SOK品牌华南区上半年工作总结及下半年规划ppt(恢复)

1、SOK品牌-办2011年工作总结及2012年工作规划 -/2011.12.15,目录,1.12011年销售情况表 1.2销售情况说明（优点和问题） 1.3渠道建设完成情况表 1.4渠道建设情况分析（优点和问题） 1.2011年价格执行表及分析 1.6广告宣传、费用使用情况表 1.7广告效果分析说明（投入与产出） 1.8促销推广活动情况表 1.9促销执行情况分析及效果评估 2.0客户管理情况表 2.1客户管理分析说明（优点与问题） 2.2人员管理 2.3人员管理说明（优点与问题） 2.42011年主要工作明细 2.5主要存在的问题、建议、要求,1.1 2011年销售情况表,1.所辖办事处月度回款

2、表 2.核心客户（A类和B类）任务完成情况表 3.产品系列（电工和照明）销售情况表,电工客户完成情况,照明客户完成情况,电工,照明,1.2销售情况说明（优点和问题）,1.3渠道建设完成情况表,1.代理商开发情况进度表 2.分销商开发情况进度表 3.其他渠道开发情况进度表,1.4渠道建设情况分析（优点和问题）,1.5 2011年年价格执行表及分析,1.6广告宣传、费用使用情况表,1.终端物料使用表 2.终端广告使用表（店招、展示墙） 3.其他广告费用使用表（车身，小区推广、水电工会议等）,1.7广告效果分析说明（投入与产出）,1.8促销推广活动情况表,1.9促销执行情况分析及效果评估,2.0客户

3、管理情况表,客户合同签署情况表 客户库存情况表 市场占有情况表,2011年客户合同签订情况,2011年客户合同任务情况,2.1客户管理分析说明（优点与问题）,2.2人员管理,1.拓展费用使用情况表 2.编制人员表 3.办事处各人完成情况表,-办1-11月拓展费使用情况,-办1-11月人事使用情况,2.3人员管理说明（优势与问题）,2.4 2011年主要工作明细,2.5主要存在的问题、建议、要求,2.6 2012年工作规划,目录 2.7 2012年的销售目标 2.8 完成销售目标的保障措施及说明 2.9 渠道建设目标 3.0 完成渠道建设目标的具体措施以及细节 3.1 促销推广计划 3.2 广告

4、宣传及费用安排计划 3.3 客户管理 3.4 办事处人员配置及管理 3.5 产品、客户、渠道的配置表 3.6 2012年的主要工作计划 3.7 本区域三年的销量的规划,2.7 2012年的销售目标,1.2012年-办回款计划表 2.核心客户（A类和B类）2012年回款预估表 3.现有客户的销量的保障措施及提升计划 4.新增销量的系列及保障措施 5.销售系列产品计划表,电工客户预计完成情况,照明客户预计完成情况,2.8现有客户完成销售目标的保障措施及说明,2.9渠道建设目标,1.代理商开发计划表 2.分销商开发计划表（专业市场、工家装、工程信息） 3.市场布局及产品配置计划表 4.网络分布表,3.0完成渠道建设目标的具体措施以及细节,3.1促销推广计划,1.推广计划实施推进表 2.推广促销计划的方式及配合客户 3.销量预估及效果评估,3.2广告宣传及费用安排计划,1.终端物料分配及使用表 2.终端广告费用客户分配及使用表 3.宣传效果及评估,3.3客户管理,客户调整进度表、检讨表 管理客户的措施,3.4办事处人员配置及管