快乐六一-甜蜜宝贝六一儿童节活动

1、,这是一个可以利用“六一” 节日契机实现 创收创富 的平台,它可以用新颖的活动形式让您与客户心贴心交流,对您而言，可以利用本次活动实现有效的客户积累以及创收创富!,只要您积极参与 “快乐六一甜蜜宝贝“ 活动，你期待的一切，我们统统为您实现！,快乐六一 甜蜜宝贝,目录 活动背景 活动内容 县公司实施方案 活动要求 话术,活动背景,六一节是保险市场的一个大好契机，儿童是父母的挚爱，为了孩子，愿意付出一切。儿童父母介于35岁以内，不但收入水平和消费能力及观念都超前，是潜在的投保人群。 充分利用儿童节契机，邀约准客户参与六一甜蜜宝贝，做蛋糕活动。运用报告会的形式，宣导保险理念，销售儿保险。,活动时间：

2、5月25日5月31日 会议时间：5月31日下午14:00 活动目的：借助六一儿童节，营销员利用本次活动做好客 户积累及产品销售，实现创富创收。,活动目标：通过活动，每位营销员积累不低于10位准客户，县支公司搭建12场少儿险销售专场。 活动对象：公司所辖全体营销人员 客户对象：3-10岁左右儿童及家长 受邀小朋友可以邀约小伙伴一起参加,主推产品,国寿福星少儿两全保险（分红型） 国寿福禄双喜至尊两全保险（分红型） 国寿新瑞鑫两全保险组合计划 注：产品的定位由各公司根据自己所邀请的客户群可适当选择或调换，但每场会议产品不能超过两个（组合销售）。,1.公司邀请当地蛋糕店的师傅到现场指导,带领孩子给蛋糕

3、做奶油标花。 2.家长和孩子分别在不同的职场开展活动，家长进行专题讲座并促成。 3.促成后各位小朋友及家长分享喜悦合影留念。,操作细则,晨会主要训练内容 少儿险销售拜访话术 少儿险产品推荐组合 相关话术通关,主要拜访工具 客户活动邀请函 国寿小画家宣传彩页,辅助工具 健康手册,工具和话术,邀 请 函 模 板,县公司实施方案,1. 准备阶段: 公司层面： 1.准备好相关拜访训练工具 2.与蛋糕店商议相关事宜 3.做好早会训练准备 4.氛围营造、职场布置、早会调动 4.追踪，确保达到预期 5.配合好国寿小画家活动,县公司实施方案,1. 准备阶段: 公司层面： 1.准备好相关拜访训练工具 2.与蛋糕

4、店商议相关事宜 3.做好早会训练准备 4.氛围营造、职场布置、早会调动 4.追踪，确保达到预期 5.配合好国寿小画家活动,县公司实施方案,1. 准备阶段: 业务员层面： 1.宣导、培训、话术通关演练、持拜访工具做好全员拜访 2.积极配合公司做到一日三访,县公司实施方案,2. 会前 公司层面： 1.准备好两间职场，一间用于报告会经营，一间用于蛋糕制作。 2.相关物料准备到位。（报告会所需物料及做糕点所需物料） 3.确保孩子安全,县公司实施方案,2. 会前 业务员层面： 1.积极配合公司活动带领客户准时参会 2.准备好相关工具积极促成 3.配合好主持人,县公司实施方案,第一会场流程介绍（父母参加）

5、 少儿险销售专场 （建议暖场播放糖心的假期 1、领导致辞 2、幸运抽奖 3、亲子时光 4、资讯发布（儿童专题） 5、促成时间 6、甜蜜分享（抓拍照片） 国寿小画家活动穿插介绍,县公司实施方案,亲子时光专题 孩子有孩子自己独特的心理，他们渴望自己能被父母理解。然而在绝大多数父母的观念中，儿童就是小孩子，是“尚未变成大人的人”，于是高高在上地看待孩子、了解孩子，因此很多时候无法真正进入孩子的心灵世界，甚至于存在着与童心世界相隔离的心理障碍，经常发生剥夺童心、童趣的事情。 例如：不许弄湿鞋袜、不许玩泥沙、不许上树等，认为玩耍是浪费时光，强行安排孩子的课余时间，如加做家长的作业、练书法、学弹琴等，没有

6、孩子自由支配的时间。,县公司实施方案,亲子时光专题 陪伴，为何成为现代父母的难题？ 父母的陪伴是最好的亲子教育。 世界越来越大，家庭越来越小。网络社交越来越活跃，陪伴家人越来越稀缺。信息越来越多，时间越来越少。牵着孩子的手，和孩子一起大笑，那是多久以前的事情了？陪伴孩子，和孩子一起成长，并不只是让孩子成长，而是父母们自身的成长。学会告别巨婴、啃老，和孩子一起应对生活给予的阴晴冷暖，风霜雨雪。,县公司实施方案,亲子时光专题 和孩子一起，和亲人一起，读万卷书，行万里路，行路越来越开阔，心胸越来越广阔。 “爸爸，你再不陪我，我就长大了。”有调查显示，50%的爸爸每周陪孩子平均不足5小时！每天跟孩子有

7、效的沟通时间不超过6分钟！,县公司实施方案,亲子时光专题 “我很忙” 每当孩子说：“陪我玩一会好吗?”家长总是回答：“我哪有功夫陪你玩。”由于工作压力大或者生活观念不同，越来越多的“80后”父母将抚养、陪伴孩子的责任移交给爷爷奶奶等第三方。,县公司实施方案,亲子时光专题 “我不懂” 常有家长说：“我不懂怎么教孩子。”于是，把孩子送到社会办学机构学这学那，以为“投钱”就可以弥补自己的不足。,县公司实施方案,亲子时光专题 “我有陪” 只是“陪”在孩子身边，并没有用心去关注和参与孩子的活动。 事实上，亲子陪伴的价值超过任何教育培训。对待孩子，仅有物质关怀是不够的。真诚的陪伴、悉心的关怀更加重要。亲子

8、陪伴的关键词包括互动、尊重、对话和理解。,县公司实施方案,亲子时光专题 最好的陪伴是心灵陪伴，父子之间要建立以感情紧密联结为基础的良好关系。通过真正的、内心真实的感受来交流与沟通，传递爱、信任和安全感，促进了解、关爱和信任。 在孩子成长的过程中，父母与孩子建立的亲密关系比“正确”的技巧更为重要！心灵陪伴传递给孩子的爱和信任将会影响孩子一生。,县公司实施方案,第二会场流程（孩子参加） 1.纪律宣导 2.小游戏 3.DIY蛋糕比赛 4.DIY蛋糕制作 5.评比 6.甜蜜瞬间（现场抓拍照片，用于后期拜访追踪）,县公司实施方案,3.会后追踪 1.利用照片作为拜访借口做好会后回收工具 2.满意调查问卷使

9、用，做好后续服务工作。 3.配合好国寿小画家活动做好客户积累工作,1、 各单位组训于5月25日前充分进行拜访活动的晨会宣导，以保证5月25日拜访活动准时启动。 2、严格要求业务员统一使用拜访工具拜访，确保有效。 3、5月25日5月31日期间，每位营销员至少拜访10名客户。,活动要求,4、各单位组训及团队主管要做好业务拜访纪录，通过规范的活动量管理，辅助业务员开拓客户。 5、组训、主管对业务人员的活动日志进行追踪检查。 6、在晨会中进行拜访心得的分享及拜访成果的展示。 7、于5月底和6月初举办两次少儿保险产品说明会。,活动要求,活动流程,1、会议当天，公司准备两个职场，在客户及孩子签到后，赠送健

10、康手册 2、先将家长和孩子统一带入一个职场，进行活动宣导。 3、把客户和孩子分开，孩子在另一个职场由特约糕点师傅指导蛋糕裱花。另一个职场内，客户参加少儿产品销售专场。 4、工作人员照看做蛋糕的孩子，维持秩序并抓拍孩子现场瞬间照片 5、现场促成，促成结束后孩子展示标花成果并与父母分享甜蜜的时刻。公司工作人员现场抓拍亲子瞬间并打印照片作为后期追踪客户的拜访工具。,保障措施,各公司必须成立领导小组，确保本次活动能顺利开展。 领导小组： 组长：各公司一把手 职责：负责总体协调、安排、部署，决策公司实施措施，掌握本方案各项工作进度,对方案结果负全责。,活动运作小组： 组长：个险分管领导（或者个险部经理）

11、 成员： 个险条线相关工作人员 职责：负责整个活动所需要的所有资料的开发设计，启动会的培训、教育，日常活动量督导、追踪，晨夕会的运作，电话回访落实并反馈给营销员，准备主持人、讲师的协调沟通，礼仪人员的安排，会场布置，各种表格的登记保存。会议当天配合所有区域的秩序维护安排，准备各类与客户互动游戏等，对整个活动的环节负责。,活动落实小组： 成员：主管职级的营销员 职责：严格按照活动的要求、流程开展工作。帮扶、带动其属于按照活动要求积极参与活动，话术培训及相关工具使用培训，做好未促成保单的再次促成。 成员：营销员 职责：严格按照活动要求做好客户经营，利用话术、工具拜访及积累客户，确保客户参会及完成现

12、场促成、会后回收追踪工作。,以100人团队举例 活动期间，每人拜访10名客户，团队共拜访1000名客 户。按照1/10的成交率计算，最终至少可有100名客户 签单，以平均一名客户交纳期交保费3000元计算，最 终，此团队可以收取期交保费30万元。同时，1000名 客户源将为今后的业务开拓，打下坚实的基础。,活动效果预期,陌生客户邀约话术： XX女士，您好：我是中国人寿的业务经理，过两天就是儿童节了，我公司特举办“快乐六一，甜蜜宝贝”活动。我们特邀的师傅教孩子制作蛋糕标花，然后与父母一起分享。参会客户都可获得公司送出的精美健康手册等礼物。活动内容非常丰富，这一定会成为您和孩子的难得亲子时光。我们

13、活动时间是5月31日下午2点，您带着孩子一起来参加吧？小朋友还可以邀约小伙伴一起参加。,话术,陌生客户邀约话术： （异议处理） 孩子是父母的挚爱，为了孩子，愿意付出一切。越来越快的生活节奏，我们忽略了对孩子的陪伴以及动手能力的培养。这个活动对我们来说真是非常好的。既加深了和孩子的感情培养，又度过了一个非常有意义的节日。你看这是我们的邀请函。,话术,邀约话术： XX女士，您好：过两天就是儿童节了，孩子是父母的挚爱，为了孩子，愿意付出一切。当下，越来越快的生活节奏，我们忽略了对孩子的陪伴以及动手能力的培养。在这样的一个节日里我公司特举办“快乐六一，甜蜜宝贝”活动。 活动内容非常丰富，我们特邀的师傅会教孩子制作蛋糕标花，然后与父母一起分享。参会客户都可获得公司送出的精美健康手册等礼物。这一定会成为您和孩子的难得亲子时光。,话术,邀约话术： 我们活动时间是5月31日下午，带上孩子来参加吧？（1有）：好的，现在我就给您安排，请您填写邀请函上的内容