深信服企业文化学员版企业文化2010

1、1,深信服企业文化,2,深信服的成长历史,3,国家火炬计划项目单位（国家科技部批准） 国家IPSec VPN和SSL VPN标准化起草单位 深圳市高新技术企业和南山区民营领军企业 2006年-2009年，中央政府采购协议供货商 2007年，获得“中国IT创新企业奖” 2005-2007年，产品获得“计算机世界”、“中国计算机报”等媒体的年度产品奖 2005年2009年，连续5年获得德勤“中国高科技高成长50强”，“亚太地区高科技高成长500强” 2008年工信部和渣打银行评选的“中国最具成长新锐”中型企业金奖 国密办3证（商用密码产品生产定点生产单位、商用密码产品销售许可证、商用密码产品型号证

2、书）,公司取得的部分荣誉和成绩,4,5,什么是企业文化,服务于公司战略的价值观和方法论(举例:高性价比?),是企业核心竞争力的源泉 (形成合力),是员工共同的行为准则，对事物的判断标准（是非对错、轻重缓急）,物质资源终会枯竭，唯有文化生生不息 (举例:历史遗迹和中国文化),6,深信服企业文化现状分析（理念层）,深信服使命,提升带宽价值,提升带宽价值,降低成本,提高效率,降低风险,增加收益,减少带宽投入,远程办公移动办公,信息资产保护,上网行为管理 上网流量优化 加速产品,深信服存在和发展的根本原因,7,深信服愿景,成为全球领先的前沿网络设备供应商,企,业,愿,景,是,公,司,和,员,工,发,展

3、,的,动,力,我们的事业,我们专注于自己的事业：前沿网络设备领域 （不搞多元化）,我们的事业不仅仅在国内,而是全球化的战略,我们要在全球业内与CISCO、JUNIPER齐名,全球每一个商业用户都用深信服的设备连接INTERNET,深信服企业文化现状分析（理念层）,8,核心价值观,集体奋斗、客户导向、结果导向、关爱员工,核心价值观是所有员工共同遵守的行为准则，对事物的判断标准,集体奋斗,客户导向,结果导向,不断奋斗比同行更勤奋、持续改进 集体英雄主义团队合作、贡献分享 小锅饭制度公司的奖金分配制度等 利益分享员工持股、持续提高待遇,次序：客户员工股东 客户导向首先要抛弃自我导向 客户导向就是客户

4、价值导向 客户导向就是客户视角导向 谁是我们的客户？服务对象、下道工序,只以成败论英雄 尽力，更要尽心 结果导向不是不管过程 不为失败找借口、只为成功找方法。方法总比问题多,关爱员工,不断改善员工收入和福利，改善员工在公司的幸福感，把收益回报员工 要求各级主管更多地去关心员工，解决员工的实际困难或困惑 不仅仅是关心员工的工作，还有家庭生活等等,9,鼓励自我批评,鼓励诚实正直,鼓励节约成本,鼓励平等沟通,鼓励立即行动,鼓励不断学习,深信服次文化,市场部某些办事处的绩效波动，一翘尾巴业绩就下滑,采购部门、市场部门某些同事主动返还供应商、代理商给的钱，市场部门有些同事陪客户去色情场所在门外买单,出门

5、拜访客户时，合理选择的士、公交、地铁线路等交通工具，出差时，能坐火车就不坐飞机，尽量住当地办事处宿舍，公司对于提高工作效益的事情，坚决投入，如研发投入、营销投入、提高员工待遇,全公司成员直呼其名，集体敞开式办公，没有独立办公室，鼓励大家多批评，少抱怨，主管随手可做的事情不去做，同事之间推卸责任，打官腔,市场、研发部门因部分同事总喜欢事到临头时才开始动手做而催交各种报告，客户主动咨询、客户问题跟踪等实际工作，要事优先的工作习惯,从书本中学习(常读常新)、从工作中学习(学以致用)、从经验中学习（多总结），从同事中学习（三人我师，不耻下问）,深信服次文化,深信服企业文化现状分析（理念层）,10,创新

6、,核心竞争力,部门有专利和差异优势指标 个人创新建议奖 年终创新奖和专利奖 个人考核有创新的指标,高性价比,高品质，减少浪费 在有产出的地方超出竞争对手投入 在不给客户带来价值的地方减少投入或不投入,快速响应,快速推出版本，响应客户需求 快速解决问题 快速执行任务，不拖到最后一刻,深信服核心竞争力,深信服企业文化现状分析（理念层）,11,创新,什么是创新？,如何进行创新？,如何鼓励创新？,就是追求和别人不同？ 重构成熟代码？ 引入新颖的技术？,通过改变，解决实际问题，给客户带来价值!,标新立异是为了创新而创新。以客户实际需求为出发点，发现工作(产品)中的不足，加以改进才是创新。创新建立在不断学

7、习、持续追求客户价值以及自我批评精神的基础上。 Sony vs Apple,部门有专利和差异优势指标 个人创新建议奖 年终创新奖和专利奖,12,高性价比,高性价比是不是就是卖得便宜？,高性价比首先是高品质，然后是减少浪费、提高生产效率，最后是关注成本,在有产出的地方超出竞争对手投入 在不给客户带来价值的地方减少投入或不投入,13,通过创新优势，不断在细分市场成为第一,深信服发展战略,深信服企业文化现状分析（理念层）,核心网络,前沿网络： 1.代表着新兴网络技术 2.立足于广域网网络设备市场,选择原因： 1.客户需求多样，易衍生新的细分市场 2.细分市场，可以足够聚焦,交换机,路由器,应用发布,

8、广域网加速,SSL VPN,Modem,上网行为管理,14,深信服战略,所涉足的每一个细分市场都做到第一!,所进入的每一个细分市场都做到第一 2002年进入IPSec VPN市场，2005年获得第一位 2005年进入SSL VPN市场，2008年获得第一位 2006年进入上网行为管理市场，2007年获得第一位 2007年后进入广域网加速及应用交付市场，未来也将成为第一,15,两个象限-如何做人,破格重用,意愿和能力的都是可以自我培养的，发展得好不好其实取决于自己 公司用人的原则：不看学历，不看资历。只看成绩和能力。 不听你说，只看你做,能力,意愿,观察使用,培养使用,坚决不用,16,两个象限-

9、如何做事,2,救火队案例、要事优先原则、时间分配检查 做事的原则：化繁为简，抓住重点,紧急,重要,4,1,3,17,两个敏感话题,加班 为什么要加班？ 我能力强怎么办？能力不够怎么办？ 鼓励适度加班，不鼓励无修止的加班 不鼓励影响健康的加班,事业和家庭，工作和生活 事业和家庭发生冲突怎么办？(公司的价值观) 事业和家庭如何统一 好好工作，好好享受选择工作的心情 读一下韦尔奇的赢,18,公司组织架构图,19,连续7年100以上高成长,年复合增长率为226.7% 2005、2006、2007、2008、2009年连续五年入选德勤“中国高科技高成长50强”、“亚太地区高科技、高成长500强”。 “最

10、具成长性新锐企业”中型企业金奖,深信服特点一：高速成长,20,深信服特点二：持续创新,每12年即推出一款突破性的前沿网络产品 拥有的发明专利数量在行业内遥遥领先,21,深信服特点三：团队年轻,公司员工平均年龄：26 岁,22,个人前景,每个人的职业生涯无外乎三样：个人事业的成功（自我价值实现）、受到尊重、物质利益。,伴随着深信服的成长和壮大，在业内乃至全球知名度、影响力大幅提升，就像CISCO、JUNIPER一样，身为深信服的一员，您将会得到更多的认可和尊重，而你的个人职业品牌也将会有飞跃式的增长。,也许有一天，你会离开深信服，你带走的将不仅仅是物质财富，深信服这个国际品牌将赋予你更高的身价，猎头每天围着你转，你将有足够多的选择权选择你的未来。,23,深信服总裁给新员工的建议,公司的快速发展，为每个人的事业发展提供了快速上升的机会 加入深信服是不幸的，因为