美团BD团队如何挑选商家培训课件.ppt

1、1,如何挑选商家及成功案 例分析,2,美团营销的核心： 美团、消费者、商家 三者相辅相成 从各自利益中得到共识，以达成合作,3,美团运营的核心： BD部 销售部门是任何企业的命脉，决定着企业的发展,4,一、从何处挑选商家,5,熟悉往期团购（包括美团及竞争对手的） 熟悉美团百科全书（wiki里有） 熟悉美团近期目标及对于单子的要求,选店前准备,6,自身 自己想去什么店 朋友想去什么店 公司内部推荐 B.留意街边广告/传单 C.留意地铁广告/电视节目,7,D、网络 团购聚合网站（爱觅团、letyo、tuan800） 熟练运用搜索引擎 除开普通网页，还有新闻搜索等 L专门的团购搜索 点评类网站（大众

2、点评、口碑网） 专业网站/论坛（饭统、新浪亲子论坛） 折扣信息类网站（糖豆、易城网、大众点评） 其他电子商务网站（京东、卓越、当当、淘宝） SNS类网站（开心、人人）,8,饭统网：,免费品尝 ,9,饭统网：,免费品尝 消费赠送 ,10,饭统网：,免费品尝 消费赠送 最新折扣 ,11,饭统：,折扣 新店 一切首页图 一切活动 一切特别推荐 ,12,扫街 新开张的店 有一定名气的店但是门店冷清 引人注意的店 北京优质商圈里的店,13,既往已合作商家推荐 老板的其他店 老板周围的店 老板朋友的店,14,报纸杂志 精品购物指南 周末画报 Time out 乐活 ,15,留意生活中的每个细节 所有正在做

3、宣传的商家都是需要推广的商家 挑选符合标准的商家进行策划和谈判,16,二、如何制定方案,17,制定方案的原则,要可以让企业，消费者，美团 三方利益达到共识,18,三方根本利益：,美团 商家 消费者,销量和口碑 销量、推广、口碑。 超值的价格和高品质的服务,19,对于美团： 最重要的是销量和口碑,要求： 销量高 折扣低（利于吸引消费者，并提高销量） 商家知名度高 商家服务质量优 用户消费体验好,20,对于商家： 最重要的是销量和推广,要求： 销量高（吸引到更多的消费者体验） 能够带来二次消费,21,对于消费者： 最重要的是价格和服务,要求： 价格优惠 交通方便 商家服务质量好 商家接待能力强 有

4、需求 新鲜事物,22,满足以上三个方面 有利于促成与商家合作 能够提高销量 达到美团预期的利润值 让消费者得到最实惠的产品和高品质的服务,23,案例分析,24,案例分析,提问：为什么是好单？ 方向-电影院，消费者强需求 商家-有名气的商家 方案-史无前例的超低折扣。 商家需求： 美团需求： 消费者需求： ,25,案例分析,提问：为什么是好单？ 方向-自助餐 商家-北京知名餐饮企业 方案-优惠 商家需求： 美团需求： 消费者需求： ,26,案例分析,提问：为什么是好单？ 方向-台湾名小吃 商家-在北京有多家连锁店 方案-灵活、优惠、多店一起做 商家需求： 美团需求： 消费者需求： ,27,案例分析,提问：为什么是好单？ 方向-新鲜，快消品 商家-知名商家 方案-灵活，对消费者没有限制 商家需求： 美团需求： 消费者需求： ,28,案例分析,提问：为什么是好单？ 方向-新鲜，快消品 商家-国内知名网站 方案-包快递，优惠 商家需求： 美团需求： 消费者需求： ,29,案例分析,提问：为什么是好单？ 方向-大众需求 商家-国内知名品牌 方案-折扣低，项目全 商家需求： 美团需求： 消费者需求： ,30,案例分析,提问：为什么是好单？ 方向-老少皆宜 商家-知名音像制品商 方案-折扣低，包快递，新品类 商家需求： 美团需求： 消费者需求： ,31,案例分析,提问：为什么是好单？ 方向-应