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文档简介

1、a,1,HEAL THE EARTH 世界 在你我手中,日常工作开展,a,2,HEAL THE EARTH 世界 在你我手中,没有拜访就没有销售，没有计划、没有目的的拜访就是无用的拜访。 但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。,日常工作开展,a,3,HEAL THE EARTH 世界 在你我手中,销售产品 建立客情 信息收集,拜访的目的：,日常工作开展,销售人员如何开展一天的工作呢？,a,4,HEAL THE EARTH 世界 在你我手中,日常工作开展,合理安排时间拜访前,准备事项,回复上次拜访问题解决结果及进度 相关物料,设定拜访目的（准备挖掘哪方面或者哪一个工位上使用的产品） 确定需

2、改善内容（例如与某一位工人或者采购等人的关系）,a,5,HEAL THE EARTH 世界 在你我手中,日常工作开展,思考,思考在拜访时遇到的问题 如何答复、解决遇到的问题 要达到什么样的结果 自己设定达到的效果,心中有数 心有底气,a,6,HEAL THE EARTH 世界 在你我手中,日常工作开展,厂内观察,观察了解车间内各个工位的运作情况，用到哪些产品，是常规类耗材还是偶尔因为订单指定需求，现场工人以及相关工位负责人对该类产品使用的情况反馈，是否可替代，谁有决定权等，然后宣传我方有的品牌，从引导工人开始，降低销售难度。,a,7,HEAL THE EARTH 世界 在你我手中,日常工作开展

3、,了解客户库存,库存 情况,哪些产品周转快、哪些慢 哪些产品是还未合作的，大致用量，使用工位 库存数量、品种有无明显变化，尤其是已合作的常规耗材需掌握客户库存数变化，提高主动性,a,8,HEAL THE EARTH 世界 在你我手中,日常工作开展,客情关系对象及目的,通过良好的客情关系可以了解到真实的客户情况,工人,了解车间内各个产品的使用情况 了解近期是否会有某些产品的需求 了解以往是否有其他品牌做过替换 了解使用者对眼下产品有何要求、异议,a,9,HEAL THE EARTH 世界 在你我手中,日常工作开展,客情关系对象及目的,通过良好的客情关系可以了解到真实的客户情况,采购,产品的进价、采购周期、用量等信息 相关人员具体负责掌握哪些产品的采购工作 零星产品采购的信息以及要求 竞争品牌、竞争对手的政策、报价 客户对相关产品的今后方针计划,a,10,HEAL THE EARTH 世界 在你我手中,日常工作开展,客情关系对象及目的,通过良好的客情关系可以了解到真实的客户情况,库管,我方可操作的产品的进货、库存情况 哪些产品周转快、哪些慢 哪些产品是还未合作的，大致用量，使用工位 库存数量、品种有无明显变化，尤其是已合作的常规耗材需掌握客户库存数变化，提高主动性 竞品信息,a,11,HEAL THE EARTH 世界 在你我手中,只改变思维模式 不改变行为模式 不

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