XX返乡潮执行方案(精)

1、春节返乡潮营销执行策略报告,1,阶段目标,07地块首期住宅入市,返乡客户的重点拦截,9000万,南部地块加速清盘,目标分解,拓客目标,来访转成交按5:1比例,诚意客户登记1500组,300套房源,目标,300套,时间节点安排:,2.1,2.18,3.10,150套,1.20,40套,110套,清旧账 常来往 聚故交,1、做老业主客户做联谊活动 2、提升老带新比重 3、通过剩余房源的打包推出，加速去化,1、通过感恩三部曲第三部与老客户进一步互动，同时释放剩余房源促销信息 2、通过泛销售政策刺激，让老业主自发的去给项目介绍客户,1、不间断的举办聚会活动，把销售元素融入到各式各样的暖场及老业主活动中

2、区；,核心策略,策略分解,渠道策略,费用预算,活动策略,推广策略,销售策略,包装策略,营销总纲,推广主题,事件活动,主要物料,营销阶段,客户组织,储客目标,工程节点,推售组织,媒体组合,销售动作,行销拓客,感恩加推,折页、海报单页、手提袋、纸巾盒、扑克牌、春节礼包,线上：户外、电视字幕、车体、汽车站、短信,3#,线下：乡镇墙体、条幅、农家车、洗城风暴,客户拓展,团购洽谈,1000组,宣传折页、台历、新年礼包,线上：户外、电视静态画面、电视字幕、交通导示,客户摸底,1.20,1.24,2.7,1.31,2.14,2.21,3.10,感恩三部曲,王的盛宴暨千人火锅宴,2.28,3.7,推广计划,3

3、.10,世界再大也要回家 + CH07产品推介,有一种温暖叫回家 CH07产品推介,返乡六重礼 恭迎您回家,线 上,线 下,销售策略,参与人员:全体人民 泛销售政策： 凡成功推荐客户认购即可获得1000元/套现金奖励，新客户享受3000元/套总房款优惠； 关键人员： 重点乡镇商家店主、村官、乡镇教师,泛销售政策,根据CH07地块预约情况，春节前集中开盘不具备相应条件，建议CH07地块低调入市，春节前以去化余货及CH07的低价产品配合为主，CH07开盘形式在春节后推出。 南部地块剩余产品打包以南部组团楼王概念重新推出。,2月22日(正月初六),3#,销售策略,推售策略,1,2,5,6,10,9,

4、8,7,11,3,销售策略,价格策略,剩 余 房 源,铜 锣 湾,南部组团剩余住宅房源及臻品楼王概念重新包装，推出新年特惠直减*元/套 未推出商业房源以“买一间送一间”为推广主诉求,介于当前市场价格战日益激烈，组团按现有价格入市偏高，建议推出部分一口价房源3350元/平米，以低价引起市场关注。,拓展计划,行销拓客,老带新,企业团购,回迁户拜访,启动县城及乡镇客户拉访,启动商超展点发动线下经纪人导客,感恩三部曲第三轮,全民营销计划,梳理合作单位,确定团购政策,启动团购洽谈、合作,梳理回迁户资料，确定相关政策,回迁户拜访、拓展,1.26,2.1,2.9,2.14,2.19,返乡潮客户拦截计划,元月

5、20日2月1日,2月2日2月18日,2月2日2月18日,前期造势,返乡高峰期执行,春节期间执行,短信、QQ同乡群、网络炒作,展位设置、现场接车、派单,春节年夜饭定制、礼品、活动,春节返乡潮是县城项目的重大节点，在此期间的销售量较为可观，但目前五河项目较多，本项目主力货量为新地块的首推楼栋，为了与竞品项目抢客户，返乡潮客户拦截需尽早部署。 2月19号是春节，返乡潮开始时间预计在元月20日左右，据此节点，布置如下：,返乡潮客户拦截计划,根据返乡客户返乡路径部署如下：,外地,五河县城,乡镇,乡村,动 作 分 解,同乡QQ群 短信 网络炒作 家书邮递,苏果超市、华运超市客户拦截派单 各大汽车站设立祥源

6、爱心服务站 设立祥源爱心专线 配备专线解说员,乡镇商超无纺布袋发送 乡镇汽车站设立祥源爱心服务站 兼职人员上车发送祥源单页及礼品并登记预约看房时间,乡村小卖部老板泛销售政策释放 送戏下乡，现场推介售房,详细分解,前期炒作：外地,同乡QQ群： 1.策划1名+置业顾问，在1月19日-2月1日之间内， 力求尽可能多加入五河外地同乡客户QQ群，规定的格式， 发布祥源城项目在售信息。 微信：1.置业顾问尽可能多的加客户微信，固定格式。每隔2天给留电、 来访客户推送消息。成交客户推送老带新政策。未成交客户，推送 项目在售信息。 2.五河祥源城 公众账号定期向客户推送在售信息和其他销售政策。置业 顾问同时转

7、发。客户成功转发，截图发至公众账号可领取春联 大礼包和日历年画一份。 3、做微信砸金蛋、刮红包等低成本、大效应活动 短信：1.定位短信发送。2月1-3日，在重点乡镇，定位发送。 2.置业顾问给客户发送短信。成交客户推送老带新政策。未成交客户， 推送项目在售信息。 网络宣传：1.五河房产网软文推送。 2.五河论坛等其他网站软文推送。 百度五河贴吧： 五河祥源城营销人员均需加入百度贴吧，由策划推送项目信息，其他人员 转发,渠道拓展,返乡高峰执行,定点派单： 1.五河商城、文庙商城，每天均设置小蜜蜂人员2名，长期派单。 （穿带爱心小红帽和祥源城红马甲，力求每辆车都必须派到） 派单时间：1月19日-2

8、月15日。 爱心服务站： 1.五河汽车站设置爱心服务站，每天设置2名置业顾问，提供献茶水服务，客户 填写客户登记表（必须是乘客），即可领取春联大礼包一份。 （穿带爱心小红帽和祥源城红马甲，力求每辆车都必须派到） 派单时间：1月19日-2月15日。 2.重点乡镇分别设置1名小蜜蜂，共4名。提供爱心服务，客户客户填写客户登记表 （必须是乘客），即可领取春联大礼包一份。 （穿带爱心小红帽和祥源城红马甲，力求每辆车都必须派到） 派单时间：1月19日-2月15日。,超市、银行网点布置： 在县城、乡镇的各银行、超市、便利店等粘贴海报和放置X展架。 1.县城、乡镇的各个银行放置X展架，与银行的工作人员进行沟

9、通， 宣传五河祥源的项目信息、推荐人政策。（需甲方协调） 2.超市、便利店粘贴海拔，全面铺开乡镇各个超市、便利店。 达到全面覆盖的效果。,包装策略,项目信息+新年气氛,售楼部外场包装：注水道旗、红地毯、彩虹门、保安亭、红灯笼。在体现新年气氛的同时，融入项目信息。 售楼部内场包装：画架、新年许愿树、中国结、新年贴画等。 以新年气氛包装为主，项目信息为辅，提高售楼部档次。,内外场包装升级,注水刀旗,红 地 毯,保 安 亭,红灯笼,包装物料展示,外场,包装物料展示,内场,许愿树,活动策略,2.1,2.14,销售节点,尾货去化+新房源入市,活动节点,五河相亲会,互 动 为 赢,客户以当前拓展新客户为主

10、,加强新客户与楼盘的互动; 活动穿插热销信息,加强客户与氛围的互动; 通过“开盘活动”、“五河相亲会”、“火锅宴”等信息点，提高客户与项目互动的积极性; 每场活动主要形式结合返乡潮、春节、情人节、老客户互动等节点开展；,2.28,2.22,王的盛宴暨千人火锅宴,3.8,3.14,3.21,活动计划,铜锣湾开盘,系列春节暖场活动,王的盛宴暨祥源城首届千人火锅宴,活动策略,活动内容,活动时间：2015年元月31日2月1日 活动主题： 千人火锅宴 活动地点：五河祥源城营销中心 参与人群：老业主、意向客户 活动人数：约500人 活动内容：千人火锅、精彩节目、抽奖环节,王者的盛宴，“巨惠”的“聚会”,2月14日相亲会,活动时间：2月14日 活动对象：老客户，近期意向客户有结婚意愿买房的客户。 活动概况：运用新奇的相亲会，结合传统春节文化，吸引有意愿