知足鞋业品牌管理

1、知足鞋业的研究,International,以思加图设计部为例分析,知足风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。 并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几 年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。据对全国重点商场零售市场的监测统计， 知足自2000年以来连续3年夺得中国真皮女鞋销售冠军。,品牌主张：知足不仅是一个鞋的品牌，更是一种生活态度、一种生活主张、生活方式。 在人们追求不同的生活体验及生活经历中，只有不断掌握变化，适应变化，在变化中 展现女性外在与内在的完美气质和姿彩，才能在各个方面展示自己的魅力。,公司背景,中国鞋业第一品牌.

2、中国鞋业最大规模自营连锁销售网络. 中国品牌年度大奖NO.1 知足集团是中国鞋业龙头企业之一，是中国最大的鞋类产品零售商及体育产品零售商，是美国NIKE（耐克）公司、欧洲ADIDAS（阿迪达斯）公司、全球鞋业最大连锁网络之一BATA（拔佳）公司以及“世界第一条牛仔裤”美国李维斯公司在中国最大的合作伙伴。 公司拥有中国鞋业最大的自营连锁销售网络，覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的150多个主要城市，零售网点超过3000余个。公司年产鞋类产品1000万对，产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。 公司核心品牌（知足）为中国鞋类最知名的品牌之一，荣获“中国驰名商标”

3、、“中国名牌”、“中国真皮鞋王”、“中国真皮标志名牌”等多项殊荣，并被世界品牌实验室评选为“中国品牌2005年度大奖”，排名中国鞋业第一品牌。,品牌架构,代理：Nike、 adidas、 puma、 李宁、 锐步、 joy&peace、 BCBG、 Elle、 bata等 并购：妙丽（Millies）、 森达等 加盟：Lv,单一品牌市场占有率第一名，中国最具竞争力品牌,单一品牌市场占有率，第二名,单一品牌市场占有率，前四名,单一品牌市场占有率，第八名,2006年新创立男鞋品牌,截止2008年5月，知足鞋业自有和代理的鞋类品牌28个； 自有和代理的体育品牌有10个。,设计管理模式 品牌经营,按消

4、费者年龄及产品价格细分：,按消费者心理细分市场：,按消费者需求细分： 知足每个品牌每季度根据流行趋势、过去的销售情况、市场状况和竞争对手的情平均推出300400款新鞋样式，从整 体设计上超越竞争对手，满足市场需求。 其采用的多品牌战略，精准的定位了各阶层不同需求的女性。比如知足适合各年龄层的优雅女性；她他适合年轻的时尚女性；天美意偏向于青春活力的女孩，思加图则适合偏欧美风的白领，而森达则注重皮鞋尤其是男鞋。,A：市场细分,Millies专为潮流爱好者提供创新、时尚及多元化的鞋履选择，其独有的无痛高跟鞋系列，更为上班族所喜爱。,美丽宝紧贴市场潮流、为顾客提供优质的鞋履品牌。主要做代理品牌。,百思

5、图提供时尚而具有品味、价格合理的女装鞋履产品。迎合追求时尚而又懂得平衡工作与生活的女性需求。,保持 “simple & match” 一贯作风，配合时装潮流，时尚及独特设计等元素互相配合，为紧贴潮流的行政女性，提供心仪之选。,Jipi Japa是一个优闲与舒适兼备的女装鞋履品牌。务求所设计的鞋履能令客人体验舒适与优闲之余，又不失时尚风格。,全国皮鞋行业的第一个中国驰名商标；荣获“中国驰名商标”；“中国名牌”；“中国真皮鞋王”；“中国真皮标志名牌”。森达传播积极的生活态度。,工厂组织架构,注：品牌事业部拥有研发、技术、采购、计划、生产、财务、人力、物流,工厂组织架构 三人核心团队,知足品牌 事业

6、部,知足鞋业品牌 事业部,亚洲知足品牌 事业部,N品牌 事业部,发展部门,内控部门,企业文化,材料中心,资讯部门,行政部门,工程部门,质检部门,模式D:快速灵活的供应链,如同已经成为商学院的经典案例的西班牙最大的服装零售商ZARA，在鞋业， 知足也逐步建立起独树一帜的模式：采取纵向一体化的业务模式，包括产品 设计和开发、生产、营销和推广、分销和零售，这种模式让知足可以最大程 度地控制供应链。快速的反应能力、匀速的节奏，是知足的供应链的主要要 素。,知足设计系统知足时尚研究中心,设计师绩效考核：初级&中级&高级设计师 一年分为春夏秋冬四季度进行开发,知足时尚研究中心在每一季度开发开始之前对 各部

7、门设计师进行新一季度的潮流趋势 的发布， 主要讲解下一季度将要流行的风格走向，流行 元素，流行色彩，由香港的设计总监在对本部 门设计师讲解潮流趋势。,知足每个品牌每季度平均推出300400款新鞋 样式，其设计团队由设计师和产品研发团队共 同组成，他们不仅要从各类时尚展会中把握流 行趋势，还要根据过去的销售情况、市场状况 和竞争对手的情况，确定整体设计概念。,知足设计系统知足时尚研究中心,员工工作环境,研发系统,与欧洲时尚潮流保持共振，结合中国风情进行开发。设立9个开发部门，专业设计师达90多人，年开发鞋款达10810余对,电脑三维设计效果图,手绘效果图,调研对象知足鞋业设计部,品牌每一季度都是

8、分为三个主题进行开发设计 1 .休闲上班 2 .优雅商务 3 .假日休闲,知足模式“做时尚的掌握着，绝不做时尚的抄袭者”,特点：,全面的多品牌运作，使得知足最大程度体现了品牌的差异化，也使得知足的 产品线于终端有了广度与深度，风格定位的差异、价格定位的差异使得品牌 能够进一步细分目标市场，锁定消费群，满足不同女人的不同需求，获得最 大的市场利益。,“知足的每个品牌都有自己的设计师队伍，各品牌的风格以主设计师为核心，基本上每 个品牌都自主设计，彼此之间不会共享创意，以保持各品牌风格的独立性。” 品 牌的主设计师说。她和其他设计师一样，是各自品牌设计团队的灵魂人物。 当各品牌的设计图纸出来后，会被

9、带到一年四季的订货会上，接到订单后，由各品牌的 货品部与工厂接洽，负责下订单和补单。当皮鞋从工厂生产出来后，货品部会将数据交 付给各品牌的营运部，由营运部负责核对产品，并且向位于全国10个大区的配送中心发 送数据。 知足各品牌的设计团队的图纸会参加每年4个季节的内部订货会，各大区将依据对本区的消费者的喜好发出首批订单，其中包括详细的产品款式和数量。“一款鞋从生产到上 架，最快有20多天。,调研总结,对女人来说，衣柜里永远少了一件衣服，鞋柜里永远少了一双搭配衣服的鞋子。不 同场合、不同衣服、不同季节，都需要不同款式的鞋子进行搭配。所以，女鞋除了 有保护脚踝之基本功能外，更成为女士在人前争妍斗艳的重要道具，因此与消费者 的心理距离非常近。所以女鞋零售行业的本质就是：女性对鞋子求美、求新、求变、 求多，她们对鞋子品牌是不忠诚的!,在女鞋行业，只有使用多品牌战略、多款式才能捕获更多的消费者，满足其善变不 忠的情感诉求。在占据了中国女鞋市场38%份额的前十强品牌中，百丽就占了六席。 百丽鞋业采用“多品牌