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文档简介

1、客户开发流程，(客户开发)，执行摘要，访客前的客户联系方法和促进交易的客户谈判技巧，广东金融大学金融系，第1节访客前准备，收集目标客户信息，识别潜在的高质量客户，制定目标客户拜访计划，广东金融大学金融系，1。收集目标客户信息，财务部，直接联系，互联网开发，展览宣传，信函开发，电话开发，其他形式，大量和广泛，黄页开发，寻找潜在客户的方法，投标，财务部，广东财经大学，1。原因方法，2。介绍方法，3。陌生的拜访方法。咨询服务方式。随机接触法，直接寻找潜在客户的方法，6。广东财经大学金融系、广东财经大学金融系、优质企业客户主要标准、节日装饰、区域主题活动和大型活动承包商、广东财经大学金融系、尽职调查职

2、责、优质个人客户主要标准、广东财经大学金融系、确定拜访客户目的、明确、确定拜访时间和地点、合理安排拜访路线、准备营销工具、制定产品服务计划。制定目标客户拜访计划。联系客户、会见和正式拜访客户的方法，广东财经大学金融系，1。会见和拜访客户，在拜访客户之前，营销人员应以某种方式与客户预约，然后根据预约条件与客户预约。同时，提高效率，提高流失率，广东财经大学金融系，广东财经大学金融系。第二，正式拜访客户。在这一阶段，营销人员应注意工具、服务计划、语言、表达和行动的合理使用，并逐步与客户接触和沟通。广东金融大学金融系。拜访客户时要注意的细节。第三部分：与客户的讨论技巧，两种提问方式的技巧，听力技巧，复

3、述技巧，广东财经大学金融系，关键词：金融系，广东财经大学，1。使用两种提问方式的技巧。仔细听广东财经大学金融系的话，注意避免以下情况：注意：在确定具体的市场预测流程和进行具体操作之前，必须综合考虑各类市场预测。广东财经大学金融系，3。重复技能，金融系，广东财经大学，谈判语言技能，文字在这里，金融系，广东财经大学，营销人员一般要注意幽默：金融系，广东财经大学，第4节，促进交易，抓住交易机会，用交易方式签订合作协议。交易并不意味着结束。1.抓住交易机会，如何抓住购买信号，以及客户发出的(交易)信号。熟练运用交易法、广东金融大学金融系、直接请求法、广东金融大学金融系、广东金融大学金融系，相应的技巧是推定承诺法。使用发光二极管系列产品时，客户最关心的是什么？这些兴趣必须能够满足他的需要。如果你能让顾客认为他们得到的利益高于他们的期望和努力，那么他们就会非常积极地完成交易。相应的技巧有展示法和优惠交易法。，利息交易法，3。签订合作协议，协议书(略)，人、物、利、时，广东财经大学金融系，4。收盘不等于结束，4。收盘不等于结束，销售周期，金融系，广东财经大学。2.如何发现和把握目标客户？3.如何制定拜访客户的计划？5.与客户讨论时，我们应该注

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