市场专员实习报告范文

1、范文：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _市场监督人实习报告板文名称：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ u单位：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _月_ _ _ _日第1页(共7页)市场监督人实习报告板文市场监督人实习报告(一)一个月的实习结束了，有很多话要说。在这里，首先，我感谢xx公司给了我难得的实习机会，感谢林总和所有员工对我的关心，包容和帮助我理解。这次实习取得了很多收获，不仅对专业知识和冷却塔行业有了更好的了

2、解，还学习了实用主义、革新等一些专业人员的必备素质。从实习的第一天开始准确地来到公司的第一刻起，我就对公司印象深刻。和谐的气氛、人性化的经营、实用主义的工作风格深深感染了我。在Xx几位老师的指导下，我学到了很多东西。从样品扫描、样品收集、剪报、信息搜索和信息整理，一切工作看起来都很简单，但实际上需要实用主义、负责任的心态。在扫描样品的过程中也出现了一些问题。最大的问题是心态。起初，心态不太好。这里要感谢小经理的建议和帮助。谢谢王磊在剪报和信息收集过程中以身作则。作为营销部门的实习生，在收集信息方面，营销是一项简单而重要的工作。在收集样品和信息的过程中，我了解了很多行业的公司和品牌。了解了收集信

3、息、追踪电话、设定联系方式、制作投标、中标的全过程。整个过程很简单，不能忽视，甚至有点无聊。但是无论多么无聊，作为工人，必须以耐心和耐心更好地完成它。这是对一个职业人的考验，也是对职业本身的挑战。做好简单的事才能做好其他的事，也可以做大。实习过程中也有意见和建议：1。对于样品收集，必须更加全面，目标明确。不是一筐萝卜白菜。不是所有公司都想要。必须有分类，有些样品本身没有多大价值。公司的物理实力不同，发展模式不同，产品不同，对对方的理解可能会导致潜在的盲点。要充分理解对方，就要有效地分类和筛选他们。2.我对营销的个人认识是利用敏锐的眼光和适当的手段最大化信息，发布供应信息，挖掘潜在信息，培养价值

4、客户。不仅要有博客、帖子，还要有自己的促销模式。论坛、权威期刊等。网络上市期间重视实际内容的提高核心目标的突破口：并非部分内容陈旧，链接过期，而是始终保持最新信息。3.对于剪报。说要有自己的想法，就要成为交流平台，鼓励公司所有人看后保持自己的感想。作为我自己，通过剪报获得的信息很多。我认为应该订阅更具代表性、产业性更强的报纸。现在的情况是今天这种报纸，明天或这种报纸。而且，有些中间还有很多广告性报纸。一个月里真的没有很多有用的信息。这次实习很开心，和公司职员和实习生在一起的过程中很开心。大家奉献的精神，合作的精神，有效的沟通深深感染了我。在相互比较中也要认识到自己的不足，继续学习和运动。这次实

5、习的意义也很大。我走出社会的第一扇窗户，认识了更广阔的世界。现实世界的残酷竞争、就业压力、实现个人价值等正在把我推向强者。不要放弃，不要放弃到最后！实习结束后，人们离开了公司，但我身上已经留下了“xx”的深深烙印。以后无论去哪里，丁亚的奋斗精神，尤其是林会长的创业经验，总会激励我。最后，再次感谢xx ling总经理和所有员工。市场监督人实习报告(2)xx市有约300家药店，大部分是自营职业药店。领导品牌不多。消费者进入民间药店显然是低价和方便，选择品牌链更重视质量、信用、专业。应该说，在当前整体动荡的经济危机中，目前零售药店市场面临着艰难的机会。医药分店政策的出台为医药市场提供了快速发展的机会

6、，如何抓住这个机会调整经营战略？我在Xx营销部门实习了将近一周，我和市场主管们在终端上跑来跑去，打折，在街头摊位上卖产品。Xx最近在市场上努力保持的零售价一概而论，多年累积也是多方面的，现在出现了这种混乱的价格状况。可是，仔细分析一下，不难看出根源在哪里。寻求短期利益回收。个别药店的购买渠道丰富，根据流通企业的限制，赚1瓶Zn 1瓶ca，赚2，3分也进行销售。相反，连锁药店相对于这些制药公司的监视力度较大，但在开花的各个卖场前，价格调整有所不同。售货员来要求统一价格调整，就直接换了。推销员一走，价格就立刻恢复了。我认为安吉拉作为一家大工厂，应该在零售市场中起到掌握大势的作用。对于个别卖场，要更

7、加彻底地消除来源补充，加强各级流通企业的商品流动限制，为统一批发价格创造良好的市场环境。让个体户看到价格调整带来的长期稳定的收益收益。对于品牌连锁店，除了继续应用优惠统一政策外，还要在天使的高水平、专业化服务上做出更多的努力。消费者的购买因素是质量、功效、药物指导、价格等，但一般对药物不太了解。因此，现场的推荐和问答更加重要。如何使药店销售人员具备专业的咨询和说明能力？首先，xx营销人员必须熟悉所有xx几十个产品的每个目标产品、产品销售时间、与类似产品的区别等。然后是与销售代表的沟通。经过两天与终端的接触，我发现很多销售人员不愿意无视我们生产企业的市场人员，我们接到别人冷淡的脸的时候，经常闭口

8、不言。经营四五次或更多的很多商店，售货员不知道药店销售人员的姓名是谁，对方当然不知道你。你当然不知道对你的产品销售会有很大的折扣。要推销产品，必须先推销自己。不是你认识谁，而是谁认识你。在销售产品之前，必须销售自己的品牌，顾客同意你的意见，也会购买你的产品。如何让客户同意个人品牌？个人品牌的销售是与顾客在生活中交谈。有冲突的时候，不要再谈论产品，谈论他感兴趣的一切，让他接受你，和你交朋友。不做其实没关系，最重要的是交你这个朋友。在Xx营销部门实习的一周里，我对如何维持终端市场有了初步的了解。但是现在对所有产品的理解度也不高。具体来说，与终端的协商细节也有不明确的地方。天使旁观者的眼里经常有井底之蛙。带我出去运行终端，开展促销活动，感谢给我摊位的同