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文档简介

1、2015年度销售计划,一、 销售目标 二、销售节奏 三、销售核心理念,三年规划,5： 打基础 构建销售渠道， 发展合作经销商团队， 达成销售合同 1000万 2016：初步收获：营销逐步开展，巩固发展合作经销商队伍 ，达成销售合同 2000万，实现销售1000万。 7：上台阶：，营销深入推进，地域逐渐扩大达成销售 5000万，实现销售3000万。,一。 2015年销售目标,节能补贴： 50万销售合同 节能服务：1000万 地域：江浙沪 利润： 无利润要求，可以将毛利全部 用于渠道开拓，市场建设,销售节奏,一、 合作经销商： 广泛接触，重点选择 二、 EMC：量力而行 节能补贴， 节能技改 三、

2、 充分发展节能E网与节能企业服务协会， 要有策略的树立公司的形象，并区别与其他节能企业。 四、 开发样板项目 五、 企业形象建设初步开展，严格管理制度,销售理念,1、 销售一定要有新思路， 新观念 A. 为客户创造价值 B. 为对方创造价值 C. 改变现有节能市场交易格局,销售要有新思路,2、了解客户的真实需求 A.客户反对什么， 客户喜欢什么，客户担心什麽 ？ B. 站在客户的立场 换位思考 C. 站在合作经销商的立场 对方要什么 ？ 我们可以给什么 ？有给才有得,销售要有新思路,1、 放下架子，精耕细作： 2、扬弃固化的销售思路， 灵活应用各种手段 3、重视新技术、新思路、 不断变化的手段,客户忠诚度,理论的进化：客户满意度 创造客户终生价值 要使客户真正能区分我们与其他节能公司的不同 细节决定成败： 用心 细心 关心 热心、 3. 心中有客户 关注客户，不同场合， 不同行业， 不同做法,方向,1. 以客户需求为中心，

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