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文档简介

1、,自动售奶机 整体运营营销方案,关于自动售奶机,IC卡式自动售奶机是我公司根据市场上成品奶供应渠道无法满足消费者便利性的需求、消费者购奶品味单一以及奶品质无法保鲜的弊端，本着为消费者提供最大便利，提升生活质量的原则，而最新研发的专利新产品。此产品极大的满足了消费者足不出楼就能买到各种口味新鲜牛奶的需求。 此售奶机内设保鲜箱，定期有专人配送牛奶，保证了牛奶的新鲜度。,我们坚持,公司服务宗旨：专业、诚信、卓越 公司企业精神：学习沟通 自我超越 公司经营理念：专业用心 服务为您 公司使命：用我们的服务助力您的辉煌,本次方案涉及的项目任务,项目市场调研与分析 项目营销传播策略的制定 整合营销详细计划步

2、骤,自 动 售 奶 机,市场的发展远景,大学城各宿舍园区. 大学城各学校. 日照各个社区. 向周边城市推广这种模式 全国推广,在青岛已经全面展开，推广，可借鉴，效仿，取其精华，弃其糟粕，将自动售奶机业务进行开来。,有成熟的自动售奶机运营经验,我们即将要进行的是,自动售卖机,市场研究,渠道设立及维护,推广及运营,首先， 了解我们的市场,挑选奶制品的习惯,在哪里购买牛奶更便捷,其次， 如何建立我们的渠道,自动售奶机项目运营目标,推广、传播自动售奶机业务概念，培养用户使用习惯。,展示运营实例，吸引本地企业、商家关注，为今后产品引入开展示范性宣传。,与牛奶供应商展开营销合作，交叉宣传，制造营销事件。,

3、积累结算、物流、运维、支撑等方面管理经验，培养运营团队，为自动售奶机大规模运营进行准备。,实现一定收益，带动其他相关业务收入提升。,使合作商同时得到新渠道销售的增长。,经营场地布点策略,初期采取试点式经营策略。机器放置于人流量较大的宿舍园区内或者学校内。,中期采取进入社区域集中覆盖的策略。争取寻找到稳定的客户群体和稳定的牛奶消费群体的交集区域，长期经营。,远期规划进入将自动售奶机推广到其他城市乃至全国,再次， 如何大力推广自动售奶机项目,主体推广流程,半年内,一年内,两年 内,地面现场试点活动细节,地面现场体验活动细节,促销亮点 在现场让体验者享受更多的实惠，提升参与兴趣与主动认识的积极性，同

4、时合作品牌做现场做展示促销。,鲜奶赠饮 说明：在活动当天，客户只要在自动售奶机消费牛奶一袋，即可在现场兑现同等品种的可牛奶一袋。,充值即送 说明：凡在现场购买充值卡的客户即可送牛奶一袋。,地面现场体验活动细节,执行重点 促销员前期的岗位培训，熟悉自动售奶机的操作方法； 活动开始前音乐音量加大，选择品牌代言曲目。 安排流动派发人员分布在商业街四面入口，对往来人员进行活动说明及邀请 工作人员统一着装，统一佩戴工作证，统一对外宣传口径。 互动游戏编排选择上与主题紧扣，参入度强；为避免冷场安排工作人员热场。 主持人煽动现场人气的热烈，不定时的公布抽奖情，建议走下舞台与体验者互动。,活动经费概算,宣传合作费用 赞助学生社团费用 相关临时人员的费用 宣传材料、条幅等费用

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