泰国精油营销方案.ppt

1、香薰精油介绍与营销,2015-5-28,a,2,香薰精油已经出现两千多年了，由于其昂贵的价格、神秘而美妙的功用，一直都是皇室贵族们专享的奢侈品，因此被人们称作“软黄金”。香薰精油的主要市场在北美、西欧及日本，这几个市场约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元左右，其它的国家和地区消费量很少。中国目前化妆品市场容量高达800亿，而这其中香薰精油连1%的份额都不到。,一、概述,a,3,精油是从植物的花、叶、茎、根或果实中，通过水蒸气蒸馏法、挤压法、冷浸法或溶剂提取法提炼萃取的挥发性芳香物质。精油又分稀释的（复方精油）和未经稀释的（单方精油）。 精油（Essential oil)由萜烯类、醛类、

2、酯类、醇类等化学分子组成。因为高流动性，所以称为“油”，但是和我们日常见到的植物油有本质的差别。,什么是精油？,a,4,关于精油的首批记载来自古代的印度、波斯和埃及；希腊和罗马与东方各国进行了大量的芳香油和油膏贸易。很可能这些产品是将花朵、根和叶浸入脂油中而制出的萃取物。在大部分古代文化中，直接使用芳香植物或其树脂状产物。直到阿拉伯文化的黄金时代，才开发了蒸馏精油的技术。,精油从哪里起源？,a,5,精油怎么提炼？,a,6,精油本质可防传染病、对抗细菌、病毒、霉菌、可防发炎，防痉挛，促进细胞新陈代谢及细胞再生功能，让生命更美好。而某些精油能调节内分泌器官，促进荷尔蒙分泌，让人体的生理及心理活动，

3、获得良好的发展。,精油有什么用处？,a,7,精油分四个等级： 第四级(D)：香醍露、纯露或花水； 第三级(C)：香水级； 第二级(B)：食品级； 第一级(A)：纯精油,精油怎么分级？,a,8,香薰精油类产品有哪些？,香薰蜡烛,香薰包,精油,精油香皂,a,9,一、高级精油 shirley price 英国精油 florial=florihana 法国精油 oshadhi/肯园 德国 精油 Jurlique 澳洲精油 Tisserand 英国精油,国内市场常见的精油品牌,a,10,中档精油 Alexander 英国精油 argital/蕾利欧 意大利 bay house 英国精油 crabtree

4、 其中，北美、西欧和日本这几个市场上的香薰精油产品销售总额已经高达136亿美元左右，在全球市场上的份额高达80%。,a,13,精油的主要生产地是巴西、中国、美国、埃及、印度、墨西哥、危地马拉和印度尼西亚。除了美国，他们都是发展中国家,是低成本，农业经济模式。主要的消费者是美国(40%)、西方欧洲(30%)和日本(7%)。,全球精油市场生产及消费状况,a,14,精油的价格取决于它的产地。 每款单方精油都有一个最佳产地，所以最佳产地的精油价格相对会高些。 精油的价格取决于它的纯度。 精油的价格取决于它的提取工艺。 一般果皮类的精油价格都不高，它只需要通过冷压榨法，或其它方法就可以提取，价格最贵的是

5、玫瑰、檀香、茉莉、橙花。,国际市场精油价格分析,a,15,在总体上而言，我国精油市场还处于一个小而散的混战时代。目前在国内市场上有上百家精油企业，市场份额排名前十的品牌当中，除了阿芙号称占据60%左右的市场份额以外，其余的9家占据大约30%的市场份额，剩下的10%由其他厂家瓜分。 在中国市场上排名前十位的精油品牌中，大部分都有外资的背景。但不管是国际大牌还是本土品牌，都在加大投资、加快市场推广。,我国精油行业发展现状,a,16,供求不平衡，存在很道德市场缺口。 质量生产无保证，良莠不齐。 市场不够规范，比较混乱。,我国精油市场存在的问题,a,17,在我国内地市场，2010年时香薰精油市场在整个

6、化妆品市场上的份额还不到1%，2011年我国化妆品市场销售额已突破2000亿元，预计我国香薰精油市场至少有500亿元以上的市场空间可供挖掘。,我国精油市场的商机,a,18,由于目前国内还未将芳香保健师列入28种职业准入资格，香料产品的分类还没有明确的规定以及法律法规制约，精油的选用及调配只能依靠店家自律，因此不可避免地存在猫腻和风险。 要找到安全有效的精油产品，除了遵循市场规律选择国内外知名的品牌外，还要掌握一定的检测手段，以确保产品的质量能够符合顾客的要求。 在国际市场上，泰国精油以天然，优质，价格低廉等因素备受国内顾客喜爱。,三、精油产品选择,a,19,泰牌是泰国知名的香薰精油品牌，在泰国

7、美容行业具有不可忽视的影响力。泰牌对于自己的介绍常常会用到“纯植物”和“无添加”等字眼，原因是泰牌的每一款产品都来自纯天然的草本植物。,泰国精油的知名品牌,a,20,精油产品出售 香薰精油销售状态有：百货大厦、购物中心、仓储式商场、专卖店、超级市场、药店、便利店、专业店、美容机构、直销、电视购物、互联网邮购等12种主要形态（或场所）。 芳香保健（SPA） 根据国际spa协会（international spa association）的统计，最近几年，全球spa产业呈现出惊人的快速成长，高达2030的年发展率。在美国休闲旅游产业中，spa已连续年发展率最高，去年大约有1500万人次美国人进行过spa；在欧洲，平均每年使用spa的人次超过2000万。,四、精油销售模式,a,21,专卖店（专柜） 开一家专卖店，或商场专柜。 电商（淘宝，京东，微店） 前期开淘宝店，后期资金到位可以做天猫和京东。 代销（其他店铺代销） 找其他服装店，精品店代售精油产