分别是电话号码识别、促销号码识别、会员卡号码识别、影子网站识别、短信号码识别，POS账号识别，其它开发中的包括射频识别、语音识别等等。 广联开发的BIZVIVA平台，通过在广告信息中植入识别信息，并且巧妙集成订购流程，使得媒体广告后的订单来源识别成为现实。 通过在数十家企业的试运行，BIZVIVA订单识别技术达到了令人满意的完全目标。,通过发布带有媒体识别码（例如电话号码、促销号码、影子网站网址、打折卡号码等）的商品销售广告，让消费者在合作企业完成订购服务。 广联时代给媒体提供可实时监控广告呼入和订单情况，保证媒体的利益。 企业继续开展直复营销，促进消费者持续或者反复消费，

10、从而使媒体继续获得分账收益。,基于BIZPROUD平台 广告发布形式,BIZPROUD平台上角色间的利益分配关系,消费者,商家,产品供应商,媒体,媒体代理,广联时代,商家直接进货、生产,分账比例一般按利润的40-50%，基于销售额的倒推获得，每月底按合同条款结算；,一般是媒体分账比例的15-20%左右，每月底按合同条款结算；,根据不同行业，按销售额1-5%不等，每月底按合同条款结算,例如，销售商家每卖100元，那么： 给媒体15元（假设媒体分账比例是15% ,不同行业不同）； 给媒体代理3元（假设代理分账比例是3%）； 给广联3元（广联分账比例缺省为3%）； 产品成本30元（假设产品成本是30

11、%）； 运营成本20元（假设运营成本是20%）； 最后利润是：29元，相当于29%的毛利润率；,订购 付款,-媒体分账管理后台,-订单统计,-媒体实时监控会员订单,BIZVIVA分账营销 合作案例介绍,订购电话识别方式： 通过订购电话识别 不同媒体的订购电话不一样,影子站点识别方式： 通过这个域名（不同媒体的域名或者地址不一样） 登录网站，系统可以自动识别是来自于武汉晚报的广告效果。,网络广告投放,BIZVIVA分账营销 媒体收益分析,直接电话数量 3500个,生成订单会员 2835个,81%,消费额 85.05万元,首单消费300元/每人,18%,客服一周回访 促销1400人,40%,消费额

12、 28万元,消费200 元/每人,媒体二次分账 5.04万元,媒体分账总数 20.349万元,媒体第一次分账 15.309万元,（一）数据分析：,参考消息 保健品广告 半版一周,（二）结 论 第一，从前面的投资回报分析表可看出，决定媒体广告资源ROI回报率的重要因素是： 1、每版广告新增消费者数量： 与媒体受众数量，及广告策划相关； 2、首次消费平均金额： 与产品及营销策划相关； 3、重复消费比率： 与企业直复营销体系的完善相关； 4、重复消费年贡献金额： 与具体产品及行业相关； 5、分账年限：与企业和媒体分账合作的时间相关； 6、分账比例设定：与行业利润及双方协议约定相关； 这6个核心因素直接影响着媒体和企业分账合作的ROI回报率。 第二，从前面的投资回报分析表还可以看出，媒体通过分账营销